银杏谷资本陈向明：关注新技术，变革传统产业

作为国内新兴产业投资者，银杏谷资本创始人兼总裁陈向明于近日接受了《投行家》记者的媒体专访。

从LP构成来看，银杏谷资本是一个依托于传统制造业的投资团队，也因此相比单纯资本运作，更具备了实业家的耐心和投资家的眼光，逐步把传统产业的资本引入新经济领域，最终实现传统产业的转型升级和新经济业态的繁荣发展。十多年来，银杏谷资本也一直坚持致力于研究、培育和投资新兴行业的业态，关注新产品、新技术、新服务、新需求的早期投资机会。

在本次《投行家》的采访当中，陈向明向我们阐释了他对传统产业和新经济的看法。

《投行家》：我看银杏谷的背景有产业集团，也有上市公司，那您创立银杏谷时，愿景和定位是什么样的？

陈向明：当时就是希望把成功企业的资源引导到新经济领域，促进其繁荣发展。每个企业发展过程中都有转型的需求，单靠自己转型力量很单薄，由外力帮助转型会更好一点。在传统企业本身有拥抱新经济需求时，给到及时的帮助，这就是银杏谷大概的投资方向。

《投行家》：有没有一些具体的投资案例，确实帮助到传统企业的？

陈向明：有的。我们投的云徙科技，就是专门为新零售服务的企业。它帮助成熟企业，如茅台、五粮液、宝洁这样的大型企业集团建立从IT到云计算转换过程中的云架构，互联网架构，匹配新零售互联网结构的底层结构。

《投行家》：您觉得跟那些to B或者是其他的产业基金相比，银杏谷资本的优势有哪些？

陈向明：一是专注，目前国内没有一个投资公司在早期就做得那么聚焦。第二点是我们产业属性特别强，因为我们的LP（Limited Partner, LP）、组合管理都是产业出身。我们找各个行业龙头企业做我们的LP，把他们产业跟我们属性连在一起，强化我们的生态也方便推出。第三，我们真的是一个充满激情、对新经济很敏感的、拥抱变化的年轻团队。这个团队实际上对未来很敏感，很有穿透力，判断力，真正地喜欢做投资，同时对各种行业出现的一些事情要及时的update，每天就是看项目，研究行业的变化，跟各种人访谈，保持整个公司的前瞻性、保持激情。

《投行家》：那您会不会有固定的标准来选择标的，或者选择创业者吗？

陈向明：创业者最好具有工科的背景、文科的思维，既有收敛能力，又有发散能力。第二个是要了解这个行业，说到自己的产品要如数家珍，两眼发光，非常了解这个行业最新的变化。第三个创业是一个团队他要有这种胸怀、格局和人格魅力，可能他不是最聪明，但是他要有把大家团结在一起去打仗的能力，这种团队做成事的概率会高一点。他的性格或者是眼界决定了他能不能成功。

《投行家》：刚您说到要在最前沿最一线的那些信息要全面且准确，那在银杏谷就是你如何获得这些信息的？

陈向明：我们跟所有行业最前沿的企业都有连接，我投哪个行业就先认识那个行业最优秀的企业、大企业那些标杆的人物，这是一个知道真实情况的很有效的方法。就比如我要投阿里云，我一定跟阿里云所有的事业线的人要很熟悉，跟着他们的步伐和轨迹，借助他们的足迹寻找机会，或者他们能够帮我做一些探讨。寻找大企业，让行业中人帮你去获得一些产业里面的信息。

《投行家》：您在做投资的过程中，有没有总结一些教训、经验可以分享？

陈向明：我觉得做投资会容易出现三种错误。第一个是没有触摸到行业最前沿的真实情况，就在大后方做决策。这是非常不严谨的行为，做尽调研究不够用心。第二个更重要：方向不要错掉，对行业的判断直接影响了未来三年是赚得盆满钵满，还是颗粒无收。第三，早期投资要求你要有纠错能力。团队不错的，可以帮他去换能力模式、换方向；方向是对的，你可以换团队。你要有足够的投后生态服务能力、增值能力。

《投行家》：您说LP也好，合作伙伴也好，一定要非常热爱投资，专注投资。很多年轻人也想进入这个行业，您觉得做投资最重要的是什么？

陈向明：首先身体素质要好。投资是个拼体力的活儿，要出差，天天开会；同时又是脑力工作，压力工作，每天要看很多项目，做判断，所以身体素质非常重要。历史上有很多投资人做到四十岁身体都垮掉了。

第二是要有跨界思维。对新东西敏感，善于拥抱新生事物，有好奇心，同时学习能力很强。不敏感的人学习能力也不会强，对新东西排斥的人学习能力也不强。投资就是投变化，我觉得这很重要。

第三个我觉得他要发自内心的喜欢做投资，因为投资的过程是很艰辛的。要做好的投资人很难，综合能力要求很高，同时又要喜欢辛苦的奔波，喜欢被投资判断折磨。很多投资人睡眠都不大好，脑袋想太多了，躺下去脑门关不上了。

做股票很牛也有这种困扰，而且做投资比股票更残酷，它的结果周期更长。股票是今天做判断，明天涨跌就有结果。投资的周期拉得太长，可能耐不住寂寞，也可能一无所获。这是一种折磨，也是对你的挑战。