互联网+房地产新玩法：淘宝携房企推余额宝买房

3月23日，淘宝房产频道联合方兴地产上线了余额宝购房项目，在北京、上海等全国十大城市放出1132套房源支持余额宝购房：买房者通过淘宝网支付首付后，首付款将被冻结在余额宝中，在正式交房前或者首付后的3个月内，首付款产生的余额宝收益仍然归买房人所有。

传统买房流程与余额宝买房流程对比

据介绍，相对传统买房而言，此次方兴地产线上购房便捷度高、门槛低，对于购房者来说能得到更多实惠：

首先，直接交易手续方便。购房者在方兴地产的淘宝官方旗舰店找到目标房源，查询房源价格，随后在线上锁定房源，无需频繁往来于各类房产中介，大大节省了购房者的精力和时间。且在网上寻找房源和支付的过程中，购房者可以直接与淘宝的旺旺客服在线沟通，方便快捷。

其次，可以“货到付款”。当购房者在线签约完成后，可以将房款冻结在自己的余额宝当中。直到合同约定的回款期或者交房期到时，才把余额宝冻结的房款打给开发商。

再者，通过余额宝“钱生钱”。冻结期间，首付款在余额宝中的收益全部归购房者所有。以62万首付款的杭州黄龙金茂悦为例，按照余额宝每万份收益1.2元冻结3个月计算，这笔首付款在冻结期间能为买房人赚到6000多元。而如果冻结期是一年甚至更长时间，首付款能够给买房人带来的收益将破万元。据了解，除了余额宝收益外，使用余额宝付首付还可享受最低额外七折的优惠。

余额宝购房流程分5步

本次余额宝购房活动支持北京、上海、青岛、重庆、长沙、丽江、宁波、杭州、南京、苏州十个城市。参与活动的项目包括北京望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等。其中，北京、上海、青岛、长沙、丽江、南京六大城市的600余套房源支持“房到付款”，即交房前首付款的余额宝收益全部归用户。而其余的四成房源，淘宝用户则可将首付款冻结在余额宝中三个月，享受最多三个月的余额宝收益。

淘宝房产方面表示，淘宝房产近期将陆续推出针对用户的首付金融解决方案、众筹解决方案以及30天极致装修等系列产品，让用户体验到实实在在与以往不同的购房服务。

房地产积极拥抱互联网

淘宝并非第一次和房地产合作实现线上购房模式。早在去年，首创光和城就开启了线上营销模式，项目房源以主力产品的身份在首创置业(重庆)的“淘宝店”上架。此外，恒大淘宝购房通道也同样于去年开启，据恒大世纪广场的销售经理介绍，购房者登录淘宝网恒大地产山东品牌店进行线上购房，就能在原有优惠额度的基础上，再享2万元钜惠。

“互联网+房企”模式受到越来越多的关注。互联网和房企之间的互动也变得更加频繁，2014年8月，淘宝房产携手万科推出互联网卖房新招，号称“淘宝消费多少，万科房价抵多少”。据介绍，这项活动不仅可以使淘宝用户享受在线预约看房、购房等便利，还可以比在线下直接购房降低5%—10%，最高抵扣金额甚至高达200万，总结下来就是，在淘宝消费多少即可抵多少房款!

是昙花一现还是大势所趋?

楼市不景气，倒逼房企在营销上找出路，近两年，金融化、互联网化，成为了房企寻求跨界融合的方向，也是房企营销负责人讨论得最多的话题。

一位业内资深观察人士表示，促使线上购房这种新模式出现的背后动因，相对方兴地产而言，是希望借此激活淘宝和余额宝数亿用户资源，并通过线上线下联动蓄客，导入目标客户。本质上，房地产企业看似热闹的“触网”狂欢，都是行业调整与库存尴尬之下的尝试。

对于余额宝而言，近年来余额宝多用于日常购物，多以小额、高频的方式进行，此番开展线上支付购房首付业务，则可以获得的是单笔支付极高的销售额，这意味着，淘宝把“手”伸到了房地产行业巨大的资金池，并借此将余额宝的资金池做大。

这种互联网+房地产的新玩法究竟怎么玩，如何玩出名堂仍需不断磨合和探索，更要能适应买房者的购房理念。

一财网综合第一财经日报、新华网、新浪科技、搜狐焦点网报道