中小券商集体触网：腾讯携五券商掀佣金大战

券商的佣金大战进入白热化阶段。

6月25日，中山证券高级顾问马刚在“腾讯企业QQ证券理财服务平台上线”的新闻发布会上表示，通过企业QQ，中山证券可以提供7×24小时业务实时咨询，客户可以通过QQ进行证券开户，“惠率通”的佣金是万分之二点五。

除中山证券外，华龙证券、西藏同信证券、华林证券以及广州证券均为首批接入平台的券商。

一位证券业人士向《第一财经日报》记者称，一些中小券商希望占据先发优势以低佣金获取客户，这对证券行业的确产生巨大影响，相比大券商对中小券商而言“船小好掉头”，没有太多包袱之下更容易拥抱互联网；而对大券商而言，需要考虑如何向中高端客户提供更好的新产品和服务，向财富管理转型。

集体触网

腾讯企业QQ证券理财服务平台昨日上线，中山证券、华龙证券、西藏同信证券、华林证券以及广州证券为首批接入平台的券商，腾讯企业QQ证券理财服务平台由腾讯、技术解决方案提供商金证股份（600446.SH）合作开发。

马刚表示，目前中山证券万分之二点五的佣金，和某些竞争对手相当，现在各大券商的佣金水平也已经非常透明，无需投资者跟券商具体议价，券商可以为投资者提供标准化的服务；中山证券经过充分的成本测算和风险控制，最终定下来的这个佣金水平，未来也会继续推出各种其他新的互联网金融产品。

一位业内人士认为，这样的佣金水平相对于先行一步的国金证券（600109.SH）等并无任何优势，而在佣金普遍下降的背景下，营业部数量有限也不会成为中小券商的竞争劣势，营业部逐步成为券商的企业综合融资服务商及理财产品销售终端。

此外，中山证券也推出了5000元起融资，随借随还的“小融通”融资服务。“对未来的发展，互联网金融正对证券行业产生巨大冲击，证券公司与互联网结合成为大势所趋，对券商来说关键是能否在产品上做到先发优势。”马刚说。

此前，中山证券和腾讯曾经联合推出“零佣通”产品，参与客户交易可以达到扣除规费后的零佣金水平，证监会称这涉嫌违规并叫停了这项业务。

平台战略

腾讯控股（00700.HK）SNG事业群副总经理谭毅向包括《第一财经日报》在内的媒体表示，目前腾讯拥有了大量的个人用户，需要为这些个人用户找到更多的服务，包括各种企业提供的服务，这些服务可能不是腾讯提供的，而是由各行各业的企业来提供。

“对腾讯来说重点是在于连接通道，而不是对各行各业的理解，从互联网的营销，到后期销售转换，可能是用其他方式来做。”谭毅认为，每个点都有可能通过互联网进行，但各个环节相互脱节，所以对各行各业而言需要一体化的解决方案。

安信证券分析师认为，互联网低佣券商将使得证券行业整体的佣金率每年的下降幅度在11%~14%之间；“一人一户”限制或将放开，经纪业务客户的资产和数量可能会重新分配。从佣金的角度看，互联网券商有望基于低佣金优势使得客户流和资金流显著增长。此外，中大型券商基于其资本实力和创新能力，在对客户的综合吸引力方面存在优势。

安信证券称，互联网发展将会使得营业部转型，经纪业务重要性大幅降低，券商营业部原先主要是获取并服务交易客户，但在互联网低佣金券商冲击以及新三板等创新业务发展的新环境下，部分营业部的精力主要用在新三板及理财产品销售等业务上，营业部逐步成为券商的企业综合融资服务商及理财产品销售终端。

马刚也认为有了互联网这个平台，使得营业网点数量有限不会成为中山证券等中小券商的竞争劣势，未来券商的发展和竞争格局演变，更关键的是如何在产品推出上有更多先发优势，并且做好相应风险控制。