还没被猎头打过call？你可能还差这几点丨职道

职业：猎头

入行：7年

年薪：不详

春节将至，又到一年的跳槽高峰期

职场人拿完年终奖的蠢蠢欲动

没有年终奖的更是渴望新年能换个好公司

而猎头们也藏身于幕后

密切观察着行业的形势和职场的动态，伺机出手。

猎头是什么人？

如何吸引猎头的注意？

怎么判断猎头是否专业？

 

“猎头”

（Headhunting）

1 沟通能力：

高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是猎头的一项基本功。要在短期内克服双方的距离感和陌生感，快速和高管建立深层信任关系。

2 个人口碑：

猎头在行业内个人口碑尤为重要。高管最怕的事，别一个搞不好，新职位还没动静呢，现在的公司听到风吹草动，先下手为强，把想跳槽的他先干掉。而候选人大多白天不方便接电话，要想详细沟通就都要等他们下班后。

所以猎头需要在不影响候选人的情况下，悄悄的做着背景调查。尊重高管的想法，站在高管角度去考虑问题，成为他的一名职业规划师。

3 专业性：

高管会放心把自己的职业生涯交给一个不专业的猎头吗？这样的话，可能第一通电话他就被挂了。

专业知识是猎头的利器。许多猎头都有着相关行业的专业背景，甚至还要研究心理学。深入了解行业，对职位和行业有深入认识，才能和候选人发生“化学反应”。如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会？哪里是坑？KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管和企业客户眼里有多少价值？

4 行业价值：

猎头公司对于企业客户来说，也不只是找找候选人，递递简历那么简单的职介所工作。同时，猎头公司还需要扮演行业咨询师的角色，为客户提供相关行业完整的专业分析报告。对于一些市场上稀缺的职位和新种类岗位，帮客户分析，到底哪里可以找到候选人。

比如热门的AI人工智能，在国内市场尤为稀缺，可能猎头公司就会到相对成熟的海外市场，或者是学院去挖掘，甚至要考虑候选人是属于AI哪个学术派的？是否和高管群的文化匹配？

一份来自猎头公司的行业报告

针对机器人和人工智能的技术发展对于就业的影响

（这份数据来自MichaelPage对于1026名中国雇主和雇员的问卷调查，受访者来自上海、北京和深圳。包括工业，制造业，销售，市场，金融，财会等行业。）

编导：徐佳盈

摄像：姜一鹤 石留骏

编辑：谭书城                                

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