投资人说丨分享投资崔欣欣：5G将带来智能家居行业爆发式发展，看好装配式内装的发展前景

崔欣欣，分享投资联合创始人、大居住基金主管合伙人。

曾担任消费品、TMT、金融企业及咨询公司高管。

拥有12年风险投资经验，已投资超过70家企业，其中多个项目实现IPO退出。

主要关注大居住领域投资，密切关注智能家居、家居产业链的产品创新、服务创新、材料创新与工艺创新等。

投资案例包括爱空间、房多多、兔博士、德施曼、麒盛科技、和能人居科技、榉树智能等具有代表性的项目。

核心观点

1、这几年投资大家居领域的金额不断提升，但获得投资的绝对金额相对小，还有很大空间。

2、销售渠道的变化是大家居行业最大的变化，今天的年轻人更愿意在喜欢而流行的一种标准化的整装套餐里选择。

3、2018年在电商平台上家居产品的销售总额是前几年的2-3倍，网购家居用品成为大趋势。

4、电商的新品牌需要适应在互联网环境下的销售金额的不断地大幅的波动，对供应链组织提出更高要求。

5、消费趋势和重点在变化：一个企业从过去关注产品、性能、这一次的买卖，到逐渐变化成为以用户为中心以用户为核心去构建整个生意的价值网。

6、消费者的生活时间越来越碎片化，更注重方便简单和高效节时，这也促使生产企业在上游的生产端和工艺技术上做出大的改变。

7、装配式内装是从整体设计工厂化生产到现场快速装配安装这样的一种新的装修的工艺，精装交付和租赁式房屋的出现大大提升了装配式内装的需求。

8、5G的应用会大大提升智能家居的体验，降低相应成本，进而促进智能家居的大面积应用。

第一财经主持人王蕴媞：我们看到的数据是2018年大家居行业整体的融资规模是50亿元，包括智慧家居、智慧门店其实都非常受关注，整个行业其实也面临一个转型升级。所以您怎么看待这些年大家居行业的发展？

分享投资合伙人 崔欣欣：从投资金额上来讲其实是蛮有趣的一件事，其实这几年在大家居领域投资的金额也不断地在提升。如果针对整个全中国的VC风险投资总金额大概是2000个亿人民币，那对于这样大金额的一个投资里头，其实50亿占的比例就非常少了。但是如果我们反过来看这个行业它所占中国GDP的这个总量的比例来讲，是超过了5%，而投资里面站的比例只有2.5%。所以其实呢可以看出来这个未来的空间还有非常大，也应该有更多的投资人去关注它。

第一财经主持人王蕴媞：您刚才谈到这些年的这个投资金额出现一些变化，整体的趋势是什么呢?

分享投资合伙人 崔欣欣：整体的趋势是有一些波动，但总体来讲还是在不断提升。尤其其中的你像无论是前一年的20多个亿，还是2018年的50个亿，其实里头有相当大的比例接近40%-50%都是在智能家居方向里面的投资，我们在这个方向里面也投了像智能电动床的奇胜科技还有智能门锁杭州的德诗曼，他们都是这个领域发展非常好的公司。

第一财经主持人王蕴媞：大家居行业涵盖的细分的领域还是很多的，尤其我们注意到像80后90后包括可能现在慢慢的00后也成为了家居行业主要的消费人群，新的消费人群也带来一些趋势一些应用场景，从源头的这个技术到一些消费端，包括整体的产业链方面，您觉得2018年和2019年出现了哪些新的趋势吗?

分享投资合伙人 崔欣欣：在2018年和2019年其实这个大产业里头最大的一个变化就是销售渠道的变化，像过去我们自己在年轻的时候家里装修的时候其实是花很长的时间在一个购物环境并不好的一个郊区的建材大市场里头花很长的时间去挑选建材，但今天的年轻人不愿意再受这样一种不好的体验的折磨，那么他们更愿意就是在这种喜欢现在流行的一种标准化的整装套餐的一个选择，那其实在这方面也逐渐在体现在一个从包括就像房地产一样其实正在从一个过去的卖方市场转向买方市场这么一个过程当中。所以在这个渠道变化当中我们可以看到几个变化的趋势，一个是销售的网点越来越靠近消费者，你比如说过去的都是在郊区的大卖场，看到有越来越多的家居品牌走近了市中心的繁华地带甚至进驻在这种shopping mall里面，那这个都是一个它离消费者离用户更近的趋势。第二个呢我们能看到年轻人越来越愿意在网上购物，过去一年2018年其实在电商平台上家居产品的销售总额其实是比前几年都是在一倍速两倍三倍的一个增长的速度，那么这个也给企业提出了一个更高的要求，就是这些电商的新品牌需要去适应这种在互联网环境下的这种销售金额的不断地大幅的波动，比如说一个双11的活动它可能一天就卖超过一个亿的产品。那它的供应链组织就很重要。库存发货在家居类产品里头还有一个比较突出的一个问题就是上门的配送安装，那么这些一系列的服务都需要根据一个新的环境进行调整，这个对企业来讲是提出了一个非常大的挑战，那么还有一点，消费所有的这个趋势都是一个企业从过去你关注产品关注性能关注这一次的买卖，到逐渐的这个变化成为以用户为中心以用户为核心去构建你整个生意的这个价值网的这样的一个过程。

