高铁赠送自家矿泉水 被停供的5100一元一箱大甩货

近日，从北京去沈阳出差的小旭(化名)选择乘坐高铁，上车后乘务员赠送了一瓶矿泉水，不是西藏5100冰川矿泉水，而是包装跟5100类似的“长白山泉矿泉水”。

第一财经客户端记者查阅资料了解到，长白山泉矿泉水是吉林省三江长白山泉饮品公司生产的产品，公司位于吉林省安图县二道白河镇，隶属于通化铁鹰集团公司。公司始建于2001年9月，2009年至2011年5月停产，2011年6月开始恢复生产。

通化铁鹰集团公司是沈阳铁路局下属企业，位于通化市建设大街692号，公司成立于2006年3月7日，隶属于沈阳铁路局。下辖11家子分公司，现有职工930人，注册资本1200万元，资产总额1.5亿元，年产值超过6亿元。主营业务为物流服务、装载加固材料生产销售、商品贸易、矿泉水生产与销售、计算机设备及配件、网络维护、餐饮住宿等。

值得关注的是，铁路系统原来的赠水5100矿泉水，在被停供之后，目前在个别电商平台上正在清仓大甩卖。

走秀网显示，5100西藏冰川矿泉水330毫升，6瓶一整箱，售价1元，而且还包邮。但仅限北京地区，且每人限购一箱。

这种限购举措此前恒大冰泉也玩过，开瓶扫码即100%中奖，每100瓶平均中奖275元。在夏季促销的情况下，这相当于消费者购买100瓶恒大冰泉，白喝之外，平均净赚75元。

限购促销背后，则是去库存的无奈之举。

今年7月27日早晨7点，记者来到北京站第6候车室，并不是太拥挤，坐等出发的乘客拿着水杯、暖水壶来到“饮用水”处接开水，旁边门口一侧贴着一张A4纸告示：自7月26日起，不再向乘坐动车组列车旅客免费赠送矿泉水，由车站、列车提供饮用水。

此前，乘客凭借高铁、动车车票可以在指定取水点来免费领取一瓶西藏5100矿泉水，如今这种“福利”不再了。而这，也意味着5100失去了一个大客户。

公开信息显示，2008年到2013年的6年间，西藏5100公司营业收入增长600%，净利润增长4000%。2008~2010三年间，中铁快运贡献的收入分别占西藏5100总收入的76.8%、81.0%和80.5%。

事实上，在铁路系统停供之前，双方关系就已经发生变化。根据5100披露的半年报，2015年上半年销售瓶装水给中铁快运的占比仅为12%。在5100方面看来，公司近年来极力在摆脱对中铁快运大客户的依赖。

2015年6月30日，5100矿泉水业务分部零售渠道的范围覆盖了111个城市，经销商数量和零售网点数量分别为270个和9596个。“零售渠道收入占比维持在50%水平以上”。

今年上半年，西藏5100营收4.27亿元，同比增长31%;归属于上市公司股东的净利润为1.41亿元，同比下降14%。

5100方面介绍，与中铁快运的最新合同已经于2015年6月30日期满，“集团管理层一直在跟中铁集团的公司探索未来的可能合作方式。”