VS media获Discovery战略投资 联手孵化非典型网红

近日，短视频网红孵化公司VS media宣布获得Discovery传播股份有限公司(Discovery Communications)投资，双方结成战略合作伙伴进行短视频网红领域的深度合作。这也是继VS media今年6月获得华人文化控股投资之后的又一动作。

2016年无疑是短视频爆发之年，依托短视频崭露头角的网络红人比比皆是，各大平台纷纷开始进行资源整合，抢占网红市场。

4月中旬，猎豹移动对外开放了第一家面向全球的网红短视频平台“头牌”，主要聚焦于短视频网红，一方面聚拢、扶持优质网红资源，另一方面为用户提供最火爆的网红短视频内容。

此后，搜狐针对视频自媒体领域网生内容时代的大趋势，提出视频自媒体新平台战略和巨大投入计划，以推动自媒体PGC(专业生产内容)战略发展。

6月初，网红聚集地微博也制定了相关发展计划，支撑一些机构使其能够签约更多的优质视频作者，通过不断地粉丝积累，进而完成播放量、品牌、影响力的积累，最终完成更为完整的商业变现。

目前，移动短视频市场环境中免费内容占据主流，但优质内容的稀缺性、逐渐扁平化去中心化的内容传输网络以及逐渐成型的用户付费行为为内容创业者带来发展机遇，长期来看优质内容变现通道将加速拓展，注意力、影响力通过逐渐闭环的生态链打造转换为经济效益。

MCN的本土移植

2013年6月，VS media在香港成立，后在台湾、上海设立分部，通过发掘中国有内容创作能力的视频网红，帮助创作者完成从UGC-PGC-IP的孵化过程，希望打造以华人为主的MCN(multi-channel networks)。据介绍，目前在大中华地区，VS MEDIA已拥有500多位创作伙伴，在大陆地区已有100多位创作合作者，订阅用户人数超过5500万，每月生产3000小时内容，月流量3.2亿。

实际上，MCN频道集成网络这一模式在国外已经发展成熟。据了解，专注于特定垂直领域的MCN可以帮助视频内容生产者进行变现，通过为内容生产者进行培育受众、营销推广、品牌赞助等服务，收取服务费，其职能与网红经纪公司颇为相似，而网红经纪公司似乎成为实现网红价值最大化、延长网红生命周期的重要环节。

“我在中国看到很多很有创意但是缺乏渠道进行表达的年轻人。因为如果想要跟平台合作，单枪匹马是很难完成的，所以需要一个从中进行接洽的公司，和平台谈分成比例，然后公司再为创作人在平台获取更好的资源。”VS media创始人黄雅芬向包括第一财经在内的记者表示。

MCN模式事实上在本土也多有应用，许多网红孵化公司都将MCN视为网红经济产业化的切入点。而在黄雅芬看来，在众多竞争对手中，VS media由于定位明确因而也优势凸显。

“从创立之初我们就想打造以华人为主的MCN，并且从三年前就已经开始做这些事情了，所以我们有很多经验，我们很了自己在做什么。另外，VS media丰富的海外资源，能够将有才华的创作人带到国际的舞台，之前VS media和YouTube、Daily Motion等都有很好的合作，现在又增加了像Discovery这样优质的合作伙伴，借助Discovery在内容、技术和渠道方面的积累，未来我们旗下创作者生产的内容在海外传播上会更有优势。”黄雅芬表示。

对于此次两者的合作，Discovery亚太电视网资深副总裁、大中华区总经理张方认为是双赢之举：“Discovery传统上是一个纪录片公司，多年以来，Discovery也在逐步转型，作为一家全球媒体，除了纪录片之外，我们在很多其他的领域，包括体育及一些比较娱乐性的非虚构节目、真人秀等方面都有很多的投入。所以针对中国市场，我们也有一些不同的做法，比如说去年我们和SMG就合作了《跟着贝尔去冒险》这样既真实又不乏娱乐性的节目。”

张方介绍，和VS media的合作，其实是因为看到了现在整个新媒体的发展趋势。在这个技术爆发与创意爆发的时代，年轻人有很多的偏好，有很多喜欢看的东西，可能和老一辈看电视的观众不太一样，所以借由VS media内容发展的新方向、新概念，Discovery也可以针对年轻一族创造出他们喜欢的内容，随着受众的改变，Discovery作为平台也在不断演进和创新，适应新的潮流。

非典型网红更受青睐

与目前国内人气颇高的电商、美妆、主播、段子手等方向的短视频内容不同，VS media关注的视频内容更加偏向于国内较为稀缺的生活方式类短视频。因此，街头篮球、独立音乐、电竞玩家记录、本土设计等长尾内容都会是他们的关注重点。

此外，由于头部的创作人较易流失，而不温不火的创作人又缺乏与平台进行议价的能力，因此相比昙花一现的网红，VS media更加青睐“细水长流”的创作人，网红自身的持续创作力成为其延长生命周期的关键因素。

由此，VS media选择与那些有基础粉丝但是活跃度足够的中小网红，进行长期的培育和合作，以此进行探索，顺势而为地调整业务流程和组织架构，从而进行后端的标准化生产。据介绍，在价格、合作模式、内容质量、分析报告等方面VS media都有一套标准化流程，在孵化过程中，VS MEDIA能为网红匹配包括摄影设备、资金、培训、广告资源和国际化分发渠道等具体的资源。

据了解，通过华人文化与目前Discovery的投资，VS MEDIA将设立一个2600万人民币的内容创作基金，帮助创作人完成UGC-IP的孵化。

对于投资的细节，VS media方面尽管没有过多的透露，但黄雅芬表示VS media花了很多时间和他们的团队去聊自己的生态与想法。

“在中国，每个人都在谈网红，谈网红经济，有很多的网红孵化器，有很多的经纪公司，在其中VS media真的是在踏踏实实在做事情，我们现在已经签了100多个大陆的创作人，对于每一位创作人，VS media都希望切实帮助他们做得更好。”

谈及拿到华人文化的投资一事，黄雅芬颇为自信：“黎总曾经提到他之前没有投资过网红生态，因此唯独投了VS media说明我们不是一家不靠谱的公司，这也说明我们在目前的竞争环境当中，是做的比较好的一家。”