雀巢全球副总裁做阿里独董 玩转线上还要攻占线下

“我之前看到一个数据，中国电商销售的规模发展得很快，这份报告指出到2018年，中国电商销售规模将会大于美国与欧洲（市场）加起来的总和”，雀巢集团执行副总裁，亚洲、大洋洲和非洲总裁龚万仁对第一财经记者表示，”这意味着，不到两年，这种状况就会出现了。”

龚万仁曾任雀巢首席财务官，最近又多了一重身份，那便是阿里巴巴集团的独立董事。

“阿里巴巴与雀巢的合作代表了商业互联网化，它不光是渠道上的合作，而是需要双方的最高层全力推动的“，阿里巴巴集团副总裁靖捷接受第一财经记者采访时表示。据了解，本次合作，龚万仁将雀巢旗下30个品牌160逾个单品带上天猫，其中有一半左右是进口产品，有些品牌此前从未在中国市场销售，比如来自荷兰的雀巢Nido奶粉，来自土耳其的雀巢Damak巧克力等等，是雀巢在中国第一次大规模进驻电商平台的举措。

“阿里巴巴对雀巢来说不光是一个新的渠道，中国消费者变化非常快，他也是我们了解消费者的一个平台，获得大数据加以分析了解更多中国消费者的需求”，龚万仁说。

如果只是借着平台卖货，其实大可不必与阿里巴巴展开如此高层面的合作，但显然，雀巢想要获得的并不仅限于此。靖捷向记者透露，阿里巴巴可以给予雀巢品牌建设、渠道管理、产品创新和供应链管理上不一样的新方式。比如，阿里巴巴拥有4亿活跃用户，能给予雀巢持续增量的消费者市场，同时，让品牌厂商能够触达7亿农村消费者市场。

更值得注意的是，靖捷还提到了办公市场，“在阿里巴巴，拥有着800万中小商家，还有我们在钉钉上的各种企业，这对雀巢来说，提供了一个企业办公用品的巨大渠道，还有目前阿里巴巴拥有的零售通，能够帮助品牌触达一线企业的小店，优化企业的分销体系”，靖捷对记者表示，“全球化的公司如何在没有财务风险的情况下将全球产品引进中国，阿里巴巴可以帮这些品牌以最快的速度到达消费者”。

雀巢之所以下重注，也跟他们近年在电商渠道尝到的甜头有着关系。雀巢大中华区董事长兼首席执行官张国华对第一财经记者表示，目前电商销售在雀巢已经占了双位数的比例，其中婴幼儿配方奶粉、咖啡的增长都很快，现在雀巢中国旗下的每个品牌都在设立电商销售团队，有独立的战略。他表示，雀巢对电商渠道的期待很高。