第一财经主持人王蕴媞：那您觉得从卖方市场到买方市场它最主要的驱动的因素是什么呢？

分享投资合伙人 崔欣欣：我觉得一个是消费者的一个消费方式变了，它的生活时间越来越碎片化，第二个我可以说现在的消费者更注重方便简单，高效节时。高效节省时间，那这些都是用户消费者在消费决策的方式上所产生的一个巨大的变化，所以这个整个过程也就变得越来越需要关注用户消费需求的这个变化。企业在上游的生产端在工艺技术上面需要做巨大的改变。

比如说过去的装修它都是手工匠艺人在你家里头去打这个木柜，手工制造。在你现场去手工制造一些家居产品，那今天更多的是所有的产品在工厂做好，那这种企业的出现其实是符合这样的一个大趋势的变化。

第一财经主持人王蕴媞：的确是我们可以看到一些新的趋势也催生了新的细分的种类，比如说装配式内装这个领域，你们比较看到这一块的原因是什么？或者说你们为什么说装配式内装它会促进这样产业升级，并释放红利呢？

分享投资合伙人 崔欣欣：装配式内装它其实主要是从整体设计工厂化的生产到现场快速装配安装这样的一种新的装修的工艺，跟过去的工艺相比它是完全的干湿作业，干试施工在现场完全就是一个简单的装配，他的速度装配的时间更短。过去一套房子的装修他可能要2，3个月。用这种装配式内装它装修的整个过程也就是10天到15天，那这个大大缩短了现在的这个施工时间。同时也给邻居的骚扰降到了最低的程度，如果我们理解越来越多的消费者都是用这种定制的橱柜量好尺寸然后上门直接就安装。如果我们把定制衣柜和橱柜看作是你家里局部的一个角落的装配式工艺的话，那么我们今天讲的装配式内装就是全屋全范围都是以这个按照尺寸在工厂里生产到墙上就是往墙上挂的这么一个过程，那这样的一种方式带来非常多不一样，尤其是对这种目前大的趋势是这种房屋式精装交付，也越来越多这种租赁式房屋的出现，包括长租公寓人才公寓等等。那么这些房屋他就是需要集中批量的交付大量装修好的房子。那其实在传统的工艺来讲就是很难去满足了，第二个就是在这种租赁式的房子里头最大的问题就是后期维护，家人搬进来搬走以后那这些墙面地板需要重新更新维修，传统的工艺是一个很重的一个成本，但是对于装配式装修来讲它的更新维护成本就非常低，时间也大大缩短。所以对这样的一个新的房屋供给的变化其实装配式工艺他有非常大的成本和时间的。

第一财经主持人王蕴媞： 5G和物联网是现在比较确定的技术性的趋势，也很受关注，那么您觉得5G和物联网大面积应用以后会给家居行业带来什么样的变化，会带来什么样新的应用场景？

分享投资合伙人 崔欣欣：5G大家首先想到的是万物互联，那其实从我看来可以给智能家居产品带来一个大的提高性价比的一个机会，因为过去智能家居产品往往会有这样的一个现象，要么非常贵,要么你能接受的价格给你的感受消费的体验并不是那么智能。那这个都是涉及到你在智能终端产品里头你的芯片硬件能力和储存能力都有关系，但是5G带来最大的一个变化就是他可以大量的接入终端，第二个就是它的传输速度非常快，那在这样的一种快速传输的一种环境下，有很多智能终端在这个硬件的计算量就可以放到云端，而且可以快速同步，那这样就大大解决了智能硬件产品在现场它的表现性的提升，所以这个方面来讲会给智能家居产品带来一个非常大的一个红利。那么还有一个非常大的一个变化，也许我们今天未必能想象得出来是什么，5G的网络一定会大幅度影响我们所有人的学习生活工作习惯，那这种生活工作习惯的变化一定会让你对你的生活环境带来一种新的需求，那这些新的需求我认为就是对于众多的这个大家居家装企业来讲,它会是一个创新的大好的一个机会。