世联行转型：新三驾马车启程

陈劲松按下世联行的转型键——金融、资管、电商三驾马车格局初显。

世联行正成为热门的股市投资标的之一。

“任何行业将来可能都会是金融行业!”在日前举行的2014年业绩说明会上，世联行董事长陈劲松掷地有声的说出这一番话。

金融业务崭露头角

陈氏的自信自有其底气。4月10日，世联行股价报收36.68元，市值达到280亿元，达到一个30强房企的市值规模。这也是《东地产财经周刊》中线股票池表现最佳的股票之一，其一季度的股价涨幅高达157.85%.

世联行2014年年报显示，公司金融服务业务实现收入2.7亿元，同比增长285.71%，增长主要来源于小贷业务家圆云贷产品的收入。报告期内家圆云贷的放贷金额达19.7亿元，平均每笔贷款10万元。同时该业务带来收入2.4亿元，贡献净利润9874万，同比增长1443%，占总净利润的25%。小贷业务暴涨贡献了公司全部净利润增量。

2014年世联行实现营业收入33.08亿元，同比增长29.07%;归属于上市公司股东的净利润3.94亿元，同比增长23.90%;基本每股收益0.52元，同比增长23.81%。

相比于小贷业务，公司传统的代理销售业务营收仅增长16.3%，顾问业务营收同比下滑1.4%;资产管理、金融和电商等创新服务营收占比已达19.5%，同比提升11.6个百分点。

在陈劲松看来，中国房地产市场单边上涨时代已经结束，地产代理商不再只是卖房子，转型是必由之路。世联行希望把购房者当做永远的客户服务下去，叠加创新服务，力图客户价值最大化。

转型落三子

陈劲松很清楚房地产下半场，地产代理的天花板，他将眼光瞄准了资管、金融和电商。而这三大业务已经成为世联行新的增长点，增长率大大超过主营业务的增长率。

2014年1月，世联地产更名为世联行，表达了其专注于轻资产服务型公司的决心。更名的同时世联行推出以O2M为商业模式的“祥云战略”，其中“家圆云贷”作为主打新业务，主要针对家庭消费，无须抵押和担保。

2014年，家圆云贷产品的销售迅速上量。放贷共计19518笔，金额达到19.7亿元，平均每笔贷款约10万元，充分体现了该产品小额分散的特征，2014年家圆云贷贡献营收2.45亿元，占主营业务收入7.4%。贡献净利润9874万，同比增长1443%，占总净利润的25%。小贷业务暴涨贡献了公司全部净利润增量。

家圆云贷主要缘于世联行与客户之间的“粘性”，陈劲松指出，在世联行的各大售楼处，很多客户买完房，短期资金紧张，这种客户资产是最靠谱资产，也是最优质客户。陈劲松同时透露，公司家园云贷推出一年多以来违约情况非常低，公司认为这款产品的风险完全在可控范围之内。

2014 年6月份，在 “祥云战略”的推进下，世联行整合资源打造了房地产O2M 整合营销电商平台，截至2014年12月31日,顺利完成39个城市的服务布局，全国落地项目154个，营业收入6838万元。陈劲松认为目前的当务之急是把平台打造好，“数据没有立即兑现的价值，但积累会为世联行创造很多价值。”

早在2014年7月，世联行公布了2014年度非公开发行A股股票预案，拟非公开发行股票拟募集资金11.4亿元，扣除发行费用将投入募集资金4亿到基于大数据的O2M平台建设项目，募集资金的余额则将用于补充流动资金。今年3月，该定增方案获得证监会通过，为O2M的平台搭建提供坚实的资金后盾。

资管方面，早在2013年8月，世联行设立全资子公司世联兴业资产管理有限公司，半个月后，该子公司斥资7800万元收购北京安信行物业管理有限公司60%股权。

创新服务业务资管、金融、电商创造6.44亿元，营收占比已达19.5%，同比提升11.6个百分点。与此对应的是，世联行连续两年代理销售额超过3000亿人民币，市场份额扩大至4.5%，为地产代理龙头企业。

世联行创新业务得转型，代理营收比重进一步下降，是否意味着减少对传统代理业务的重视程度?陈劲松回答记者表示，传统代理业务是世联行的根基，是大数据入口的保证。不会减少对传统业务的重视。世联行董事、总经理朱敏解释道，“世联之前的传统业务做得比较扎实，今年我们仍然要求传统业务能有较好的增长速度，目前来看，也应该还不错。”

触网之路

经过多年高速增长，国内一手商品房市场已到达中长期拐点，新房主导市场迈向存量房市场为不可避免的趋势。

今年3月，世联行发布公告宣布，该公司及其合作伙伴拟投资4.2亿元收购Q房网15%的股权，双方已于昨日签署了合作协议。

不同于世联行一手房代理商的身份，Q房网是一家以网络找房、O2O特许加盟、新房电商、住房金融为四大核心业务的房地产中介服务商。本次参股Q房网，无疑打开世联通向存量房市场的通道,将进一步提升公司入口份额。

兰德咨询总裁宋延庆曾在接受《东地产》采访时指出，世联行与Q房网的互补性很强，世联行在一手房代理方面做得很优秀，但在二手房中介方面一直犹豫不决，缺乏资源，收购Q房网，正好弥补了这方面的缺陷。

陈劲松也表示：“选择合作者的原则是，你能干的，我干不了，我能干的，你干不了，是长短、互补合作。我们跟合作伙伴、客户互溶。”

世联行以开放的态度选择合作者。去年7月，搜房网认购世联行10%的股权，成为第二大股东。合作之初，特意强调了二者在房地产金融领域的合作，布局P2P金融业务。

朱敏表示，跟搜房达成初步两个合作，至于推进到什么程度，暂时不方便透露。

不过，在互联网金融方面，世联行已经迈开步伐。2015年，世联行将以“世联集”互联网服务平台及系列服务工具为购房者提供置业、安家、理财一键解决方案。目前，世联集房、世联集客及世联集金等App已正式上线，世联集金P2P平台网页版已发布，用户可通过平台进行线上置业及投资理财。

“互联网金融是降低置业门槛的途径。陆金所、平安为什么做的好，因为消费者信任他们。信用建立需要时间，我们线下有售楼处，有资源，跟客户有粘性，有我们的特色和优势。今年不把利润作为主要目标，而是客户数量，规模化才是我们的目的。”陈劲松说。