情感营销，汽车品牌开启全新营销模式

如今，不少汽车品牌在追求产品个性化的同时，也开始打起了亲情牌，玩起了文化营销和情感营销。今天，就让我们一起看下，各家人家的情感营销都怎么玩。

敢想敢为的追梦者，瞄准年轻消费者

广汽丰田最近的系列活动，以雷凌双擎作为主线，其实可以看得出，雷凌双擎这款产品，有定位年轻化和环保化两个产品特征，所以其在主题策划上，就更偏向于那些敢于尝鲜的年轻消费者。携手环球航海家翟墨到活动现场，与车主及潜在消费者畅聊航海人生和冒险精神，这种针对客群敢于冒险和对于新鲜事物的探索精神的深入定制合作，可以说是深化营销的一种很好的尝试。

当然，这种合作本身，与卡罗拉双擎这样一款混合动力车，其提供消费者与众不同的、创新的驾驶模式是一致的。通过一个系列话题，去深度勾勒出自己客群的特征，并瞄准他们进行深入营销，这种模式可以说十分讨巧。

将时尚元素引入汽车界

与广汽丰田大谈梦想不同，一汽丰田则围绕时尚这个主题，展开了自己的营销攻略。去年，其围绕卡罗拉双擎做了一系列电影主题活动后，最近又联以“春季新品季”的形式展开了新一轮营销。对于汽车行业来说，开启“春秋季”新品概念，可以说是一种创新模式。以往，汽车企业都会单一新品进行发布。而在“新品季”这样的概念中，一次性对旗下产品进行换代并推出新品，这种模式以往只会在时装界使用。如今，一汽丰田把这种概念引入了汽车，再加上艺术活动与书法家朱敬一等人的合作，并在上海上海时尚地标进行路演，更是将这种时尚跨界进行了品质的提升。

如果说，追梦的概念，是瞄准那些充满梦想和激情的年轻消费者；那么，时尚范则把消费者瞄准了那些潮流男女。当然，玩跨界，家庭车品牌绝对不是第一个，其实，要说玩跨界和文化最好的，那还要属豪华车品牌。

悦之旅，开启汽车情感营销之旅

虽然，宝马品牌在上一轮转型时，已经淡化了“悦”这个概念，但的确，其成为了出现在中国市场最早出现的汽车品牌感性营销模式。

通过“悦”这个概念，宝马不仅改变了其最初在消费者心目中的负面地位，也让自己的车主和潜在消费者寻找到了共鸣感。而“悦”本身，也积极地代表着宝马品牌以运动为其主定位，充满激情和乐趣的驾驶和生活态度的宗旨，应该说其奠基了中国汽车市场情感营销的基石。

除了上面说到的几个品牌外，雷克萨斯品牌如今的情感营销，则打了另一幅牌。

从匠心，到人生品味

作为日系豪华品牌，雷克萨斯可以说完成了一轮华丽转型。作为一个日本品牌，瞄准匠心这个点，做足了文章。而在情感营销上，将手工艺、茶道等具有匠心精神的互动，搬到了展厅和线下活动上，使得消费者能在每一个细节，感受到匠心文化。

应该说，从最初宝马、雷克萨斯等品牌，在豪华车市场开创的体验式情感营销，到如今，这种营销模式下沉到中级车市场，在产品竞争越来越激烈，产品同质化越来越强的今天，汽车企业，都在积极寻找自己的差异化定位，培养自己的客户人群，寻找他们的共鸣点，去做跨界营销和体验活动，以维持客户的粘度并吸引具有相同属性的潜在客户。我们所熟知的汽车市场，正在悄然发生改变。