乔杰创：草根创业服务平台

在位于上海杨浦区的IPO Club创业咖啡馆里，一场“天使VC下午茶”创业沙龙活动吸引了众多创业者专程而来。在咖啡馆一层楼位置坐满的情况下，不少听众们选择站在后排以及倚靠二层楼的护栏观看。

这场活动由乔杰创创业服务公益平台主办。事实上，“乔杰创”几乎每周都会举办或者协办一次创业圈活动，每场活动参与人数均超预期。熟悉“乔杰创”的IPO Club创业咖啡馆创始人王俊曾开玩笑，“乔杰创创始人周杰擅长‘爆满’。”

在创业圈线下活动越来越多的背景下，“乔杰创”线下活动保持场场爆满可谓是一个奇迹。“乔杰创”出身草根，是一个免费为创业者提供项目展示和资源对接的线上线下创业服务公益平台。

“乔杰创”自2013年9月正式运营以来，在近一年的时间里线上平台聚集了几万忠实粉丝；线下免费开设了22场创业公益讲座，并从600多个项目中挑选了80多个优质的创业项目进行了公开的项目路演和投融资对接，创业项目的自由融资成功率高达15%。在上海创业圈小有名气。

其实，“乔杰创”的成功之处很简单。“我们以公益、平等、无门槛的开放心态运营平台。”“乔杰创”创始人周杰对《张江新经济》说。事实上要做到这一点并不简单，例如于一般投融资对接线下活动需要竭力邀请大牌投资人不同，“乔杰创”的投融资对接活动参与的项目和投资人均是自主报名。

激活草根

免费为创业者提供创业服务的“乔杰创”，目前只有一个全职员工，即其创始人周杰。周杰在创办“乔杰创”之前，曾从事过贸易行业并借此在27岁之时实现财务自由。2007年之后，周杰曾投资实业并逐渐开始投资科技初创企业，成为一名天使投资人。

在生活中，周杰可谓是运动达人，足球、篮球、羽毛球无一不精。2013年，闲赋在家的他受朋友之请，成为上海一创业公共服务平台的负责人。

周杰在2007年事业巅峰之时开始从事投资业务，可投资的第一桩案子在次年就遭遇全球金融危机，因过于激进而遇惨败。周杰说，他懂得从山顶跌倒到低谷的心理障碍，也知道跌倒一次再爬起来十分艰难。因此，他希望能够通过公益创业服务平台，帮助创业者少走弯路。

可政府主导的创业公共服务平台灵活性不够。“当你想做什么事情的时候，通常需要层层审批。”这样极大限制了平台的发展，周杰逐渐开始考虑“去官方化”，并最终成立纯草根的创业服务平台“乔杰创”。

此时国内也有各种各样的创业平台，但周杰将大多数创业平台形容为“高大上”的平台，即总是邀请大佬演讲或者邀请大佬投资人参与投融资对接会。周杰认为这样的平台离草根创业者太远，而草根创业者中不乏有拥有项目者，而他们会因为自卑而不敢接近“高大上”的平台。

让周杰印象深刻的案例是一次在复旦大学举办的活动上。一位文化程度不高但在周杰看来项目十分靠谱的草根创业者，在后台几乎激动得眼泪夺眶而出。“草根创业者常常因文化程度不高而自卑，因此当他们站在复旦这样高等学府的讲台上十分激动。”周杰解释说。

对接资本

“乔杰创”讲究平等与开放。周杰将创业者和投资人放在同等的位置上，通过微信、网站等渠道发布活动主题，等待创业者和投资人的报名。

为什么投资人会主动参与活动报名？周杰认为这是因为长期以来，“乔杰创”已经在投资圈形成“项目靠谱”的声誉。“乔杰创”的项目源主要来自于MBA、校友会、草根，周杰以投资人的眼光将靠谱的项目推到每一次的投融资对接会上。

而在投资人方面，周杰其实更喜欢投资总监、投资经理级别的投资人来参与活动。“他们往往能够对路演项目表现出更多的耐心。”周杰说。

在一年不到的时间里，“乔杰创”路演了81个创业项目，自由融资成功率高达15%左右。例如飞想视频和药房网获得荷丰资本的天使投资等。

投融资对接并非“乔杰创”的唯一功能。事实上，“乔杰创”的自办活动多数以“创业讲座+项目路演”的形式出现。通常，周杰会找一些有实战经验的创业导师做为演讲嘉宾，这些创业导师被周杰成为“在你前面的人”。

“我们尽量请与创业者处于同一经济纬度的嘉宾来演讲，而是请成功环境与当下明显不同的大佬来演讲。例如如果话题是初创期的话题，我们就请刚刚度过初创期的创业者来演讲。”周杰解释说。

有时候，周杰也会自己做为演讲者。从活动发起到组织，乃至于签到、主持、演讲，均由周杰一个人来完成。

“对于投资人来说，能在一场活动中找到靠谱的项目；对于创业者来说，能够听到一场精彩的讲座。”周杰认为，“创业讲座+项目路演”的活动形式能够让创业者和投资人双方都找到活动价值。

平台是什么？

提起创业平台，几乎所有创业服务平台均都少不了线下活动。周杰表示，所谓平台，就是创业者与围绕创业的资源聚集地。而线下活动，是低成本打造资源黏性的最佳方式。

但这并不意味创业平台就等于活动，事实上，创业服务平台相当于中介的存在。但“乔杰创”是不收取任何费用的公益中介。

除了线下活动，“乔杰创”也拥有线上自媒体创业服务平台。线上平台由PC端的网站、移动端的手机微网站、微信公众号、微博、QQ群、微信群、客服线上平台等众多线上网络平台共同组成。PC网站和手机微网站为线上平台的主要信息发布和创业项目展示区，其它线上网络平台为网站精准导入相关的流量并将平台的信息传播扩散出去。

同时，平台免费会员也可以通过乔杰创的PC网站和手机微网来发布创业类的公益活动和创业项目。

公益的属性给予“乔杰创”更好的空间。“比如项目路演，我们都是公正地挑选好项目推荐给投资人，而并不从事财务顾问业务。这样投资人能够更加信任我们。”周杰说。

但公益的属性同样给“乔杰创”带来一定的困扰。在被问到什么是做平台做大的困难时，周杰坦言是资金压力。但周杰表示，他会坚持做公益。