嘻哈，教你花式挣年轻人钱的方法丨创业那些坑

编导：葛妍

摄像：路俊 孙嘉

后期：钱珺

yo~yo~

正在看这篇文章的小伙伴们

你准备好了吗

我说嘻哈 你说yo~

今年夏天过后，全民掀起了嘻哈浪潮，就连商业也开启了有嘻哈时代，并且有一种一浪更比一浪高的气势。说唱艺人身价飙升，广告接到手软。追捧也好，争议也罢，嘻哈这个元素变得值钱起来。嘻哈背后的年轻人，正是市场想要讨好的人。

火不火，看代言

嘻哈到底火到什么程度？

简单列举一下：麦当劳、必胜客、农夫山泉、哈尔滨啤酒、江小白、李宁、阿迪、New Balance、小米、魅族、支付宝、钉钉、雅诗兰黛、摩拜……众品牌纷纷在今年夏天嘻哈了一把。品牌看中的是话题热度，更是年轻一代的强劲消费力。

（雅诗兰黛找嘻哈歌手PG One拍口红广告，拍出了轩然大波。图片来自网络）

90后都老了？00后闪亮登场

在一份嘻哈音乐节的观众统计里，买单的粉丝中女性偏多；年龄方面，95后、00后的占比较多，甚至很多小学生都是嘻哈音乐节的忠实粉丝。在这个圈子里，90后的小仙女们都变成了老阿姨。

有音乐人说，80后及95前的这一批粉丝里，主要关注的是欧美及港台的嘻哈文化，而95后、00后其实更关注的是嘻哈新秀，对他们来说，文化忠诚度也许不是那么重要的东西，够酷够特别才是他们喜欢的。《中国有嘻哈》捧红了中国新一代说唱歌手，也让粉丝们有了消费的动力。这也是为什么就连大牌也会选择和嘻哈歌手合作，对着年轻一代呐喊着：来啊，买我们的产品啊，我们请到了最in的代言人。

（白酒品牌江小白推出的嘻哈定制瓶）

嘻哈要赚钱，光有音乐节哪够？

几年前的民谣热，带动了音乐节的发展，门票的售卖不成问题，因为民谣的群众基础更深，抱把吉他自弹自唱不是年轻人的特权。在嘻哈领域情况似乎有所变化，这的确是一个小众的文化领域，就算今夏的热潮让更多的人了解了嘻哈，也改变不了这个事实。

我们和一位嘻哈音乐节的主办方聊了聊，对他来说，嘻哈音乐节能不亏钱就算感人的了。5万人的承载量是上限，门票又不能太贵，今年的热潮算是带动了一批粉丝的消费，但音乐节绝对不是赚钱的好方法，也不是唯一的方法。

一位livehouse的主理人说，一场嘻哈演出可能连人都坐不满，但一晚上的酒水消费却能达到上万。国际青年音乐节的主办方表示，喜欢嘻哈音乐的人，大多是冲动型消费者。相比于民谣模糊的消费者画像，喜爱嘻哈的人群看起来更清晰。小众是劣势，也是优势，更何况嘻哈领域的小白用户可是消费的主力军。

“地下”到“地上”，窄众到潮流

潮牌是嘻哈火了之后受益最明显的产品。

我们在上海国际青年音乐节上遇到了一些潮牌主理人，其中一位叫做Lex的品牌创始人告诉我们，以前大多数国内人对于潮牌的理解都是supreme这样的大牌，而现在更多的小众国产品牌也逐渐被认可，音乐节当天，他的品牌就卖出了40余件商品。嘻哈现场给文化产品带来了机会，而潮牌的越来越高的接受度也缓解了嘻哈圈窄众的问题。

轻度体验解决的是亚文化与小白用户之间的鸿沟问题。

《创业那些坑》曾采访过一位嘻哈爱好者转型创业的案例，这家叫做街去的公司，一开始主打滑板的售卖，课程的线上教学等，而后续则选择了线下的轻度体验作为主要盈利方向，通过在一些城市开设体验集合店，例如潮牌的售卖，纹身服务、街头涂鸦等等，来积累线下的用户。转型的原因，也是为了迎合更多的小白用户。（添加往期节目连接）

都说现在是泛娱乐时代，而嘻哈元素的运营则解释了“泛”的意义。运用好嘻哈的特立独行，又要兼顾市场的接受程度，的确是一种考验。

2015年，创新工场和真格基金投资了涂鸦社交应用app涂手；2016年，盈动资本和娱乐工场先后投资了街头文化潮流社区InStreet；而今年，王思聪所在的普思资本投资了嘻哈文化内容运营商比达传媒，同为内容运营商的普普文化则获得了胡海泉以及青瓦资本667万元的战略投资。

这一波热潮的确吸引了不少投资人对嘻哈文化的关注，但这个圈子到底该怎么玩，也许还没有人能给出清晰的答案，那不如先来段freestyle，各家battle过后，说不定会有意外的惊喜。