伺机而动，盐商集团布局互联网金融

总部位于上海浦东的盐商集团是一家综合性的集团企业，资产规模近百亿元。站在互联网金融的风口，盐商集团也在去年设立了名为“壹理财”的P2P平台。

5月16日，盐商集团董事长吴友建在陆家嘴保利大厦的集团总部接受《陆家嘴》的专访。他谦虚地表示，公司进军互联网金融更像是“赶时髦”，看看“猪能不能飞起来”。

盐商集团的金融基因

互联网金融开始兴起之后，P2P平台如雨后春笋般涌现出来。2013年开始，盐商集团就有做一个P2P平台的打算。到2014年春节后，计划正式实施。9月25日，“壹理财”上线试运营。

吴友建表示，壹理财与很多互联网金融企业不一样的地方就在于其背后有盐商集团的支持。

作为一家长期从事实业投资的集团公司，对行业的发展、周期都是非常熟悉的，有利于公司风控的把握。盐商集团也曾长期与多家银行等金融机构保持合作关系，现在业务触及典当、小贷、融资租赁以及私募基金等领域。

盐商旗下的这些子公司都会给壹理财提供必要的支持。

在管理团队方面，盐商集团在金融方面储备了有丰富经验的管理团队，他们会给壹理财提供技术支持。壹理财自己的核心团队也都是来自于诸如腾讯、阿里、光大、广发等国内顶尖行业公司的管理层和骨干。

“做公司一定要舍得对人才进行投入，这样才会有回报。”吴友建笑着说道。

风控是P2P平台的生命线。壹理财的风控主要体现在贷前审核和贷后管理上。

壹理财的贷前审核分为四步：首先是实地考察，由专业合作机构通过现场实地走访、考察、拍照记录等方式，以获取借款人真实信息。其次是资料审核，审核借款人借款申请、银行流水、征信报告、工资房产证明等多种资质审核必备资料。第三步是背景调查，通过法院网、网贷黑名单等数据库对借款人的背景及关联人信息全面调查。最后是项目筛选，平台根据专业风控模型，按照小额、分散的原则，再次审核借款资料，筛选出最优项目。

严格的审核确保壹理财所选择的项目都是优质的，贷后管理则在小概率事件发生后为客户资金安全提供保障。

贷后管理主要分为三个方面：合作机构为壹理财推荐的每一笔借款提供100%连带责任担保，进行全额赔付。平台在每笔借款成交后，提取一定比例的金额放入风险备用金账户，当借款出现严重逾期，担保机构无法及时偿付时，根据风险备用金账户使用原则，通过风险备用金向投资人垫付此笔借款剩余出借本金或本息。专业的催收团队和第三方专业合作机构进行上门等一系列催收，直至采取法律手段。

吴友建表示，通过这样双管齐下的风控方式，壹理财可以最大限度地确保客户资金的安全。

为创业者提供资金支持

吴友建认为，中国的互联网金融企业最重要的是要找一条适合中国的路，肯定不能照搬美国的模式。在他看来中国的互联网金融应该和国家的转型结合起来。

“李克强总理一直在讲要解决中小企业融资难、融资贵的问题，还有他最近提出的‘大众创业、万众创新’，这些问题，通过传统金融解决可能会有一些难度，但是互联网金融则有着更多的可能性。”他说。

“比如说有个人想去旅游却没有钱，他可能众筹一下就解决了，这在传统的思维里面是难以想象的。”他补充道。

目前，壹理财已经开始筹划类似于众筹的“创业贷”，专门为创业者提供资金支持。不过和一般众筹平台不同的是，吴友建特别强调创业者也需要承担社会责任。

“我们支持年轻人创业，但是创业者不能把风投给的钱随随便便‘烧掉”，他们要能够为股东获取收益。”他说。

一种可行的做法是先期以股权来投资，到期之后创业者要按比例回购一部分股份。这样就把股权和债权结合到一起，让创业者有一定的到期还款的压力。

吴友建鼓励支持大学生创业。据他透露，盐商未来的理财产品很多是卖给大学生的。盐商的团队在考虑设计一个理财指数，根据他们大学期间在盐商平台上的投资情况，给出相应的积分。在大学生创业的时候，盐商根据积分来决定给他投资或者贷款。

对于目前市场上相当热门的针对大学生的消费贷，吴友建并不认同。

“如果一个大学生去创业做项目，这笔钱是可以借贷给他们的。我觉得在学生年代，更应该做的是创业、理财、工作，而不是去消费。学生也应该去承担更多的社会责任。”他接着补充道。

吴友建自己也曾是一个创业者，从他的创业历程来看，盐商集团一直就是在不停地进入新的领域。从最初的贸易，再到类金融、金融、互联网金融，吴友建和盐商集团在一次次转型中做大做强。

转型像重生

吴友建坦言，转型像重生一样，非常痛苦，但又是必需的。

“对企业来说，需要不断求新求变才能够长期生存下去。”他说，“我一直认为人需要未雨绸缪，去体验一些新的东西。在人生最巅峰的时候就要看下一步要怎么发展，已经走下坡路再转型就会很累；而如果是行业彻底不行，转型都来不及。”

对于盐商集团来说，求新求变，敢于“吃螃蟹”的精神是融入到企业的基因里面去的。吴友建一直希望塑造的，也正是这样的企业文化。

这次进军互联网金融，吴友建却并不把它看成是一个转型。互联网金融会是盐商集团很重要的一部分，但是作为一个集团公司，盐商涉及的领域很多。

“最近盐商集团甚至开始投资好莱坞的3D大片，未来还会结合自身在产业园区方面的优势做一个微电影的创业园区。”他说。

对于壹理财的未来目标，吴友建大笑着说：“未来我们的目标是上市，当然，不是集团整体上市，盐商集团不差钱，不会上市。”