施耐德电气CEO赵国华：中国是我们第二大市场丨商业领袖

世界500强企业法国施耐德电气集团于9月25日至26日在香港举办了创新峰会。施耐德电气集团主席兼首席执行官赵国华（Jean-Pascal Tricoire）表示：“随着物联网、人工智能和数字化的发展，新兴数字经济正在各个市场崛起。这为企业大幅提升效率、实现颠覆性创新和差异化发展创造了巨大的机遇。“

赵国华表示，施耐德电气的使命非常简单：为企业转型提供开放且实用的数字化技术，帮助正在被数字经济赋能的客户将大胆创想转化为现实。

施耐德电气在此次创新峰会上集中展示了基于物联网的系统化架构EcoStruxureTM的最新创新成果，并发布三款最新解决方案，分别是EcoStruxure 信息技术（EcoStruxure IT）、EcoStruxure楼宇（EcoStruxure Building）和EcoStruxure工业软件平台（EcoStruxure Industrial Software Platform）。其中，EcoStruxure 信息技术（EcoStruxure IT）作为基于云端的下一代数据中心基础设施管理（DCIM）系统，将为数据中心基础设施管理带来革命性创新，通过帮助客户实现可视化实时预测性分析，从而优化IT及基础设施运营。

在正式发布前，施耐德电气在美国对EcoStruxure 信息技术进行了试点，为500多个客户、1000多个数据中心、6万台设备和部署超过200万个传感器的IT环境提供了基准测试，赢得客户对所获效益的积极反馈，这也证实了云数据中心管理解决方案与日俱增的市场需求。在大型数据中心这一领域，EcoStruxure信息技术将会与EcoStruxure楼宇及EcoStruxure配电协作，为从电力输入到信息输出各个环节的数据中心基础设施建设和运营管理提供强大支持和洞察。

施耐德电气集团主席兼首席执行官赵国华有着深厚的中国情结，在20多年前他曾经在中国工作和生活。多年来赵国华一直努力学习中文，中文水平突飞猛进。6年前，他将其办公室从巴黎搬到中国香港。目前，中国是施耐德电气在全球仅次于美国的第二大市场。他非常看好物联网蕴藏的创新力量和发展前景。赵国华对第一财经记者描述了其对于物联网未来的发展以及中国和亚洲市场的看法：

第一财经：很多大公司非常关注物联网的发展，我们看到施耐德电气在不久前与Aveva达成兼并协议。您觉得物联网的整合是行业的趋势吗？

赵国华：我觉得更多的是不同公司之间的合作，一个开放的系统是确保顺利合作的前提。我们与Aveva在工业运营数字化方面将形成非常强大的组合。此外，Aveva在工业设计数字化方面拥有显著优势。二者结合，我们将可以共同持续推进工业制造领域的数字化进程。

第一财经：您说到施耐德电气会和其它公司合作。在物联网领域，您认为与哪些公司合作会更有前景?

赵国华：我们既会与大型企业携手，同时也会与很多小型企业紧密合作。原因很简单：有这么多不同的应用和客户需要，所以大小兼存，都有生存发展的理由。

第一财经：去年施耐德电气推出了下一代的EcoStruxure架构与平台，您如何评价过去十个月的表现？

赵国华：EcoStruxure的增长比较多、比较快。目前与EcoStruxure相关的业务收入已经占到施耐德电气整体业务的45%。这是我们从0做出来的，如果我们对行业没有充分的了解，达到现在的成绩是非常困难的。从十年前到今天，EcoStruxure经历了很多版本，推动我们前行的正是数字化的力量，每一次我们都可以补充新的内容。

第一财经：您有针对数据中心、工业、楼宇和基础设施等不同领域的解决方案。当您拥有非常多跨专业领域数据的时候，您有什么样的案例来证明EcoStruxure可以很好地被使用起来？

赵国华：首先，如果要满足某一市场客户的需求，就需要把不同专业领域中的EcoStrxure架构融合在一起。我给你举一个数据中心的例子，EcoStruxure在数据中心这一终端市场的应用需要将Ecostruxure信息技术、Ecostruxure配电、Ecostruxure楼宇三者结合。一方面，你需要拥有在这些领域上的即插即用的集成；另一方面，你需要同样的数据模型和集合。

