布局日化中高端市场：纳爱斯4亿收购台湾妙管家

从事洗涤和个人护理用品的本土日化企业纳爱斯集团旗下的纳爱斯浙江投资有限公司以4亿收购台湾妙管家股份有限公司，日前完成收购交割，在其综合日化中高端布局的棋盘上又下“一子”。

该笔收购是近年来大陆投资台湾的首个全资收购项目，也是大陆资金在台湾直接投资制造业金额最大的项目。本次收购完成后，纳爱斯集团也将拥有包括妙管家、雕牌、纳爱斯、李字等11个品牌，涉及洗衣液、皂粉、洗涤剂、洗发水、驱蚊产品等多个品类。

“纳爱斯近年在品牌布局与构建分布方面已经初见成效，并且在向中高端领域拓展上已经比竞争对手更具规模性和稳定性”，日化行业人士谷俊对第一财经客户端记者表示，妙管家公司的专长在于生产家居清洁用品，而纳爱斯则在洗衣和个人清洁用品方面有优势，对于已经具有一定规模的纳爱斯来说，收购妙管家是继续补充中高端品类产品布局的聪明举措，而妙管家也能通过纳爱斯在国内商超等的渠道优势取得更大进展。

虽然从未公布其销售额，一位业内人士预计，纳爱斯与另一本土竞争对手立白规模相似，目前大约在200亿左右。“洗涤护理类产品市场竞争激烈，且利润较化妆品类低。”上述人士告诉记者，近年来，纳爱斯正努力摆脱原先旗下“雕牌”给人们的“价格屠夫”印象，多品类向中高端领域拓展，包括其较为成功的高端系列纳爱斯儿童牙膏、超能品牌等。

而创办于1985年的妙管家是台湾日用洗涤行业的知名品牌，产品包括洗衣液、除湿剂、清洁剂等，据悉其2014年销售收入约3亿多元人民币。其2002年起开始进入大陆市场，在太仓设有生产基地，在上海、南京两地设有经销点。

当然纳爱斯为迎娶这位“管家”的代价也不菲，据悉，包括100%收购妙管家的股权花费约3.3亿元人民币，以及接收对方债务，共需支付约4亿元人民币。

对于收购妙管家的原因，纳爱斯集团董事长兼总裁庄启传5月9日在台北举行的首次员工大会上表示，双方主营业务都与清洁有关，且妙管家产品与纳爱斯的产业结构有互补性，双方在产品结构上存在互补，生产工艺、销售渠道皆兼容，收购以后成活率也高一些。

此外，“妙管家”具有较大的品牌拓展空间，且在亚洲地区具有一定影响力等，也是着手国际化战略的纳爱斯启动该次收购的重要原因之一。庄启传表示：“台湾与国际市场接轨程度高，把妙管家品牌经营好，纳爱斯会有更多底气和信心走出去。”

对收购后融合，庄启传已有一定规划，“集团将在资本、技术、管理等优势方面与妙管家有机结合，力争于2015年内走过磨合期”。他表示，未来妙管家将发挥特色，并结合“互联网+”思维，将产品再延伸发展并走向智能化。

这不是纳爱斯的首笔收购。2006年11月，纳爱斯曾全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮、裕暘、莱然三家公司和百年润发、西亚斯、奥妮三大品牌83只商标的所有权和独占使用权，大举进入个人护理用品市场。

2009年3月，纳爱斯与全国知名蚊香生产企业李字集团“联姻”，纳爱斯斥资8000万元，占股60%，成立了浙江李字日化有限责任公司。

“中国日化市场竞争激烈，纳爱斯不仅面对立白、蓝月亮这样的本土竞争对手，也有联合利华、宝洁这样的国际竞争对手。”谷俊认为，在整个日化市场有机增长放缓的背景下，以纳爱斯等本土日化企业要实现可持续的发展，从战略的高度来寻求业绩突破是更明智的做法。