水污染催生千亿净水器市场：高单价反而卖得更好

日益突出的水环境污染问题，让净水器市场的发展势如破竹。根据中怡康的最新数据，2014年，家用净水设备总规模突破160亿元，未来两三年将保持平均50%的增速。

面对不断扩大的蛋糕，不论是外资企业还是国内专业的净水器品牌，都看到这样一些趋势：消费者对安全饮水的需求，已经远高于对价格的敏感。

高单价卖得更好

“人们对健康饮水的需求远远高于对低价的需求，2000元以上的净水设备占到了总销售额的34%。”京东集团厨房五金事业部总经理吴科宁认为。京东的价位段分布显示，高单价的产品卖得越来越好。

北京中怡康时代市场研究公司厨电事业部总经理施婷表示，目前市场的主销区间是3000元以上的产品。“在我们调查中，51%的消费者净水购买预算在2000~4000元，这个比重超过了五成。而从2010年到2015年，不同技术类型的产品价格都是在走高的趋势当中，其中反渗透产品的增速最快。”

实际上，一些定位中高端市场的企业通过聚焦单品收获颇丰。深圳安吉尔饮水产业集团有限公司执行副总裁孔那告诉记者，安吉尔和陶氏合作的一款反渗透膜产品半年销量超过10万台，在3000元以上的市场份额同比增长了120%。

“这也验证了我们对未来市场方向的判断，就是从低端转向高价值，我们看到这一段是增速最快的价格段。”孔那介绍，2012年安吉尔和陶氏开始战略合作，在去年建立实验室，针对中国不同区域的水质环境进行研究，对回收率、滤芯寿命等净水器产品的技术难点推出新产品。另外，安吉尔还准备在美国建实验室，未来还会在欧洲和一些泵企业进行合作。

反渗透技术占主流

目前，国内市场上的净水器产品主要集中在反渗透和超滤两种技术类型，前者的过滤精度较高，价格也较高，而后者可以较好地保留水中的矿物质。

北京中怡康时代市场研究公司厨电事业部总经理施婷介绍，2010年超滤产品还占到市场中的67.6%，反渗透只占20%，而如今反渗透已经上升为65%以上的份额，而超滤占25%。

“在中国市场我们有一个基本判断，未来两三年专注在反渗透这一技术领域。”艾欧史密斯(中国)热水器有限公司净水产品事业部总经理陈琦对第一财经客户端记者表示，快速工业化带来的污染非常复杂，短期内难以解决，且和美国、印度等不同，国内净水重金属是一个重要问题，需要用反渗透技术才能解决。

GE水处理及工艺过程处理集团大中华区总裁吴大伟表示，近两年他们看到的趋势是，反渗透低压和纳滤技术有较大的市场空间。

“前者的流量比正常的反渗透膜大，泵压低，就使得整体造价低。”吴大伟介绍，激素、抗生素、农药、重金属这些用传统的非反渗透技术难以过滤，但在把这些有害物质去除的同时，反渗透膜把一价离子也除净。“真正健康的水不能一点离子也没有，而纳滤回收率高、成本低、通量大，在家用领域也在快速成长”。

3M中国有限公司流体过滤产品事业部总经理罗智明认为，不同的人群需求不同，3M是一个兼容性的技术平台，有微滤、活性炭、超滤、反渗透膜等技术。此外，不同区域的需求不同。“我们常年坚持做一个东西叫水质地图，中国哪怕是到一个城市，每个地方、每个时段取水点是不一样的，要用不同的解决方案。”

韩佳(上海)环保设备有限公司总经理朴济成认为，目前的中国市场太集中于反渗透膜技术。“中国的水质是北方硬度高，南方水质则完全可以用其他方式处理”。

他说，随着中国政府对水污染越来越关注，自来水水质将更好。“韩国刚开始的时候，老百姓对自来水极其不信任，现在的自来水则完全可以喝，净水器是帮助人们获得更好的水。如今反渗透膜技术在韩国已经不再是主流，而是超滤技术的天下。”他建议，在中国市场做净水器，更需要真正考虑消费者需要什么样的水。

实际上，尽管技术路径不同，不少企业都在产品的细节功能方面满足消费者需求。

苏宁云商集团股份有限公司厨卫事业部总经理王冬表示，从苏宁线上线下得出的需求数据来看，消费者从开始的简单功能需求到目前对无桶技术、智能换芯提醒、废水比、可抛弃式滤芯等需求在不断扩大。

而京东则看到未来净水器发展的几个方向：低废水、无桶大通量、无需安装、无需用电、智能化。

陈琦说，在反渗透路线上要关注三个问题：一是滤芯寿命要更长，降低更换滤芯成本;二是使回收率更高，或者说排放更少的废水;三是更加人性化，例如可以监测水质、滤芯寿命可视化。

通常而言，使用反渗透技术的净水产品在产生一升纯水的同时，需要耗费两升多水。目前，艾欧史密斯可以做到生产一升纯水、耗费一升水，且滤芯寿命达3年。陈琦透露，他们正在研发70%回收率的产品，终极目标是做到90%。