楼市成交低迷 楼盘销售代理业务猛增

最近，房地产销售代理商们忙得不亦乐乎。

作为全国房地产代理销售龙头之一，易居中国执行总裁臧建军昨日在接受《第一财经日报》记者采访时，用“突飞猛进”一词来形容该公司近期的业务增量。据他介绍，新“国10条”前后，该公司在全国的新房销售代理业务猛增约200万平方米。

与此同时，曾在“一、二手房联动”中业绩突出的一些中介公司也忙得不可开交。“5月以来，我们新房代理业务量突增了约60%。”据近期正在准备扩张事宜的汉宇地产方面透露，5月之后，该公司新房代理业务突增20余个，达到近60个。其中，有40%楼盘位于上海，包括卢湾区的华丽家族绘景天地，以及长宁区名盘华山夏都等；另有60%楼盘则位于长三角区域。

促成这些业务的客观原因，就是目前低迷的楼市成交量。

5月10日以来，上海新房住宅成交量已经连续三周在历史低谷徘徊。佑威及楼市专评网联合提供的最新数据显示，上周（5月17日～5月23日）上海市商品住宅成交面积为7.6万平方米，仅较前一周创下五年来新低的6.0万平方米增加了1.6万平方米。

中房信克而瑞数据同时显示，新政6周以来，上海共推出了159万平方米的商品住宅房源，成交量只有84.7万平方米，这意味着过去一个半月里有多达74.3万平方米的房源滞销。

事实上，面对严厉楼市调控，全国各地的开发商都有些束手无策。同策研究及咨询发展中心发布的报告显示，新政一个月，长三角五个重点城市中，有四个城市的商品房成交量环比新政前一个月降幅在五成以上，其中杭州降幅最大，达到85%，苏州降幅第二，为63%。

“现在房子难卖，开发商肯定会通过各种方式挖掘市场。”汉宇地产相关人士如是说。市场竞争加剧，为楼盘代理机构创造了机遇。

对于在目前低迷的楼市下，如此大的业务量是否会对代理公司造成销售压力。易居中国行政总裁陈国胜认为，对于房屋销售代理企业来说，目前的市场压力与机遇并存。“市场越是不好的时候，我们越会主动强化接单力量，储备项目，抢占市场份额，这个时候的开发商是最好沟通的。并且，我们并非所有楼盘都接，在接业务的同时，会尽量挑选可操作性较强、质量较高的项目储备。”

臧建军更是表示，政策年其实就是营销年。“对好的企业来说，这样的市场是一个挑战。”

一位不愿意透露姓名的中介人士认为，楼市营销战或将一触即发，“现在的市场就是一块‘肥肉’，就连一些中小型中介机构都蠢蠢欲动，欲在新房代理市场中分一杯羹呢。”