停供铁路的西藏5100 未来还会与中铁合作么

受到铁路“停供”影响，西藏5100股价7月27日大跌12.7%，7月28日报收2.18元/股，跌幅收窄至0.91%。

铁路“停供”三天后，西藏5100（01115.HK）发布澄清公告称；公司与中铁快运签订的最新一年期合同已于2015年6月30日期满；已跟中铁集团探索未来的可能合作方式，但还未果。

西藏5100在公告里面还强调：2014年向中铁快运销售瓶装矿泉水的销售额仅占公司总销售额的13%，即1亿元。

从澄清公告来看，被铁路停供后的西藏5100在努力淡化影响。不过，中铁快运贡献的13%收入占比虽然不高，但是这部分是“2014年”发生的，事实上，西藏5100在这一年里有半年处于“停供期”，只有下半年才恢复向中铁快运供水。

西藏5100与中铁快运此前签署的三年采购合同，在2013年12月31日期满后，2014年上半年公司对中铁快运暂停供应瓶装矿泉水。新合同直到2014年6月30日才签订，且改为一年一签：从2014年7月1日到2015年6月30日，西藏5100要向中铁快运供应5万吨瓶装矿泉水，但采购价比前一份合同要低。

公司2014年财报显示，公司矿泉水业务2014年销量和收入同比下降22%和32%。“2013年12月31日与中铁快运采购合同期满后，2014年上半年对中铁快运暂停了供应瓶装矿泉水，并且2014年（下半年）供给中铁快运的瓶装矿泉水售价下降。”西藏5100方面称。

自2008年成为铁道部专列唯一指定用水以来，西藏5100在7年里借助这一特殊渠道实现了突飞猛进发展，也通过赞助各种会议、比赛等活动来提升了品牌知名度。

值得关注的是，近两年西藏5100在维持和巩固与中铁快运的战略合作关系同时，还在着力开发非中铁快运的其他机构客户，不断拓展零售渠道。

财报显示，公司水卡业务在矿泉水业务收入中的占比由2013年上半年的16%提升至2014年上半年的30%。西藏5100官网显示，“水卡”是公司依托物流体系开创的全新销售模式，也是一种在全国范围兑换产品的“预付式提货凭证”。

2012年4月以来，除了官网自营电商以外，西藏5100还陆续与12家国内电商平台合作，开展5100水卡的线上销售业务，这些电商包括京东商城、当当网、卓越亚马逊等。

根据规划，2015年，西藏5100将投放更多资源用于拓展全国各地零售网络，包括六个主要的分销渠道，商超，酒店，高档餐厅，夜店及酒吧等娱乐场所，高尔夫球俱乐部及私人会所，其他包括电影院机场专卖店及旅游景点等。

7月28日，《第一财经日报》记者来到北京燕莎友谊商城亮马桥店了解到，最近5100矿泉水没有搞相关促销活动。

失去中铁快运这位大客户后，西藏5100如何尽快摆脱特殊渠道的以来，并在其他渠道和市场竞争中闯出一片新天地？

“可以说，经过铁路7年抚育，5100矿泉水已经长大成人，消费者有了认知，投资者也迫切看到其在市场竞争中的生命力。”业内人士分析称。

要想短时间内依靠其他零售渠道来填补这块市场，并在控制物流成本的同时应对进口高端水的冲击，西藏5100仍任重道远。