这笔名利双收的“轻松”钱，你能赚吗？丨来点财经范儿

在直播界，2022的上半年最鼓舞人心的故事莫过于刘畊宏健身直播和东方甄选董宇辉知识带货的火爆出圈，截至7月刘畊宏的账号粉丝数突破了7280万，而东方甄选在6月份也是抖音平台当中唯一一个销售额突破6.8亿元的直播间。移动互联网的发酵速度和快餐文化，仿佛营造了一种迷幻的错觉：爆红网络似乎挺“轻松”。越来越多的年轻人跻身赛道，试图成为这场“淘金热”中的佼佼者。只是，这笔看似名利双收的“轻松钱”，真的人人都能赚吗？

 

从数据来看，刘畊宏与董宇辉，他们的成功似乎呈现出某些与前一代网红、甚至大部分网红不一样的特质。捡柴容易砍柴难，想赚这笔“轻松”钱，逃不过灵魂三问——

你了解爆红背后的底层逻辑是什么吗？

他们如何能聚集天时地利人和在数以万计的主播中脱颖而出？

他们的爆红能否转化为长红？

 

本期《来点财经范儿》集齐传播学学者、消费品和零售行业专家、网红背后的MCN机构、以及谙熟东方甄选商业模式的农业领域创业者、90后意见达人等，为你全方位解析流量背后的传播密码，助你“轻松”入门。

 

【播出信息】

东方卫视 8月1日周一晚22:34首播

第一财经 8月6日周六晚22:00跟播

 

【圆桌嘉宾】

 

张 媛 圆桌主理人

周葆华 复旦大学新闻学院教授副院长、新媒体传播研究专家

刘 畅 罗兰贝格合伙人、消费品和零售行业专家

雷彬艺 无忧传媒创始人CEO、刘畊宏团队幕后操盘手

高宇英 北京新盟风控科技创始人、农业大数据服务者

石烨冰 媒体从业者、90后观察员

 

“顶流”学徒必测，吃瓜群众的五大层次需求你能满足几个？

万千主播中，刘畊宏、董宇辉火了。为什么火的是他们？来自罗兰贝格的消费品和零售行业专家刘畅提出了一个新颖的“五大层次说”——

现在的直播界，天王缺位，腰部主播频现。各种各样的社交传播，都存在着五个层次的需求，最基础的是要获取信息；往上是获得新鲜的体验；再往上是获得情感的共鸣和沟通；再往上是获得社区和社交的满足；最后达到价值的认同以及生活方式的体现。东方甄选和刘畊宏高举高打的就是价值观的认同，代表的是生活方式，它满足了大众在直播、社交方面的消费者需求或者说社群需求。

 

90后观察员石烨冰也佐证了以上观点，她认为他们的直播间不仅有用、有趣，还带来了比较稀缺的情绪价值。疫情之下出不去了，跟着刘畊宏跳操很开心、很快乐，再看董宇辉，他的直播间没有声嘶力竭“买它！买它！”，而是他个人的才情、坚韧和励志。

 

所以，各位“顶流”学徒，你学“废”了吗？

 

高产又多金的“爆点”制造机？附着力法则了解一下！

在红的道路上，爆点也是不可或缺的环节。刘畊宏穿羽绒服跳操、董宇辉双语卖牛排的视频被网友发圈传播——这些美丽的意外事件客观上引发网友广泛关注，使得他们一举成名。那么问题来了，爆点可以制造吗？

其实引爆点现象，是有“官方大名”的！复旦大学新闻学院新媒体传播研究专家周葆华就在节目中为其正名，引爆点现象实际上叫做附着力法则（STICKINESS），即一个传播现象、传播事件或传播人物，内在的、不可替代的传播要素。无论我们是偶然或必然，是制造还是策划，或是不经意之间的一种默契，其实它都造成了独一无二，即传播当中的新奇点，一种不可替代的令人惊奇、令人“哇”的那个点，这个点就叫做附着点。像以往的直播带货，我们通常把它叫做一种情感的连接，主要的卖点是激发你的情绪唤醒，一种情绪和社交。但是我们今天在董宇辉这里看到了知识，在刘畊宏这里看到了专业，构成附着力特定形态的东西正在发生变化，所以总结来说就是变中有不变，不变中又有变。

 

现代版“千里马与伯乐”，琴瑟和鸣如何上演从爆红到长红？

“千里马常有，而伯乐不常有。”现代版的演绎中，即使千里马与伯乐相遇，也很有可能以不欢而散收场。主播与主播背后的MCN机构，惺惺相惜、共生互长的秘诀是什么？MCN机构存在的价值和意义又是什么？无忧传媒创始人 CEO、刘畊宏团队幕后操盘手雷彬艺认为：在于他火之后，如何让他持续地火，如何让他更清晰地判断走势和方向。雷彬艺在节目中举了一个具体案例，在刘畊宏刚签进来的时候，团队对他的具体内容方向进行了一些探索，最开始从家庭好物的分享着手，后来再尝试到健身方向，数据非常不错，所以在内容的选择、筛选、判断的过程当中，团队的存在能够迅速地帮主播找准合适的方向，再加上短视频的拍摄、剪辑以及编导等后端体系支撑，以及后期商业化的助推，都会给主播带去很多的帮助。

红是美好的起点，长红也许是更难的一件事。雷彬艺认为对于网红来说，需要做两件事：一是需要不断地去修炼自身的专业功底，二是要在合适的平台去焕发光芒。而周葆华教授则从互联网精神出发，他认为网红不要忘记互联网的初心，核心就是应当以自己独特的才华和闪光之处，为社会、为网友、为他人创造价值。更重要的是行业要长红，社会要长红，数字经济要长红，网红才能相应的长红。

在这个共同体中，跃跃欲试想成为“顶流”学徒的你，找到自己的一席之地了吗？想要收获更多流量密码，破解网红“轻松”赚钱的加密内容，敬请关注东方卫视8月1日晚间22:34播出的《来点财经范儿》，和我们一起红，且长红。