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阿里苏宁这对CP要搞“王者联盟”,这是在给JD扔甜蜜炸弹?

DT财经 2016-06-02 15:13:00

责编:盛倩倩

蜜了十个月的阿里和苏宁又出来秀了一波恩爱。除了展示这十个月的成绩单,两家公司还联合发布了新一轮合作战略,号称要推动社会零售总额从30万亿达到300万亿……

六一儿童节,蜜了十个月的阿里和苏宁又出来秀了一波恩爱。除了展示这十个月的成绩单,两家公司还联合发布了新一轮合作战略,号称要推动社会零售总额从30万亿达到300万亿……隔壁的国美百度CP、京东腾讯CP你们怎么看?

“三体贯通”,阿里苏宁要搞王者联盟

2015年8月,阿里巴巴和苏宁云商宣布达成全面战略合作,该消息着实让互联网行业,尤其是电商行业为之一震。

十个月后,这段联姻的感情状况如何?

TCL董事长李东生认为,这桩联姻的幸福指数超过一百分;联想杨元庆则表示,小两口过日子,幸福不幸福只有他们自己知道……同时他表示,至少现在还是蜜月期,看上去很美……

6月1日,苏宁云商发布公告称两家战略合作已完成了实质性交割,同时两家公司高调发布了未来三年崭新的“三体贯通”战略。

这个“三体”,是指品牌商、零售商和消费者,未来“阿苏”将通过向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源,与品牌巨头结成“王者联盟”,实现激能“品牌商”、赋能“零售商”和服务“消费者”。

(图片来源:阿里巴巴)

通过联合“王者联盟”进行品牌激能及供应链重构,“阿苏”希望使目前在两平台上具有百亿规模的品牌,如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等,三年内年销售额达到500亿元;使目前在两平台上具有50亿规模的品牌,如联想、西门子、索尼、创维、佳能等,三年内达到年销售额200亿元的规模。

据阿里集团CEO张勇,“阿苏”的野心是要让“三体”合力推动中国社会零售总额从30万亿人民币走向300万亿人民币。

(图片来源:阿里巴巴)

卖3C的它们,排队联姻BAT

十个月后,“阿苏”给出了一份看着不错的蜜月成绩单,告诉大家他俩究竟是如何互帮互助的。

从成绩单上看来,阿里和苏宁的合作主要体现在渠道融合、电商、物流和服务等方面。

在渠道融合方面,阿里线上和苏宁线下的商品、商家、用户等均已贯通。

(图片来源:阿里巴巴)

而在电商方面,苏宁易购、红孩子以及苏宁云商控股的日本最大免税店集团Laox均已入驻天猫国际。

(图片来源:阿里巴巴)

而在物流和服务方面,苏宁线下门店和售后服务网点已与阿里巴巴的线上体系和菜鸟物流实现无缝对接;苏宁物流拥有的仓储正逐步成为菜鸟合作伙伴和有效补充。

阿里和苏宁也共同为消费者提供了“苏宁天猫综合服务台”等创新性服务体验。

(图片来源:阿里巴巴)

这边苏宁和阿里的联姻热热闹闹,那头老对头国美于是也按捺不住了。

4月6日,国美霸气宣布与百度结盟,称未来百度会利用搜索、贴吧、大数据等优势,与国美在线实现更加深入的共享共赢。

这也是继2014年腾讯入股京东之后,又一家传统家电零售企业榜上BAT巨头。

只不过,相比阿里和腾讯来说,国美搭上的百度是最没有电商基因的,两者的结盟或也没有“阿苏”来的务实。

婚后日子好不好过,你看苏宁的成绩单就知道

榜上BAT中本就最擅长电商的阿里,苏宁或让自己的线上转型有了一个不错的助跑。

相比国美来说,过去五年,苏宁的营收一直增长态势。

与阿里结盟后的2015年,营收达到1355亿人民币,同比增幅达到24.4%,为近五年最高。

而国美则经历了2012-2014三年的低潮期,直到去年才恢复到2011年的营收水平,达到551亿人民币。

苏宁易购和国美在线的上线时间分别为2010和2011年,虽只差一年,但如今却已差了几个身位。

2010年以来的年报显示,苏宁电商平台的销售额(含税)从20亿元激增到了502.75亿元, 2015年年增长率更是冲到了195%……同时,电商业务的地位也日益突显,其占公司总销售额的比重,从最初的2.6%逐年增长到了如今的37.1%。

这个成绩,与阿里的基因入股不无关系。

回头看国美,2014和15这两年,国美在线的交易总额增速分别为84.4%和114.5%,远高于同期国美线上线下总GMV9.7%和11.3%的增幅。

但从销售额上看,按照公司首席财务官方巍3月21日在国美业绩发表会上的说法:

2015年国美电商交易总额是150亿元,今年目标是260-300亿元;去年电商收入占比约10-12%,今年或明年上半年可增至15%。

哪怕傍上了百度,国美在线想要反超苏宁或是前路漫漫。

“阿苏”秀的恩爱,东哥看在眼里了么?

除了国美,苏宁还有一个不一般的对手京东;而凑巧,它也是对象阿里的X对头。

2004年成立的京东,起初只是家计算机产品的在线销售公司,即便到了2011年,营收也只有211亿元,是国美业绩的三分之一。

可是在过去五年中,京东的营收不仅先后赶超了国美和苏宁,且每年50%以上的增幅实在来势汹汹。刘强东3月放言称,京东2016年的目标是营收超过苏宁、国美之和。

不知道东哥是否认真考虑了“阿苏”的联姻,尤其是看到新发布的成绩单及未来的“三体贯通”战略之后……

 

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