从“媒体平台”到“交易平台” 东方财富网的转型之路

正如马云把阿里巴巴的蓝图概括为“平台、金融、数据”一样，东方财富创始人其实也归纳了东方财富的三驾马车——“媒体、数据、交易”，分别对应的业务模式为互联网广告、金融数据服务和电子商务。

东方财富半年报数据显示，旗下基金销售平台天天基金网上半年销售近22亿元，遥遥领先于同类第三方。搭上互联网金融的顺风车，东方财富网董事长兼CEO其实试图探索新媒体的转型之路——即由“媒体平台”转变为“交易平台”。

“互联网金融在公司是头等大事，未来三年对我们而言是再创业的三年。”其实对《陆家嘴》杂志记者表示。

转型销售平台

得益于上半年的爆发式增长，8月初，东方财富公告称将使用5000万元超募资金加码基金销售业务。

东方财富于去年2月获批成为首批独立基金销售平台，受制于低迷的市场环境，去年全年第三方基金销售平台掘金之路颇为不易。

而在今年上半年，东方财富旗下天天基金网基金销售迅猛增长，已成为独立基金销售机构的领跑者。东方财富半年报披露，截至今年6月，天天基金共上线51家基金公司、995只基金产品，上半年平台共实现销售额为21.79亿元，取得服务业务收入1027万元，占公司营业总收入的13.31%。

公告还显示，公司推出的现金管理工具“活期宝”业务，从6月26日至7月18日，共计实现申购交易8万余笔，销售额累计为16.48亿元。

这是天天基金网推出的一款针对优选货币基金的理财工具。

在基金销售额大幅增加的同时，部分基金第三方销售机构则难掩尴尬，这些机构或因为市场推广不力，或因为网络流量不足等因素，销售额迟迟没有明显提升。

“任何一个商业模式都是以用户为基础。”东方财富总经理陶涛曾对《陆家嘴》杂志表示，“做基金业务，要么有一定的业务规模，要么有一定的用户基础。两者都欠缺，未来发展一定会面临问题。”

天天基金的销售额与东方财富网的高流量密不可分，后者在垂直财经网站中处于领先地位，在上半年公募基金赚钱效应的带动下，相当部分的网民成为基民。这也与陶涛去年的预计一致，“想要盈利，要有一波好的行情配合。”

据陶涛介绍，在创办东方财富网之前，几个创始人就考虑是否要创办一个基金平台，覆盖社区与交易，但当时基金市场处于熊市，时机并不恰当。2005年东方财富网创办，两年后基金市场交易火爆，天天基金网也顺势推出。

抢夺基金销售份额

目前天天基金网由东方财富的全资子公司天天基金销售有限公司运营，团队逾100人，分为技术、研发、销售三个部门。

对于公司两大主营业务——互联网广告和软件产品，其实并不讳言遭遇了天花板。

“软件只能作为投资的参考工具，并不能保证稳赚。以输赢论英雄的话，软件有其自身缺陷。而网页展示类的广告模式因空间有限，转化率不高，也面临着天花板。”

在这种背景下，其实认为新媒体的商业模式在于由原先的媒体平台转化为交易平台，让用户成为交易客户，在平台上获取更低的交易成本和更优的客户体验。“新媒体的变革从今年开始，往后变化会更大。”其实说。

随着越来越多的电商与门户都加入基金网络销售的争夺战，东方财富这场商业模式之变也势必遭遇更猛烈的阻击，这其中以阿里、腾讯为代表的“通道派”为甚。

可见，当强势电商对基金销售业务跃跃欲试时，第三方基金销售机构也明显感受到了压力。

“去年基金销售达到2万多亿，未来将有一半以上的规模会通过互联网的渠道实现，东方财富能做的还有很多，包括金融方面的衍生服务。”其实说，阿里、腾讯、东方财富将在金融超市领域形成激烈的竞争格局。

基金半年报显示，目前银行仍是销售基金最为强劲的渠道，占据60%以上的份额，券商渠道占据30%，剩下的10%被第三方销售渠道瓜分。

“基金在互联网渠道销售，不是简单的‘基金产品网上卖’或者‘互联网公司卖基金’，而要以专业服务能力来实现用户价值。”和讯网副总经理钟建文曾公开表示，对投资者而言，一个理想的基金渠道选购平台，应为一套集信息提供、投资咨询、表现评价、产品诊断、安全交易于一体的功能型、互动式、专业化基金销售服务体系。

陶涛表示，东方财富网和天天基金网的用户结构呈金字塔式，上端是高净值客户群，未来天天基金也将以线上结合线下的模式，为高净值人群提供线下服务。

东方财富还在等待电子券商牌照的批复，相比传统券商“触网”，东方财富在用户数量和用户黏性上有券商不可比拟的优势，一旦牌照获批，将对券商原有行业格局带来较大的冲击。