目标是成为品牌管理者

虽然当初去意大利学的是服装设计，但宗申瑜回国之后这两年从事的却是内衣店铺陈列，“曲线救国吧，我觉得某种程度上其实也能算专业对口”。

作为安莉芳上海总部陈列主任，宗申瑜需要负责管理全国北区所有品牌店铺的陈列设计，工作内容包括落实新门店的陈列设计，规范已有门店的陈列设计，对门店员工进行陈列培训，配合节假日或者公司活动庆典推出相应的陈列更新等等—在公司的架构里，全国北区包括了上海和常州、北京、西安等上海以北的城市。

宗申瑜在大学以及后来去意大利继续读硕时学的都是服装设计专业。而在做陈列这份工作的人里面，往往是室内设计或者平面设计出身的比较多，所以当初在选择做店铺陈列时，她更多考虑的是公司背景而不是工作本身。她说当时曾经面过服装公司、箱包公司、为明星做定制皮草的公司的设计师职位，最终她还是选择了安莉芳。“既然是自己的第一份工作，还是接受系统的培训比较好”—当时的安莉芳已是国内内衣市场做得比较好的公司之一，也已经在香港上市。

如果走上设计那条路，宗申瑜觉得自己现在可能会更自由散漫一点儿，也许会更多地跟设计师圈里的朋友们“混”在一起，只是商业意识可能会不如现在强。所以她觉得做陈列这一块也不错，“设计专业学到的东西也通用在陈列上，而且它并不像设计和买手那样要直接面临销售的压力。”

在安莉芳的起步也很顺利。1年半的时间里，她就从芬狄诗品牌陈列设计师变成了陈列主任，从管理一个少女系内衣的陈列到负责公司旗下六大品牌内衣的陈列，向零售部经理直接汇报工作，手下是一个3人的小团队。

一些问题也随之而来。陈列的KPI是全国所有店铺对于总部陈列设计规范的执行率。由于KPI不与销售业绩挂钩，所以很多店铺为了实现销售目标，也就常常忽视了店铺陈列—分店常常会把促销内衣放在店铺显眼的位置，而那本该是新品展示的地方。

面对这种情况，宗申瑜只能一家家地去检查去沟通。利用新专柜开业的机会，她会把一个城市主要店铺或者Shopping Mall里面的专柜都逛一圈，看到有促销品陈列过头的店铺，她就会要求店员进行更改，并用销售数据来说服他们，“销售数据里面只有30%是促销特卖的收入，所以这些商品的陈列摆放超过50%也没有意义”。

但遗憾的是，尽管如此，安莉芳全国店铺陈列更新的执行率日常也只能维持在80%左右。她希望再高些，她觉得很多店铺还应该做一些不配合销售的陈列，因为品牌整体形象的提高才是销售的最终推动力。

谈到未来的职业规划，宗申瑜说目前阶段的收获是基本弄明白了陈列是怎么回事，对零售流程有了概念。而经过这两年的职场锻炼，她也明确了自己的目标，就是希望接下去能更快速地发展，不仅是设计和陈列，而且在销售、物流、市场等环节都能有所掌控，最终成为一个品牌的管理者。

个人档案

姓名：宗申瑜

星座：双鱼座

学历：上海工程技术大学 本科 意大利多莫斯设计学院 硕士

职位：安莉芳（上海）有限公司 陈列设计主任

Q&A

C=CBNweekly Z=Zong Shenyu

C: 决定出国学设计的时候，考虑过哪些地方？

Z: 也并非一定得去意大利，只是出于综合考虑。我考虑过英国圣马丁，但它不承认国内本科学历；美国帕森，但没有服装设计专业。要去法国深造的话，必须以法语完全熟练为前提。多莫斯的好处在于，它只要求你读半年的语言学校，课程大多都英语授课，也同样很有名。

C: 留学经历对你改变最大的是？

Z: 与人沟通。因为上课的时候，同学要划分成几个小组做一些设计。当时来自国内教育的影响还是很大，意大利同学、加拿大同学不停在说，自己扮演的是服从的角色。做了两个项目之后，我慢慢放开了，后来设计出来的东西基本上融合了小组所有成员的想法。

C: 工作上的偶像是谁？

Z: 陈列方面没有，毕竟不是科班出身。学设计的时候，喜欢Miuccia Prada。因为她的设计总给我一种干练、职场精英的感觉。还很佩服Giorgio Armani，因为他把自己的生意延伸到家具、酒店等等各个领域，不仅是奢侈品。