我们非常清楚，客户需要更多的分析数据，而且希望将数据保留给自己。但其实，当客户将数据进行分享后，他们可以获得更多的益处。比如说，与其他的公司比较，他们可以从应用或其他公司开发的分析中获益。所以，这些EcoStruxure结合将形成整体的、有竞争力的解决方案，而当客户拥有越多的数据，就意味着能变得越高效。如果企业做好准备与其他企业去分享的话，就能实现整体能效的提升。

第一财经：您提到物联网有非常多的平台，施耐德电气与其他竞争对手或者平台的不同是什么？您在亚洲最大的竞争对手是谁？

赵国华：EcoStruxure全球部署总量已经超过45万，得到9000个系统集成商的支持。所以我们不是谈论未来，而是现在。这是我们正在做的工作。我认为亚洲市场有一个特征，就是竞争非常激烈，每一个人都在努力，他们来自欧洲、北美、亚洲的各个国家。所以我们每天都在与很多元化的对手竞争。

当然，这其中不仅有竞争，还有很多的协作。我们在很多领域进行互补。我们与很多运营者共用拥有合资企业或共同计划。比如施耐德电气创新中心的合作伙伴阵营（Partner Village）就聚集了由科技合作伙伴和创业企业组成的创新网络，包括微软、埃森哲、思科、英特尔和Salesforce等。我们的优势在于：EcoStruxure是一个集成的系统，而且我们是非常全球化的一家公司，在全球各个区域有着均衡的业务覆盖，这些因素都有利于我们为客户提供更多支持。

第一财经：企业在部署物联网之前，都会面临传感器信息安全的风险，这部分施耐德电气有什么解决方案？这个解决方案与其他竞争对手有什么不同，竞争优势在哪里？

赵国华：安全不仅是传感器涉及的问题。我想强调，人们很快就可以获得完整的物联网的解决方案。现有的系统中已经内嵌了很多信息，你不需要去部署更多的传感器。我们相信只有大量的资金和研发的投入才能提升系统的安全性和可持续性。施耐德电气能够为客户所需的安全性提供保障，这基于我们在网络安全系统上可达数百亿美元的投资，而且这些成果全都适用于我们所有的产品，并已完全融入EcoStruxure系统架构中，从而保证我们集成的安全性。当然，这会是一个持续的投资，我们必须要随时去打补丁，或者升级软件版本。当威胁增加的同时，我们的防御也会增加。

第一财经：您在提到开放平台时说，我们想要开放但也不能太开放，应该怎么理解？

赵国华：确实这是非常重要的一点。我们每一天都在不停提升产品的安全等级，这是一个永恒的目标。我们的产品，像我们说到内嵌的网络安全问题。我们有非常多规模的不同的产品，它们都有相似的连接性。事实上在开放的平台上运作，这意味着我们并不是唯一一家，同时还有我们的行业伙伴，会有来自不同行业中的模块补充进来。施耐德电气的全球研发中心在研发过程中也非常重视与他们的创新合作。我们每年将营收的5%放到研发中，安全性是我们在任何一个产品开发过程中都非常关注的重要一点。

第一财经：20多年前，您曾经在中国开展施耐德电气的业务，从那时起您就努力学习中文，对于这个市场，未来五年会您有怎样的新的规划和布局？

赵国华：我们在中国打造施耐德电气，到现在已经发展成为一个具有广泛行业影响力的企业。我们在中国有约26000名员工、26家工厂，足迹遍布300多个城市。在中国，施耐德电气的业务发展方向与客户的业务重点高度契合，同时紧随中国“十三五规划”经济发展重点。在制造业，我们密切关注“中国制造2025”；在互联网行业，我们聚焦“互联网+”为数据中心带来的强劲发展需求。在可持续发展方面，我们关注绿色城市建设；还有“一带一路”的倡议，我们与越来越多的中国企业在“一带一路”沿线国家与地区开展合作，我们很荣幸能够见证并参与中国的这些发展进程中，并将继续前行。

第一财经：施耐德电气在中国未来五年之内的成长动力来自于哪些领域？您在中国的业务是否有所侧重？

赵国华：我们并没有特别偏向哪个业务，施耐德电气在中国拥有完整的业务组合。目前，中国是我们的全球第二大市场，也是拥有最多员工人数的国家。未来，施耐德电气将会聚焦更多与效率提升、可持续发展、数字化解决方案等相关的研发。这将针对我们所有的客户，包括数据中心、工业、楼宇和基础设施领域。

