高思教育董事长须佶成：K-12培训市场步入3.0阶段

近日，高思教育宣布已完成5.5亿元人民币融资，由华人文化产业投资基金和沸点资本领投。作为K-12课外培训行业的后起之秀，如何能够在新东方、学而思这些老牌教育培训巨头口中抢食？庞大而分散的中小学培训行业如何发展演变？

对于这些资本市场关注的问题，高思教育董事长兼CEO须佶成、高思教育副总裁、爱学习CEO李川接受了第一财经记者独家专访。须佶成表示，培训行业在较长时间内都处于极度分散状态。在这个行业阶段存在两种模式，一种是线下连锁直营的封闭模式，通过线下不断开设培训门店提高市场份额，典型代表是学而思、新东方，另一种是高思教育所选择的模式，即借助互联网技术为行业提供教学内容和服务的开放模式。

“教育培训市场潜力很大，但关键在于好的教学内容和服务模式，高思教育希望做教育行业的‘CTO ’(内容-教学-开放连接)，推动行业创新与开放共享。高思的开放共享模式既可以帮助大量中小培训机构提高教学和服务品质，又可以让外地地区学生享受到全国优质的教育资源。”须佶成表示。

八千亿市场 三巨头营收约3%

目前，K-12教育培训市场迅速发展。根据中信证券研究报告称，整个K-12的规模不断扩大，近两年新东方和学而思在K-12领域都增长很快，仅K-12领域，新东方、学而思和学大收入约为130亿。不过，报告同时也指出，即便行业巨头营收已经接近百亿规模，但占整个行业里的比重依然较小。由于行业非常分散，使得全国大型培训机构规模也不是很大，K-12中营收上亿的企业不超过100个，整个K-12领域没有特别大的机构。

高思教育副总裁李川向记者表示，去年整个K-12教育培训市场大约有八千亿市场规模，然而前三大公司营收占比低于3%，行业集中度偏低。除了行业集中度偏低外，行业教学质量偏低也是一大问题。须佶成向记者表示，正因为行业内教学质量良莠不齐，在北京等具有优质师资力量的一线城市要比三四线城市具备更好的教育质量，如何提高大量中小机构的教学质量成为行业亟待解决的问题。

事实上，在须佶成看来，中小学课外培训市场已经经历了从请几个公立学校教师来兼职授课的“1.0模式”，演变到了有强后台支持的教研体系和教学服务体系的“2.0模式”，如今正在步入线上线下深入融合的“3.0模式”。

“1.0时代，很多教育培训机构根本没有后台建设，基本上是拉人攒班模式，师资靠找公立学校兼职老师，招生宣传靠地面推广，教学服务缺乏科学完整的体系，这种模式下的教学质量很难有保障。2.0时代，教育培训机构有强后台支持，具备较强的标准化研发能力，能对不同学生进行因地制宜的教学。现在随着行业的发展，特别是互联网技术和线下教学场景的结合，探索一种能够推动行业服务整体效率、又能提高教学质量的线上线下融合的3.0时代已经开启。”

K-12培训市场打响3.0革命

“中国市场很大，2亿中小学生，培训市场规模未来肯定也会在万亿规模之上。”须佶成表示，“但现在的问题是如何能够找到好的模式推动行业教学品质和服务效率提升，解决行业及家长学生的痛点。”

目前来看，无论是线上还是线下都存在一些问题。传统行业龙头在线下培训业务中历史上已经投入了大量的资金和资源，但线下教育机构的新设仍需要大量资金和资源，面对广阔的二三四线市场，一两家机构要想覆盖这么大市场显然并非一朝一夕能够做到。事实上，目前的行业集中度就可见一斑。

近年来风靡起来的纯在线教育模式固然可以触及更广泛的人群，但在须佶成看来，在内容传播上，脱离了线下的纯在线教育针对学生个体的个性化服务会弱化。事实上，学生在学习中离不开老师的个性化引导，这也导致了纯线上教育存在一定的劣势。正是看到这样的问题，须佶成认为，必须发展线下线上结合的模式，由此建立了线下教育场景互联网化的爱学习模式。

李川介绍，爱学习将教学内容、教师培训、授课过程、课后服务四个模块互联网化。“截至目前，爱学习已经实现了向全国2600多家教育培训机构的教学内容服务输出，未来有望覆盖三、四线城市及偏远地区。”

须佶成表示，在目前这个行业发展阶段，高思教育的战略就是用互联网+的方式实施K-12培训行业“CTO”战略。第一个C（Content）指的是优秀的教学内容，第二个T（Teaching）指的是恰当的教学服务模式，第三个O（Open）指的是高思教育要以开放心态做行业内最好的连接器。

高思教育的模式和战略也获得了资本市场的认可，并拿到了今年K-12行业内最大规模融资之一，华人文化董事长、CEO黎瑞刚表示：“高思教育通过互联网+的模式，结合业内先进的教育理念，把内容、技术与教学体系开放给全国各地的K-12培训机构，将为整个行业创造巨大的价值。”沸点资本管理合伙人于光东表示：“对传统教育领域来说，解决大数据收集及数据的基础应用已经可以初步实现，深度挖掘的数据和使用场景会在未来产生更大的价值。”