I.T公布上一年度财报，业绩上涨4.8%达83.84亿港元

5月底，香港著名时尚服饰集团I.T公布了2017/2018截至今年二月底的业绩报告。报告显示I.T集团总营业额增长了4.8%至83.84亿港元。

尽管不同地区的销售增长差异明显，但是I.T集团仍然在财报中表现出了乐观的态度。I.T集团认为，通过控制折扣优惠计划和推进成果效益，I.T的品牌形象、毛利率以及营运能力获得了增长。其中43.1亿港元的毛利收益，较去年增加了37.1% 便是一大体现。

在I.T的几大主要市场中，作为集团业务发源地及主要销售区域的香港及澳门市场表现严峻，零售总收入下跌5.1%至32.82亿港元，店铺销售增长率尽管比起16/17年4.5%下跌有所复苏，可仍然停留在0.9%的负增长水平。

按品类来分析，I.T集团例如b+ab、izzue等自创品牌实现了6.7%的增长，增长至49.36亿港元，占总零售收入的60.2%；国际品牌零售收入增长3.5％至32.02亿港元，占总零售收入的39.1％；特许品牌零售收入大涨13.7％至6060万港元，占总零售收入的0.7％。

海外市场方面，I.T集团在日本和美国市场业务的零售额按港元计算，较16/17财年增长27.7%至10.1亿港元，I.T表示其中显著增长背后与I.T集团在洛杉矶两家新店的开张有关。

而相比港澳市场的低迷，I.T在中国大陆市场的销售增长十分可观，中国大陆的业务营业额增加了8.8%至39.20亿港元，在I.T集团的整体营业额中做出了46.8%的突出贡献。

尽管集团将之归功于中国大陆492家实体门店以及网上业务的成果，但是实体门店中可供比较店铺销售额较16/17年7.1%的增长回落明显，今年仅有0.2%的增长，这也不禁让我们将此与I.T线下门店几乎不推出大型季末促销活动相关联。而反观I.T的天猫线上门店频繁的折扣活动，我们似乎可以察觉到I.T在线上和线下不同的销售策略。

在中国大陆地区电子商务的发展和销售渠道的拓增也相应地带来了在员工成本和市场推广成本上的增加。在去年，I.T旗下自有品牌b+ab便已经开始了与品牌代言人林允的合作，无论是在b+ab线下的活动还是的天猫618年中大促活动中的品牌直播都打的火热。

去年8月，吴亦凡加盟《中国有嘻哈》吸引了网络上极大的关注，吴亦凡作为新时代时尚偶像，他领先的时尚理念和极高的明星热度也让I.T将他纳入了代言人囊中。与林允不同，吴亦凡早在2016年就开始以I.T首席设计顾问的身份与I.T保持接触，而且在去年8月则正式以“I.T集团首位代言人”的身份开始活动。这也外界理解为I.T集团希望保持年轻感，通过吴亦凡的高知名度来弥补港澳地区业务低迷的举措。

在中国内地市场电子商务业务上的发展，I.T也表示将与天猫继续合作，建立单品牌以及多品牌网店平台一同发掘机遇。而在中国大陆地区的线下零售业务板块上，I.T还将继续扩大进入的城市版图，除了现有城市以外，也将考虑开始南昌、南通及徐州等二线城市的开店。

一直以来，I.T的天猫商店被认为是促销清仓的渠道，然而在传统线下门店销售中，除了为进一步优化零售网络降低成本而在去年关店19家的基础上以外，I.T显然的表现更加保守，I.T还将进一步精简门店数量。尽管对收益产生了不利影响，但可比门店销售增长在下半年加快并录得正增长。集团高层表示，控制折扣优惠是他们保持毛利率较高增长的原因，而品牌形象的提升也有利于I.T进一步提高推出的品牌组合。

尽管门店不打折是I.T保持品牌形象的有力举措，可集团本身以轻奢和时尚作为主打的方针还没有改变，如何在把握各个市场特性的同时真正与潜在消费者保持紧密的联系，I.T的心态还要“更年轻”一点。