第四消费时代来了，“种草”方式变了？丨来点财经范儿

中国的90后+Z世代，人口规模约3.7亿，由他们组成的新生代消费群体，正在引领新的消费趋势。这届年轻人的消费观“拐”了？“种草”方式变了？本期来点财经范儿，邀请第一财经商学院院长黄磊；中山大学明星辩手、中科院研究生 刘兰君；消费达人、大众点评VIP8、上海黄浦区青商会会员 曹许昊珺以及90后商家代表 铁娃公社社长田欢一起讨论。

 

六种“花式消费”

你属于哪一种？

近些年来，年轻人的花式消费层出不穷。

去社区食堂去吃饭，到文化馆“抢”课，报名“夕阳红”旅行团，年轻人的“蹭老式”消费“少走50年弯路”？

这个冬天，军大衣走红。网络上“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”的新闻冲上热搜；今年双十一，抢黄金的主力从“中国大妈”变成了“中国年轻人”；在上海的一些社区，年轻白领带着饮料瓶、零食罐、“零拷”洗衣液“怀旧式消费”。

他们或是“烧脑式”消费，变身算各种折扣、把消费当成解算术题的凑单达人；或是看成分表、看执行标准，关注自媒体测评大V的“科研式”消费：或是加群，做死忠粉，只买熟人和熟悉的品牌的“追随式”消费：或是为快乐买单，为情绪价值花钱“多巴胺式”消费。

各种的“花式消费”为什么会流行？“花式消费”体现出什么样的共性？反映出一种什么趋势？消费者、商家、专家齐聚财经范儿，各抒己见。

 

第四消费时代来了？

商家和消费者谁能掌握话语权？

日本社会学家三浦展，在他一本著作中，将日本产业革命后至今的消费趋势划分为四个消费时代。

第一消费时代，是少数中产阶级享受的消费；

第二消费时代，乘着经济高速发展的春风，以家庭为中心的消费势如破竹；

第三消费时代，繁华与泡沫并存，物质与欲望成为人民追求的目标；

第四消费时代，人们开始不愿意为过高的品牌溢价“买单”，去品牌化、理性、简约、注重性价比，且注重追求消费的体验。

中国有这样的划分吗？中国的消费时代如何划分？四个消费时代，我们处于哪一个？

 

赚钱逻辑变了？

商家如何调整策略？

从虚荣和奢华到质量与舒适，从追求体面到购买体验，从盲目感性到科学理性……消费时代变了，商家种草的方式也变了？

田欢，90后，从大城市辞职回乡创业，开启“打铁之路”。定价1000元的锅卖给谁？怎么寻找目标客户？铁娃公社社长田欢表示：“我希望我做的不仅仅是锅，而是一种人间温暖。”

在北京，清华与北大之间，火爆全网的鹅腿阿姨，几十个群里总是热闹非凡，同学们需要先在群内接龙，阿姨每晚9点左右到校门口出摊，抢到的同学可以在线下领取。在上海，复旦与财大之间，也有位被疯狂“争抢”的鸡蛋灌饼阿姨，9个多月便拥有9个微信群，3000多名学生客户。近日，在这一带“出没”的“糖葫芦叔叔”也被同学捧红。同学们自发建起糖葫芦群。“心疼叔，叔之后太忙就不用去别的学校了”这样一条消息在同济糖葫芦群刷屏。而财大这边则搬出“专业技能”，他们纷纷说“叔，财大帮你IPO”。还有人玩起了谐音梗，“叔叔来财，叔叔天天都来财”。

 

对于商家来说，全域时代私域流量怎么做？如何给年轻人更有价值的消费理由？更多内容，12月13日周三晚23:35东方卫视为您呈现。第一财经12月16日晚22点播出，百视通IPTV云财经/OTT一元财经可同步收看。