松下中国董事长大泽英俊详解松下扭亏秘诀

时隔两年，松下电器（简称松下）终于扭亏为盈。4月28日，松下公布去年财报显示，截止今年3月底的2013财年，松下净利润1204亿日元（约74亿元人民币），松下在中国的业务也实现了扭亏。

4月29日，松下电器（中国）有限公司董事长兼中国、北东亚地区总代表大泽英俊，神清气爽。他在接受《第一财经日报》记者专访时，详细介绍了松下及中国业务扭亏背后的原因。构造改革、向B-B（商用）领域转型、现地化，使这家96岁的日本企业重焕生机。

大刀阔斧砍掉亏损业务

2013财年，松下销售收入77365亿日元，同比增长6%，其中日本国内收入38979亿日元，同比增长3%，海外收入38386亿日元，同比增长9%；营业利润3051亿日元，同比增长90%；净利润1204亿日元，而2012财年亏损7543亿日元。

松下在财报中解释说，住宅、车载事业利润的增长及电视机、面板等赤字事业的进一步改善为营业利润的改善起到很大作用。另外，全社范围固定费用的削减等措施也起到效果。半导体事业的整合等事业构造改革提前完成。

大泽英俊欣喜地说，松下中国业务2013财年也实现扭亏。“中国事业在集团中地位重要”，2013财年，松下中国收入603亿元人民币，占松下总收入的13%；松下在中国的公司数量102家，占松下全球公司数的20%；松下中国员工63764人，占松下全球员工23%。

“松下2013年度终于实现黑字，我们感到安心并舒了一口气。”大泽英俊坦承，公司恢复盈利的“最大原因是构造改革，对盈利差的事业进行改革”。过去构造改革慢慢来，这次很果断，所以实现了扭亏。

过去一年，松下对亏损的、没效益的业务和企业毫不留情地砍掉，包括等离子电视业务、手机业务，现在看来已经取得效果。

早几年，松下收购三洋电机、合并松下电工。大泽英俊说，松下构造改革在中国的体现，首先是松下电器与三洋电机、松下电工“三社合一”，现已完成，三者业务重叠的部分进行整合，“工厂数量减少了”。

积极向商用领域转型

在大泽英俊看来，松下收入增长主要是B-B事业带动，包括锂离子、车载、航空等事业。

去年4月，松下社长津贺一宏在上任一年后发布全新战略，引领这家老牌跨国公司从竞争激烈的B-C（普通消费者）市场，积极向更具潜力的B-B市场转型，至今初见成效。

松下中国业务也向B-B市场加快转型。大泽英俊举例说，如面向超市、便利店的冷链（冷柜）事业，电焊机事业，投影机解决方案，店铺用远程监控、能源管理系统等。

之所以在短短一年内取得成效，大泽英俊认为，因为松下拥有一些基础性的技术，并将这些技术的应用从原有市场向商用市场转移。比如，锂离子电池从过去用于电脑、手机，转向用于电动汽车；熔接机，从用于造船，转向用于汽车、农业的熔接机器人；纳米水离子技术，从空气净化器，向汽车业拓展；静电式透明触摸屏，从移动终端，转向应用于汽车。

“混合动力汽车在中国将井喷发展，所以车载电池是一定要考虑的事业。”大泽英俊透露，今后松下会与汽车厂商携手，共同制订战略，推进车载电池事业。

B-B领域，涉及松下原来不同业务部门。像店铺能源管理系统，就涉及空调、照明、蓄电池、监控摄像头等。为此，松下中国总部专门设立了“事业开发中心”，来协调各业务部门，共同推进新项目。大泽英俊认为，松下发展B-B业务，事业开发中心很重要。

当然，这并不意味着松下放弃B-C业务。大泽英俊说，虽然松下B-C业务的占比在下降，但是B-C业务的收入还会增加，不过产品结构会调整。在家电业务中，“竞争激烈的电视业务不是重点，健康、美容等电器业务才是重点”。

渠道结构也会调整。大泽英俊认为，“消费电子是消费者直接看到、触摸到的商品，对品牌宣传很关键。”现在电商流行，松下在这块有点落后，“我们会建立相应体制，来发展电商。电商业务的组织和人员会扩张，希望松下在中国的电商收入今年实现翻番。”

全面推进“本地化”

推进现地化（即本地化），也是松下扭亏为盈、重焕生机的关键。

自2012年4月担任松下中国董事长以来，大泽英俊积极推进松下在中国的本地化。松下总部的员工交流平台，原来只有日文和英文两个版本。大泽英俊到中国履新后，将松下中国的员工交流平台，与总部的平台合并，增加中文版本，从而加强了内部的沟通。

本地化还体现在人才和决策上。大泽英俊说，松下中国家电销售公司总经理现在由中国人担任，这使松下对中国市场的响应速度加快，提高了决策效率。

松下去年启动全新战略后，设立了AVC、环境、住宅、汽车四大事业部。大泽英俊认为，事业部制也有不足，如果事业部负责人只在日本作决策，很难切合海外市场的情况。所以，目前松下四大事业部的中国代表，也是松下中国的董事会成员，大泽英俊会与他们一起针对中国业务作出决策。

针对2014财年的经营，松下明确把中国、印度、中东亚作为“海外战略地域”。大泽英俊透露，过去松下以日本为出发点来研发，今后将针对中国市场实现本地化的研发、生产和销售。“因为新兴国家发展快，松下将实现现地化的全功能化。”

展望新一年，松下计划2014财年收入保持2013财年的水平，净利润同比增长16%。