多图|销售3200万个书包和水壶、400万个月饼！迪士尼靠什么？

印着米老鼠头像的轿车、美国队长盾牌充电宝、朱迪兔同款“警徽”纪念品、星球大战背包……

这些都是《第一财经日报》记者在刚刚举行的“华特迪士尼大中华区2017启动会议”上所看到的。

融合了米老鼠元素的雪佛兰定制款车！

记得《疯狂动物城》的兔警官朱迪吗？这是朱迪的同款“警徽”纪念品！

对于迪士尼而言，其在中国区最重要的业务之一就是消费品开发。华特迪士尼公司中国区消费品与互动副总裁及总经理林家文接受《第一财经日报》记者采访时透露，2016年迪士尼大中华区的消费品业务业绩创新高，预计中秋节期间，将销售出400万个迪士尼系列月饼!而在未来，迪士尼将通过四大产品系列，进行线上和线下同步业务开展。

同时，鉴于女性消费力的提升，迪士尼未来还将瞄准潜力强大的“她经济”。

钢铁侠系列一直是最受欢迎的产品线之一

消费品业绩同比增长33%

回顾今年的业绩，林家文表示：“2016年对迪士尼而言很重要，主要体现在三大方面——打造本土设计、注重数字潮流和加深消费互动，比如我们设计了很多和国际市场不同的专门针对中国市场的产品。三大策略的推动下，2016年迪士尼大中华区的营收增长将创下成立以来的新高，同时我们的电影票房也将创新高。1991年，迪士尼与中国合作伙伴签署授权协议，第一次推出米奇授权产品，经过25年的发展，如今，我们已经在国内拥有授权商网络，全品类、高品质的创意产品为消费者提供更多选择。”

这是专门为中国市场设计的石狮子形象，它们的名字分别是“半斤”和“八两”，它们的志愿是成为优秀的守护狮！

谈及业绩，林家文透露，通过迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战四大核心品牌和旗下的人物系列，其将业务延伸至电影、电视或主题乐园之外的消费品。

“我们在大中华区一共有约600个授权商，覆盖各个品类，包括服饰类，家居类，电子用品，玩具，美容食品，出版等，其中销售额占比较大的是服饰。2016年迪士尼消费品在大中华区的业绩同比增长是33%。我们有很多优质的合作伙伴，在大家的共同努力下，我们在中国市场销售3200万个迪士尼系列书包和水壶，预计中秋节可以卖出400万个迪士尼系列的中秋月饼，以中秋假期计算，即每小时销售8.3万个月饼!”林家文自豪地说。

色彩艳丽的各类授权商品

在消费品业务中，年轻人的占比也越来越高。“过去两年，迪士尼大中华区消费品消费比例中的年轻人的占比是25%，现在该数字是34%，年增长率是50%。”林家文表示。

可穿戴的钢铁侠设备，据说质材轻盈，面罩可自动翻开，粉丝穿上后和原版钢铁侠一模一样，价值数万元，是超级粉丝的至爱

线上线下同步发展

说到2017年的发展计划，林家文表示，将继续通过迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战四大核心品牌打造新的电影内容，依托新的作品来开发新产品——根据迪士尼经典动画改编的真人电影《美女与野兽》正在制作中;赛车总动员是全球第一的男生人物系列，闪电麦坤将在最新一部《赛车总动员3》中与观众重逢;而漫威超级英雄系列《奇异博士》、《银河护卫队2》与《雷神3》将陆续上映;星球大战，今年将再登大银幕，《侠盗一号：星球大战外传》的主演阵容包括了姜文和甄子丹两位中国演员，以吸引更多中国观众。

甄子丹将出现在电影《侠盗一号：星球大战外传》中

同时，2017年，迪士尼还将进一步进行多渠道的合作，线上线下同步的产品的销售等。“迪士尼建立了迪士尼商店天猫店，迪士尼消费品部还加入B2B电子商务平台1688.com，同时也会重点力拓迪士尼实体旗舰商店业务。”林家文指出，未来中国的游戏可以同步销售出一些消费品，必比如在游戏上卖工具。中国的游戏下载是非常大的市场，其有信心，2017年的业绩会超过市场水平的业绩增长。

而谈及具体的消费品业务，华特迪士尼大中华区创意副总裁欧阳德东告诉《第一财经日报》记者：“我们的故事内容也会延伸到消费品上，希望大家可以通过我们的故事更好地沉浸在我们的场景中，未来的产品策略主要方向是推行智能生活，健康风潮和‘她经济’。智能生活包括科技配件，智能日用产品，机器人和智能家居等;健康风潮则主要是食物、健身、运动社群等;‘她经济’则是强调女性力量，更多拓展女性消费力。”

纪念“美国队长”75周年的盾牌造型，由75款各色的盾牌充电宝组成！

背后诀窍

消费品是迪士尼在中国区最赚钱的板块之一。那么如何做好消费品业务呢?

“首先当然是要有内容，比如我们一直在推出的电影等，有了这些内容和虚拟人物，我们就会根据不同的客户群体来分组——是针对孩子还是成人，男生或者女生。接着我们要确定授权商，我们有严格的选择授权商的标准和原则，他们必须要有想象力、创造力和销售渠道能力等，很多本地大公司都是我们的合作伙伴，比如小天鹅，海尔等。”林家文透露。

“汽车总动员”系列的车模，几乎包括了电影中出现的所有款式，甚至还有代表美国大企业形象的沃尔玛货运车！

有了授权商还远远不够，双方合作必须提前规划才是重点。

“为了确保商品可以与电影同步推向市场，我们在电影上映的一年前就和授权商谈形象，甚至是在上映前的18个月前就开始给授权商普及电影内容，确定要做成商品的初步人物和个性，倒推12个月前，我们把进一步的内容给到授权商。我们要利用充分12～18个月时间让授权商开发产品、制作模具，以保证届时商品可以和电影同步推出。为了加强合作，我们会在电影上映前12个月就给授权商看相关电影片段，但是电影片段不可以外泄。”林家文告诉《第一财经日报》记者，有时为了确定一个商品，起码要审批5～6次。

融合了“星球大战”元素的文房四宝，用上等紫檀木制成，据说价格可过万元！

在细节方面，迪士尼对中国市场大力开发融合中国元素的商品，包括剪纸、月饼、水墨画、绣花鞋、扇子、文房四宝、青花瓷花纹等元素的运用。同时通过迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战四大系列全覆盖儿童、女孩、男孩和成年人市场。

唐老鸭系列服饰会是未来的服装类产品线新趋势！

“迪士尼在线业务的拓展，比如入驻一些知名电商合作，有利于授权商批发一些产品去到三四线城市，但是这些开放式平台运作过程中，也其中不乏迪士尼会遭遇盗版问题。尤其在一些三四线城市，消费者有很高的价格敏感度，这样一来，低价盗版商就有机可乘，这是一直困扰迪士尼的问题，在未来的消费品业务中，也是迪士尼需要解决的。”华美首席知识专家赵焕焱分析。