12月冲刺250亿 碧桂园去年销售1288亿达目标

碧桂园（02007.HK）1月5日发布公告称，集团在2014年全年共实现合同销售金额约1288亿元（人民币，下同），合同销售面积约1928万平方米，分别同比增长21.5%和21.0%，完成全年合同销售目标，创历史新高。同时实现销售楼款现金回笼约1058亿元。这是继2013年合同销售超千亿元人民币之后，再次于千亿规模之上实现增长。(更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai)

碧桂园的爆发性增长起源于2013年，公司全年销售额从上一年的476亿增长到2013年的1060亿，被视为年度最大的“黑马”。

2014年初，公司对外公布的销售目标为1280亿。鉴于全国楼市行情低迷的影响，碧桂园在达成年度目标颇不容易。数据显示，去年大多数月份该集团的单月销售额都低于100亿，使得截至11月底，该公司累计销售额仅有1040亿，一度被外界认为可能难以完成年度目标。

不过，其12月的凌厉势头显然为其扳回一局。该公司公告显示，其12月单月销售额为248亿，为全年最高值，一举使得公司年度销售目标跨过1280亿。

碧桂园总裁莫斌更表示，2014年的业绩是在营销费用大幅降低，营销人员减半，存货降低，整体市场下行的情况下完成的，所以这个业绩的含金量很高。

据悉，为了达成年度销售目标，碧桂园采取了多种创新型营销方式，包括一改以往的人海战术，开始引入分销商和代理商，并与淘宝、京东、一呆等互联网合作卖房，还开通诸如“凤凰通”自媒体进行营销尝试。

此外，该公司还透露，2014年度销售楼款现金回笼约1058亿元，首次实现现金回款过千亿。

而土地购置方面，该公司显得颇为保守，在2014年全年获取土地的预期建筑面积为1958万平方米，总代价约人民币164亿元（含少数股东权益），其土地开支仅相当于其回笼资金的不足20%。

鉴于碧桂园去年销售达成预期，大摩等机构相继在近期对其作出“买入”评级，而法巴也在公告当天升碧桂园评级至“买入”。其报告称：在强劲的管道及土地收购支持下，相信碧桂园可持续录得单位数的销售增长。截至5日收盘，碧桂园股价报3.38港元，升3.05%。