思埠约8千万控股幸美 微商模式转型

1月5日，新三板挂牌企业广东幸美化妆品股份有限公司（830929.NEEQ，下称“幸美股份”）发布股票发行认购公告称，向广州思埠生物科技有限公司（下称“广州思埠”）以每股2元的价格，增发不超过3891万股的股票（含3891万股）。（更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai）

本轮融资为中国美妆行业在新三板领域的第一笔投资，发行完成后，思埠集团将成为幸美股份实际控制人。据悉，按幸美目前规划，2年内拟从新三板转板A股市场。

“思埠是典型的微商企业，想要做长久必须进入线下实体的终端渠道。”日化行业资深人士冯建军对《第一财经日报》表示，从商业发展规划上看，思埠收购幸美并不意外，更多的是二者各取所需。

各取所需

本次股票发行完成后，幸美股份的股本总额由原4050万股增加至7941万股，融资额不超过7782万元。发行完成后，思埠集团将持有幸美股份49%股份，原控股股东郭雷平持股比例变为35.63%（郭雷平此前持股比例为 69.85%），思埠集团将成为公司控股股东。

冯建军对本报透露，思埠收购幸美双方达成合作费时很短，“吴召国和郭雷平2014年12月初才认识，12月15号左右合作就敲定了。”

冯建军认为，此次合作的本质是双方各取所需，“思埠想进入线下，想做持久就必须有线下实体的产品展示，如何做终端店。目前思埠需要的是如何做大做扎实。幸美这么多年来，工厂、研发花了大量的钱，资金缺口大，而思埠拥有充足的现金流。同时，幸美也想发展线上渠道。”

幸美股份旗下拥有泉润、安尚秀、植美村等多个化妆品品牌。据悉，此次思埠集团以现金方式认购本次发行的股份，这部分资金将用于补充幸美股份的流动资金。思埠集团董事长吴召国对本报表示，此次认购的资金皆为思埠自有资金。

幸美股份董事会秘书田志刚对《第一财经日报》表示，除了资金方面，幸美股份很看重思埠带来的微商方面的市场机会。

财报显示，2014年上半年，幸美股份营业收入8675万元，与上年同期相比下跌9.24%，其中归属于上市公司股东的净利润为473万元，2013年为-98万元。

幸美股份方面表示，营业收入下降主要受国内化妆品行业增长持续放缓和行业竞争不断加剧的影响。

微商发家

《广东幸美化妆品股份有限公司收购报告书》显示，广东思埠集团有限公司成立于2014年3月13日，注册资本1亿元。

吴召国对本报表示，思埠成立之初的注册资本仅50万元，启动资金15万，经过8个月的发展，其注册资本跃升为1亿元。

由此可见，思埠在2014年经历了爆发式的增长。吴召国透露，其在2014年10月18日，拿下央视春晚倒计时广告。

“毫无疑问，思埠用一年时间走了很多企业十年的路。”冯建军表示，很多人做微商，但思埠一下子成了行业老大，跟吴召国此前在传统的日化行业从业经验有关。

据知情人士透露，吴召国1986年出生，在化妆品行业的资历也就5~6年时间，起点不高，此前做过化妆品代理公司业务员，负责东北市场，2013年南下广东创业。而从生产方面收集的数据显示，2014年思埠的营业额达到了10亿元左右。

冯建军认为，吴召国抓好了一个品类（面膜），跟准了一个好时机（移动端的迅速崛起），再运用传统日化的市场推广手法和会议营销的方式，抢占了微商发展的先机。

据知情人士透露，吴召国每三天在广州举行一场千人大会，一千元一张的门票，教别人如何做微商。只要有一个手机，有一定的粉丝量，就可以加入到微商的队伍，“而这1千人里面约80%的人都会成为他的客户。”

微商网络达成之后，相当于建成市场渠道。据了解，12月15日思埠的黛莱美BB霜上市当天，回款金额达3千万。

目前，思埠集团拥有天使之魅、黛莱美、纾雅等品牌。吴召国表示其产品主要为满足3~6线市场女性需求，走“农村包围城市”的战略。

不过，也有行业内人士认为，微商实际上是在透支商业信用，其商业基础建立在人品、人脉等朋友圈的基础上，而其购买的人口、从业人员的背景、经历，也限制了其做大，难以产生持续购买。