美的中央空调引入美国开利 想瞄准谁？

美的与开利在重庆签署战略合作协议现场

美的集团（000333.SZ）与美国开利公司（下称“开利”）的合作又进一步了。3月23日，开利、美的与重庆机电集团三方在重庆签订战略合作协议，开利将入股美的中央空调重庆基地（下称“重庆美的”）35%，美的、开利还将联手推动美的中央空调在海外市场的销售。

借力开利“出海”

美的集团董事长兼CEO方洪波表示，去年美的发布智慧家居战略，净收入突破1400亿元，净利润在110亿－120亿之间。美的不仅规模、利润同时增长，成为国内行业的领导者，更要走向世界，成为世界一流产品的供应商。

方洪波说，开利是全球最大的暖通空调企业，业务遍布六大洲，并有上百年历史，尤其在大型冷水机组方面有底蕴。此前，美的与开利已有多项合作。此次双方升级合作方式，开利将持有美的中央空调重庆基地35%的股份，双方共建技术领先优势，有效提升全球竞争力。

开利集团总裁、CEO戴杰儒（Geraud Darnis）也表示，开利与美的最早的合作从2004年在中国建立家用空调合资企业开始。之后，双方又在印度、巴西、埃及、菲律宾建立了分销家用空调的合资企业，双方合资企业的年收入已经超过20亿美元。“如果没有美的过硬经营规程、快速的技术发展，我们合资公司不可能有这么快速的发展，这也为美的品牌持续增长建立了基础。”

戴杰儒说，作为中国市场重要的合作伙伴，美的中央空调在技术储备、科研创新、市场优势等方面首屈一指，这促成了双方合作的持续升级。美的与重庆机电集团的合资公司，开发了世界一流效率的先进科技，开利很荣幸成为这家合资公司的一员，支持这家公司发展国际业务，这也完善了开利在重庆的投资布局。

重庆南岸区委书记刘宝亚表示，美的在南岸区的年收入已达100亿元，加上这次开利的投资将有更大发展。

谈及双方此次合作的细节，开利亚洲总裁舒若思向《第一财经日报》记者表示，有关细节，还在磋商中。合作的本意，是帮助美的在国际市场拓展美的品牌，也同时也拓展开利的品牌。“我们签署的协议还没牵涉技术合作的细节，但随着我们合作的发展，今后技术合作是非常有可能的。”

中央空调未来由谁主导

空调领域有三个细分市场，家用空调、多联机和大型冷水机组。中国企业目前已占全球家用空调80%的份额；在中央空调的多联机领域，中国与日本企业齐头并进；而大型冷水机组领域，目前仍由美国四大家族开利、约克、特灵和麦克威尔主导。

中国建筑学会暖通空调分会理事长徐伟认为，中央空调也面临“新常态”下如何发展的问题，过去几年，中国品牌的技术、专利都大幅度提升，但目前的竞争格局还是没有太大变化。

美的中央空调事业部总经理田明力坦言，与家用空调不同，中央空调的消费还要暖通设计师等参与，专业性更高。经过这么多年发展，中国品牌在中央空调领域不如家用空调市场份额那么大，但中国品牌份额提升是一个趋势。美的借助今天与开利的合作，希望进一步扩展大型冷水机组的市场份额。

《第一财经日报》记者了解到，此次双方的合作，不仅帮助美的拓展海外中央空调的市场，双方还将联手拓展中国国内大型冷水机组的市场。双方计划推出“MC系列”（MC指美的开利）的高能效中央空调产品。今后，重庆美的这个平台既生产美的、又生产开利的产品，双方共享产、研、销的资源。

田明力表示，双方先是成立平台（指合资公司），很多具体项目还在谈，开利将派人进入重庆美的董事会，参与制订业务发展规划书，这个过程中，双方再找有益项目展开合作。至于如何协调开利、美的的竞争关系，田明力认为，在美的、开利之外，还有不少竞争对手和合作联盟，美的开利合作旨在获得双方之外更多的市场份额。

一位深圳的中央空调经销商告诉本报记者，他之前主要代理开利、约克的产品，零星做一些国产品牌的产品。但他相信，大型冷水机组未来也将是中国品牌的天下，正如开利CEO所讲的，没有美的技术的快速发展，开利与美的合资公司不会发展这么快。从长远看，开利入股美的，可以分享美的成长红利。对美的来说，一则需要开利的技术和品质的背书，二则需要借助开利的力量来拓展海外中央空调市场。

中央空调行业的资深分析人士拾旭认为，目前中国品牌在多联机市场还不借，但大型冷水机组市场仍主要是美国四大家族的天下，与开利联手，美的可以提升大型冷水机组的竞争力。开利在中国市场平稳发展，通过合作，也有利于打破增长瓶颈。大型冷水机组方面，长远看中国品牌也将起主导作用，就家用空调市场一样。开利入股美的，也是提前布局。