实地探访高通美国“大本营”：5G发轫之始的多元化业务探索

在过去的手机行业，高通是一家让人瞩目的公司。每一部智能手机都会用到高通的技术，在全球卖出的大部分旗舰手机中，都有它的芯片身影，而专利授权也成为高通独特的商业模式之一。

但现在，高通认为自己能够做的更多，在5G时代到来之前，高通希望扩展其在相邻领域的业务，包括恩智浦的收购背后的逻辑也是如此。

“高通的战略是将移动技术扩展至新领域，而对恩智浦的收购将加快这一进程，将使我们处于引领行业发展的优势地位。”高通战略与企业并购执行副总裁Brian Modoff日前在美国接受第一财经记者采访时表示，高通领先的系统级芯片（SoC）实力和技术路线，结合恩智浦在汽车、安全及物联网等领域行业领先的技术、销售渠道和地位，将更好地支持客户和消费者实现智能互联世界的全部优势。

他对记者表示，高通对中国的承诺是坚定不移的，我们也将继续与中国的生态合作伙伴进行合作，希望高通对恩智浦的收购能够早日获批。

但事实上，目前距离恩智浦并购的“最后期限”还有不到一周的时间。高通首席执行官莫伦科夫（Steve Mollenkopf）日前接受采访时表示，如果收购恩智浦半导体的交易失败，该公司计划回购200亿美元至300亿美元的公司股票，以提振公司股价。但他也表示，即便是没有恩智浦，高通也依旧能够繁荣发展。

每年收入的20%砸向研发

在高通美国圣迭戈总部，一进门就可以感受到这家公司在专利积累上的重视，久负盛名的专利墙展示着高通这家公司身上的创新“DNA”。

“芯片本身是没有办法完全体现高通一直以来所累积的庞大的技术专利的。”高通高级工程副总裁兼技术许可业务法律顾问陈立人在一场说明会上对记者表示。

陈立人是一位活跃的发明家，在全球拥有120多项授权专利和待批专利申请。据他介绍，技术许可业务高通经营了超过27年，目前拥有超345家技术许可方，累计使用高通相关技术专利的设备超过100亿台。

“高通在数字通信基础性研发方面付出了巨大努力，我们的累计研发投入超过510亿美元，并且每年都坚持将财年收入的20%投入到研发中。这是一个非常惊人的数字，一般公司包括高科技公司在研发中的投入平均都会低于10%，有些甚至更低。我们的技术布局涉及很多方面，如射频、蜂窝技术、电源管理、数字信号处理器、多媒体、蓝牙、Wi-Fi、照相机、GPS、安全网络、IoT、手势控制、路由器，载波聚合、4G、自动驾驶等等。”陈立人对第一财经记者表示，每一代移动通信技术的商业化间隔大约是在10年左右，其主要的原因是，每一代关键基础性技术的诞生都需要花费大量的精力，进行巨大的投入，再通过大量的验证才能得以实现。“陈立人说。

从商业化的角度来看，由于无线通信技术归根到底是系统层面的技术，单单5G芯片或者5G手机不足以实现5G的商业化。

陈立人表示，一代移动通信技术的实现依赖整个网络的构建、频谱分布，以及应用的开发等各方面。所以无论对于运营商还是设备制造商，都需要站在投入产出回报的角度来考虑问题。通信技术的迭代需要有足够的时间，从频谱管理的角度讲，在技术换代间要对旧的频谱进行清理，比如旧的用于电视传播的频谱可以清理出来作为4G或者5G的频谱，而这就依赖于政府的管理，而这些是需要时间来完成的。所以技术的更迭换代有赖于政府、商业与技术的互动，而不是仅仅只靠技术的研发。

专利许可透明化

在高通三十余年的发展过程中，也经历过”战争与和平”。这要从高通的商业模式说起，目前其主营业务分两块，分别为QCT（高通半导体业务术）、与QTL（高通技术许可业务），其中知识产权授权和技术许可无疑是非常成功的。公开数据显示，2017财年高通半导体业务的利润率仅为17%，专利许可业务的利润率高达70-80%。

高通的专利授权业务比芯片业务要早的多，而这一模式在近几年却受到一些挑战。中国、韩国、欧盟等相继对其进行了反垄断调查和罚款，甚至苹果都与其对簿公堂。随后，高通对其专利收费模式更加透明化。

“高通设定了设备最高值的上限，如果销售价格超过了我们规定的最高价，我们不会对超出的部分进行收费，而只收上限价格以下的部分。高通曾被很多人误解，被认为在手机上添加一颗钻石，高通也要收取销售价格的百分比来收取许可费。这一说法是不对的，因为超过一定价值我们就不会对超出的部分进行收费。我们设定的最高销售价格的上限是400美金。如今高端手机的价格持续上涨，很多高端机型，如iPhone或Android高端旗舰机型，价格都已达到八百美金甚至上千美金。我们可以来算一笔账，3.25%的专利费率是什么意思呢？如果你的手机是100美金，我们收取3.25美金的专利许可费用；如果是200美金的手机，我们收取6.5美金的专利许可费用；如果是400美金的手机，我们收取13美金；但如果是500美金的手机，我们仍然收取13美金的专利许可费用（因为每部手机销售的上限天花板价格我们已经设定在400美元）。”陈立人说。

