京东通信弃用资费牌 主打购物送流量语音

继蜗牛移动、巴士在线、阿里通信之后，京东通信在5月15日正式启动转售运营业务。

在移动联通先后下调资费的关键档口，此次公布的京东通信资费标准甚至比联通还要高。这让业界大呼不便宜，也和此前主打“资费牌”的其他虚拟运营商们形成了对比。

不过，京东通信也有意外之举。他们将用户最关心的流量与通话时间，直接和京东购物捆绑，让用户通过在京东购物换取通话时间和流量。

对此，京东移动转售事业部总经理闫小波表示，“京东对通信业务没有盈利要求，关键在于希望通信业务能将京东其他业务‘串起来’。”

资深电信分析师曾韬告诉《第一财经日报》记者，日前有关虚拟运营商资费优惠的宣传，更多是一种营销手段。几乎所有的虚拟运营商都有自己主营业务，资费业务只能锦上添花，并不能雪中送炭。

京东通讯“剑走偏锋”

虚拟运营商们近日让人目不暇接的集中亮相让通讯市场的资费标准成为业界关注的焦点。

虚拟运营商的资费到底能有多便宜？

苏宁此前公布其移动转售业务独立公司“苏宁互联”可能的18种套餐划分方案，其中最低至8元的套餐，包含80分钟通话、180M流量、80条短信和8小时免费Wifi。

而此后，蜗牛移动推出首批预售价399元的“170免卡”，更是包含半年内语音通话全免费、半年内3个G的全国流量，另外零月租、流量两年不清零。

相比之下，京东通讯公布的资费标准要平淡得多。这个号称“无套餐、无合约、无低消”的全国统一资费标准显示：语音0.15元/分钟、流量0.15元/兆、短信0.1元/条，长途、市话、漫游资费合一，通话被叫全国免费。此外，京东通讯还将收取10元/月的服务费。

而以联通目前的执行的286元套餐（拨打900分钟、流量950兆，接听免费）来做对比，同样的流量和拨打分钟数，京东170号码则需要900*0.15+950*0.15+10=287.5元，这比联通的286元套餐标准还要高出1.5元。此外，如果联通还推出了“存1得3”等活动，这将进一步拉低其套餐成本。

对于价格优势不明显的说法，京东高级副总裁王笑松表示，京东最初希望将价格定在都是语音0.1元/分钟、流量0.1元/兆，但一旦如此定价，将意味着京东一开售就会亏损。而这还不算京东补贴的部分，而京东如今的补贴是非常“惊人”和“可怕”的。

在资深电信分析师曾韬看来，京东通讯这次换了一种玩法，没有去拼资费，而是与京东的主营业务结合起来。

按照京东公布的“211免费通信特权”显示，自2014年5月28日至12月31日，凡在京东银牌及以上用户，每在京东消费2元，送1分钟通话和1兆流量。每月最高可赠500分钟通话时间和500兆流量。

对于购物换取通话和流量政策到期是否能够延续，王笑松表示，希望这个政策不仅仅能够延续，而是能够在这个基础上有所提升。运营商的业务既然做了，开弓没有回头箭，当用户选择这个号卡，服务才刚刚开始。

主营业务“锦上添花”

在野村综研通信战略部副总经理陶旭骏看来，京东通讯这次并没有参与价格战，由于门槛和月消费额度不同，京东通讯与三大基础运营商3G用户的定位是呈现出差异化。

这背后，有行业分析师认为，中国的虚拟运营商面临的现状是市场用户普及率已经达到90%，接连下调的资费使得资费本身的利润空间有限。在市场拓展前景也比较受限的情况下，虚拟运营商想要通过资费本身来赚钱，这是错误的思路。

不过，京东通讯这种利用其自身购物平台的优势的方式，对于不少虚拟运营商而言，也可以参考尝试。

在曾韬看来，虚拟运营商主要发展空间是要做一些基础运营商没有关注到或者没有能力做到的细分业务，比如蜗牛移动的游戏业务，京东、苏宁、阿里等的电商业务。不同的主营业务使得虚拟运营商的业务未来将有所区分。

“传统的渠道商增加移动通信业务给用户的增值服务并不多。但阿里等综合性企业，增加了移动通信业务，可以与原有的业务打通，进一步增加用户的粘性，进行利润的交叉补贴，形成业务的生态链。”曾韬解释道。