仙花盒子：推动鲜花像牙膏一样成为日常消费品

种植农场直接提货，78元11支玫瑰，一、二线城市24小时顺丰快递包邮、精美礼盒包装、客户礼品定制……从这些标签，可以窥见仙花盒子的资源与商业模式，它正试图以这些标签打入网络鲜花零售市场。

与时下有名的rose only、野兽派等鲜花电商的高价定位不同，仙花盒子更关注性价比，“我们的定位是鲜花供应链公司，希望未来能成为鲜切花消费领域的H&M。”仙花盒子创始人赛斌说。

平价路线的基础

当下鲜切花零售中，主要有两种模式，第一种相对传统，即鲜切花从种植户手中，经过产地批发商、各地一二级批发商、花店等多个环节最终到消费者手中。第二种则是目前流行的电商模式，即直接在网上贩卖鲜花，但因为鲜花保鲜期短等原因，大多只做同城配送。

“这两者都不符合当下的发展趋势。”赛斌对《第一财经日报》记者说。

赛斌表示，国内对于鲜切花的消费需求已经越来越呈现出日常化、重复消费的趋势，不再局限于节日送礼或者表达情感；另外，现代物流的四通八达以及保鲜技术的升级也使得鲜切花的消费，可以突破地域的障碍，实现跨地域的消费。

“这些都推动鲜切花这一商品的定位在发生改变，鲜切花可以像牙膏一样成为日常消费品，同时鲜切花的价值也就更加明确，就是绽放时间。”赛斌说。抓住这一改变最直接有效的方式就是像仙花盒子这样，去掉中间环节，通过网络平台和强大物流合作伙伴的支撑，实现种植农户与消费者的对接。

在这个对接的过程中，消费者可以获得因砍除中间环节而让利的优惠价格，同时物流的全国覆盖，鲜切花的购买周期亦可以缩短、保鲜期则相对拉长，从而使得鲜花的日常消费品属性得到最大程度的实现。

“对于鲜切花市场而言，无论如何包装，鲜花依然是农产品，谁进货多，谁就掌握了定价权。”赛斌说。

在传统渠道领域，受限于物流因素和层层环节中的信息不对称，最有话语权的是各个城市的采购商，而电商时代到来后，话语权的确产生了摇摆，但同城快递和小众化的模式无法实现量的高峰，且依旧对中间商存在依赖，因此还无法实现真正意义上话语权的颠覆。

赛斌认为，仙花盒子的平价路线以及全国配送都为量的突破打下了基础。“目前鲜切花无论是传统渠道还是电商都还处于“原始社会”，谁能做鲜花行业的H&M，谁掌握了最大的鲜切花消费量，谁就是市场的王者。”赛斌称。

如何成为“H&M”

能否成为鲜切花行业的“H&M”？关键在于供应链体系的搭建和品牌的定位。

赛斌认为在供应链领域，仙花盒子已经准备好了。他直言，对于仙花盒子而言，rose only、野兽派已经重新定义了消费者对鲜花电商的品牌认知，仙花盒子如何脱颖而出是最大的挑战。

为了增加提升品牌的辨识度，仙花盒子在8月份启动了改造：新的营销团队、新的网站、新的产品定位。

“关键在于定位的差异化。”负责产品规划的李立童说，李立童此前有过运作多家网络品牌的经验。

经过摸索之后，仙花盒子将自己定位为普适情感表达的媒介，走日常以及商务关系的维护路线，为此，仙花盒子推出了客户定制产品。

举例而言，用户可以通过仙花盒子以2799元或339元的价格定制一年或一个月的鲜花送给客户，每个星期客户都会收到仙花盒子从昆明派送的鲜花。

一系列的改造为仙花盒子带来了收益上的突破。而借助大的平台导入客户资源，也是他们重点开拓的领域。其中一个，是将QQ空间虚拟礼品变成现实礼品的计划。李立童对记者说，腾讯此前已经在内部对部分年度黄钻用户进行了喜好的灰度测试，在三个礼品类别中，仙花盒子的点击率最高。

“腾讯的影响力无疑将给仙花盒子人气的提升带来极大的帮助。”李立童说。