他表示，对于仅使用高通的蜂窝通信标准必要专利，品牌单模5G手机的实际许可费率为销售价的2.275%，品牌多模（3G/4G/5G）手机的实际许可费率为销售价的3.25%。高通还提供包含高通的蜂窝通信标准必要专利以及非蜂窝通信标准必要专利、总计超过13万项全球范围专利申请及授权专利的专利组合的许可，其许可费率对品牌5G单模手机为销售价的4%，以及对品牌多模（3G/4G/5G）手机为销售价的5%。

而对于外界曾经质疑高通对价值几十万人民币甚至上百万人民币的汽车收取5%的专利许可费用时，陈立人认为“是完全错误的”。他表示，对于汽车，高通是按MTU许可，即基于汽车里的通讯装置的价值，这一单元装置的价格在100美金左右，因此每辆车里的每单元的专利许可费用少于5美元。因此高通并非按整车的价格来计算许可费用，而是按汽车中与我们相关的技术进行许可。

“再比如物联网，物联网的技术许可非常复杂，原因在于物联网本身是一个广义的概念，它包含了很多具有非常高价值的应用。比如工业机器人，机器人本身的制造流程非常复杂且具备高价值，在这种情况下，如此高价值的物联网应用相比一块智能电表，用例是非常不同的。目前，高通对于支持4G NB IoT/eMTC的M2M模块的许可费为50美分/每单元。”陈立人说。

多元化业务探索

目前高通80%以上的产品收入来自与智能手机业务相关的销售，随着移动技术的影响力不断扩展，对于高通的管理层来说却希望改变这种结构，使得业务收入来源更加多元化。

据记者了解，高通半导体业务在2017财年实现了165亿美元的产品收入。其中，30亿美元来自移动以外的业务部门，仅占总业务的18%。不过，非移动收入增长迅速，2017年数据较2016年增长25%，较2015年增长75%。

“我们在很多领域都发现了市场增长的机会，包括移动物联网、物联网安全、移动计算、车载资讯系统、汽车信息娱乐等。而近几年高通在上述几个方面已经有了显著地的收入增长。在2017财年，我们在以上领域的营收已超30亿美元。”高通战略与企业并购执行副总裁Brian Modoff对第一财经记者表示，仅仅是物联网业务，高通在去年的营收就超过10亿美元，重点关注的领域包括可穿戴设备、语音和音乐产品、摄像头、机器人和无人机、家居控制与自动化、娱乐、以及工业物联网。

对于高通在业务上的转变，Brian Modoff认为还有市场规模的考虑。“高通所处的移动市场的市场规模为320亿美元，随着万物互联世界的兴起，我们所服务的市场规模将会达到1500亿美元，这将给高通的发展带来重大契机。物联网领域将会成为我们的第二大市场，430亿美元的市场机会将会涌现，包括联网、ADAS（自动驾驶辅助系统），Autonomous（自主驾驶）等。此外，在数据中心以及射频前段领域也分别会有190亿美元和200亿美元的市场机会出现。尤其是射频前端可以与高通的移动平台相结合，共同向我们的用户提供更佳的端到端设计，从而降低成本又提升了产品竞争力，而包括vivo、OPPO、小米等中国厂商都将从中受益。”

未来挑战

根据高通的研究显示，到2035年，5G将创造12万亿美元的商品和服务市场，而高通的工作正是大力投入5G的基础性和系统性技术研发。据高通工程技术高级副总裁马德嘉（Dr. Durga Prasad Malladi）介绍，在5G领域，高通很早以前就进行了相应的研发，从5G的概念到原型系统到应用芯片，高通正在努力在2019年把5G的商业化变成现实。

“5G相关的标准化是从2017年第一季度开始的，而到现在这个时间点，5G第一阶段标准的制定已经完成，包括了非独立组网（NSA）和独立组网（SA）两种。其中，独立组网是中国更为重视的标准体系。但是5G标准化工作目前不仅仅是中国在推动，也有美国、欧洲、日本等国家、地区推动5G商用化进程中的努力。这也是为什么我们相信在2019年，5G将在全球范围内实现商业部署。而在5G商用化部署的同时，5G标准的第二阶段，R16标准化也已经开始，这将让5G标准更加完善。R16将会在2020年初冻结，高通也已经在这一方面开展了大量工作，并将会支持3GPP在此方面的组织工作。”马德嘉说。

高通预计，与高通合作的手机厂商将在明年3-4月份推出具备完全5G功能的智能手机。

但对5G市场觊觎已久的不仅仅只有高通，包括华为、英特尔、联发科等在内的公司都在5G上投入重金。在今年的MWC2018大会上，华为就宣布会在2019年6月份推出基于麒麟5G芯片的5G手机，英特尔也表示明年会推出相应的5G产品线。

而对于高通来说，眼下最大的挑战来自于对恩智浦并购的不确定性。这份收购要约期限现在已被延长至美国当地时间7月25日。

高通已经表示，如果在下周三（7月25日）之前无法获得中国商务部的批准，则将放弃这笔交易。

高通首席执行官史蒂夫·莫伦科夫曾在今年5月发出声明，“尽管收购案已经进行了18个多月，但我们仍在执行之前拟定的收购。即使交易失败，也将使用现金储备进行大规模回购，以回报股东。”在此回购声明发布后，高通股价曾上涨2.5%。

周四收盘，高通股价上涨0.94%至59.31美元，总市值约879亿美元。