华润创业：与恒生是客户更是朋友

作为一家老牌的上市公司，背靠母公司华润集团的华润创业（00291.HK）一直以稳健的财务和强劲的现金流领跑行业。正因如此，华润创业在20余年的发展历程中与秉持同样企业价值观的恒生银行一路相伴、互利共赢。

“恒生银行与华润创业已经超越了银行与客户的关系，而更像是一对相互信赖、亲密无间的朋友。” 华润创业有限公司首席财务官黎汝雄在接受第一财经日报《财商》记者采访时这样表示。

默契成就信赖

不断兼并行内竞争对手一直是华润创业实现自身发展需求的一条主要路径。

从万科手上购入万佳百货后，华润创业的收购战车就陆续将洪客隆百货、宏城超市、江苏苏果超市、广东民润超市等地区性大型超市收归旗下，同时还通过收购太平洋咖啡、蓝剑啤酒等多家快速消费品企业，达到了向产业链上下延伸的目的。

黎汝雄指出：“在这些活动中，华润创业始终将股东权益不受影响作为首要考量，因此过去数年从未向资本市场做出任何融资活动。”

为了落实公司战略，华润创业转而考虑通过出售非核心业务产生收益、统筹运用内部产生的现金流或通过银行贷款等方式筹措资金，也正是在这个过程中，华润创业与恒生银行的合作关系得到了进一步深化。

“恒生银行的服务具有什么优势这个问题，其实就好比我们问客户华润万家超市比其他竞争对手好在哪里一样。我只能说好处是一点一滴的。”黎汝雄解释道，“华润创业和恒生银行在过去几十年都同样采取深耕香港和内地市场的本土化策略，这一点造就了我们之间的默契，加上长期的合作使得我们互相非常了解，最终成了一对相互信赖的伙伴。”

至今，黎汝雄仍然对恒生银行在几年前的金融危机时期倾力支持华润创业、坚持提供信贷的举动记忆犹新。

黎汝雄解释道：“由于华润创业主要经营消费品行业，与周期性行业相比，对经济的敏感度并不是很高，所以当金融危机发生之时往往就是收购的最佳时机。但也正是这个时候，很多银行都开始回撤资金，规避风险。而恒生银行因与华润集团长期合作所建立起来的相互信赖和始终秉持的鼎力支持客户发展的服务理念，在困难的宏观环境下依然支持着华润创业的发展，没有收缩对我们的信贷规模，帮助华润创业很好地完成了扩张发展。”

专注、专业的服务

当然，在黎汝雄看来，好银行的标准远不只是能给企业提供急需的贷款，更重要的是看它能否愿意花时间去了解企业的业务和需求。

“对于企业而言，银行的贷款是具有可替代性的，因此这不是留住企业客户的充足理由。具有黏性的合作关系是建立在愿意花精力、花时间充分了解客户从事的行业、了解客户的实际需求等细节基础之上的。”黎汝雄这样说。

黎汝雄回忆起当年他还在华润微电子任职期间，曾因一笔新业务向恒生申请过贷款：“一些比较新兴的行业很难从银行那里获得资金支持，因为银行对新的技术，特别是高科技了解甚少，所以很难评估企业业务所面临的风险。出于成本考虑，通常他们也不会主动花很多时间去学习和了解。但当联系到恒生银行时，恒生的客户经理特地把我们请过去，他们的相关业务人员专门花了一个下午的时间来听我们讲解什么是微电子，之后他们还自己查阅了大量资料来了解我们的行业，甚至到无锡去考察了我们的工厂。一个星期之后，我们的贷款申请顺利通过了恒生的审批。我相信恒生将这笔款项贷给我们所花费的时间可能要比其他项目多十倍，但恒生想客户所想，用始终如一专注、专业的服务支持着整个华润集团在中国的发展。”

不断鞭策发展

众所周知，作为香港股市的重要指标，恒生指数最早是由恒生银行以1964年7月31日为基日，并于1969年正式对外公布的。而如今的华润集团，拥有五家香港上市公司，其中华润创业、华润电力（00836.HK）和华润置地(01109.HK)先后跻身恒生指数成份股，被海外投资者称为华润系“一门三杰”。

黎汝雄告诉记者：“入选恒生指数对我们而言意义重大。一方面意味着华润创业成为了行业领导者。国际上很多大型基金在对中国进行资产配置时仅限于投资恒生指数的成份股，这对公司股价和交投是重要的支撑。另一方面，恒指成份股的身份也给我很大的动力和压力，因为表现不理想就会被摘除出成份股的行列，这是我们不愿意看到的。”

此外，华润创业还是整个香港上市公司里，极少几个提交季度财务报告的企业。黎汝雄说，这么做虽然财务压力很大，但好处在于鞭策自己的同时，也满足了国内投资者和国外大型机构投资者的需求。摄影记者/吴军