第一财经：施耐德电气中国未来五年有哪些市值上的目标需要完成，比如说成长率目标？

赵国华：我们的目标是实现创新，以创新之力为我们的中国客户和合作伙伴赋能，所以未来我们在创新上还要继续持续投入，包括能效管理以及自动化业务。同时，我们也要继续发展全球化，能够帮助中国客户在其他国家的发展。此外，我们在中国也有大量投资，专注人才的培养，并且和公司、大学一起合作，参与了很多的创新产业。如果这些我们都能够做得不错的话，我相信结果会水到渠成，市场会给予我们奖励。

第一财经：六年前，您决定把您的办公地点从巴黎搬到香港，当时是出于怎样的原因？

赵国华：施耐德电气非常看好中国市场的发展，所以六年前我就决定搬到香港。我更喜欢这里的生活以及氛围。要知道，在香港的对岸就是深圳，在那里有千千万万的创新企业，他们的发展非常迅速。施耐德电气也成立了专门的基金去扶持创业企业。

第一财经：在很多物联网公司都看好电动汽车的发展潜力时，施耐德电气在中国却没有汽车业务，这是为什么？

赵国华：施耐德电气在全球有电动汽车的充电桩业务。在欧洲，我自己家里的充电桩就是施耐德电气的。出于市场的原因，目前在中国我们并没有大规模的投入。我们看到交通所消耗的能源占整体能耗的约30%，电动汽车会是未来发展的方向。这就意味着，每一处楼宇或者超市的停车场都必须安装充电桩。而对于施耐德电气，我们是一个非常专业的公司，我们希望聚焦专长，发挥专长，而非每个领域都去涉及。针对某些领域，我们可能更倾向于和其它企业合作。在当下，我们正身处数字化变革的时期，施耐德电气聚焦引领楼宇、数据中心、基础设施及工业领域的能效管理与自动化的数字化转型，我们都需要跟随时代的脚步。

第一财经：随着经济放缓，现在楼宇建设没有以前那么快，是否影响到您的业务？

赵国华：首先，我依然看好中国的建筑行业，我们的楼宇业务也取得了很好的发展。在中国，很多旧楼宇为了变得更为高效，正在被重新翻修和改造。这给我们带来了非常多的机会。而且，现在三、四线城市更具发展潜力。施耐德电气在中国300多个城市都有布局，所以我们也愿意和中国公司一起去开发这个市场。我们在中国有近千个合作伙伴，其中大部分是本地企业。

第一财经：当施耐德电气这样老牌的工业企业面向物联网时代进行转型时，您认为转型成功的关键因素是什么？

赵国华：当然，你需要有数字化的能力，能够适应这一变革趋势。除此以外，你需要有正确的人才将这些能力转化为业绩，这会影响到整个公司的各个层面。比如面向“中国制造2025”，最重要的是对客户应用的深度了解，石油精炼厂、餐饮业、医药公司、污水处理厂的需求是完全不一样的。所以，重点在于我们需要针对行业和客户的需求，进行深度对话。

第一财经：您认为怎样的人才是物联网时代所需要的？

赵国华：我们需要各种各样的人才，包括软件领域的人才和深谙客户应用的人才。也需要对客户应用怀抱热情的人才，他们深入了解业务，并勇于尝试。此外，你还需要做软件、集成系统和服务的人才。这是一场非常大的投资。回到十年前，施耐德电气更多是产品业务，在我们拥抱数字化的时候，我们需要能够整合软件与服务的解决方案。

第一财经：最近很多人都在担心人工智能会替代人，施耐德电气也涉足了人工智能领域，您如何看待人工智能和人类之间的关系？

赵国华：我们还有很长的路要走。我是一个比较乐观的人，对社会所经历的这些革命都保持乐观态度。我的父母没有做我现在做的工作，和我祖父母所从事的职业更是不相关，所以我们要互相信任，相信我们所做的都是好的事情。可能有时候，我们需要灵活一些，因为变革必然会对传统行业带来冲击，但同时也会带来新的机会。当然我们在享受人工智能所带来的机遇的同时，也需要考量人工智能可能会给我们带来的后果，并保证这一技术在充分可控的范围内。