让展品变商品：进博会上的创新孵化与市场深耕丨首席评论

导读：第八届进博会如何汇聚技术、资本、市场等各种要素，帮助更多展品变成商品？从全球初创企业到世界500强，他们带来哪些新看点？

第八届中国国际进口博览会近日在上海闭幕。按一年计意向成交额834.9亿美元，创历史新高。中国作为全球第二大消费市场和进口市场，是唯一举办国家级国际进口博览会、持续向全世界开放市场的发展中国家。本届进博会参展企业数量再创历史新高，展区中既有汇聚全球顶尖医疗科技力量的医疗器械及医药保健展区，也有展示全球高端装备和前沿技术的技术装备展区，展示“新”生活、“酷”科技、“最”潮流的消费品展区。而位于北馆的创新孵化专区，则实现了从“播种”到“结果”的飞跃。汇聚超过500个项目，展览面积首次突破5000平方米，项目数较首届增长超过7倍，年均增长项目数超100个，成为进博会最具成长性的亮点板块之一。

第一财经：今年创新孵化专区比原来面积大了很多，我们也感受到参展商的收获，你们引进项目落地进博会的过程是怎样发生的？

中园慧创副董事长孙玉峰：我们公司现在在国内做了大概13个产业园区。这些园区全部是科创性的专业性的园区，我们就有机会把海外这些技术引进来。那么李安这家公司我们正在跟他紧密地合作，也是他们的中国公司的股东之一。这个公司的技术在中国的应用主要是利用它的数字孪生技术，在半导体厂的建设、设计期间能够模拟出相同的应用场景。同时在未来改造的时候，它也可以利用这个场景的模拟来做出一个比较科学合理的改造方案。

第一财经：这些企业来自不同的国家和地区，那么你们服务的内容和特色是什么？

中园慧创副董事长孙玉峰：还是利用我们在国内做科创型产业园积累的经验和各种渠道，与海外的有需求的科创企业做一些很好的对接。这在国内还是比较有需求的。现在主要还是把我们这些40多家企业介绍给国内有需求的各个企业或者是创新者。

第一财经：您是第几次参加进博会？

鼎盟睿智创始人冯满亮：从第三到第七届参展，我代表一些国外的公司，是其在亚太的首席代表。从今年开始，我们自己创办了一家公司，还是把最好的产品、科技带到中国，通过进博会平台落地中国。这一次我们带了7个品牌过来，全是国外的厂商，有美国的，有韩国的。所以我现在的身份有点改变，变成进博会的一个合作伙伴。

第一财经：您带来的这款产品，有什么独到之处，能介绍一下吗?

鼎盟睿智创始人冯满亮：这是一个手提的X光机，非常轻便，不管在哪里、什么时候，都可以拍X光片。它拍一张X光片基本上就是20秒。对准身体任何部位一拍，就会在电脑上成像。配备 AI 系统，即刻便有初步筛查。它的辐射对比传统的低三分之二，操作非常简单。就是说你没有受过专业训练也可以拍。这是一个小小的箱子，加一个板，再加上电脑，就实现了移动医疗的功能。这是韩国的产品，进博会提供一个非常好的平台给我们。不仅是进博会期间的那几天，还有进博会前一些对接，后面的一些协助。平台帮我们对接到了不同的企业，不同的地区。我们带来的展品，都把进博会作为它们到中国的第一步。

第一财经：您也是组团来参展的，先介绍一下你们带来的展品，以及参团的收获。

何来晨可立克魔科技CEO：一个转运助行机器人。它主要解决的问题是，目前国内的失能、半失能人口非常多，有些场景，比如在医院里，需要安全地把患者从病房送到训练室。在这个过程当中，普通轮椅和人力护工非常缺失，我们就提出用机器人来做这么一个服务。我们展商之间可能会面临一些相同的问题，比如说，不太清楚医疗器械在国内的申报流程是怎样的，那么我们通过进博会创新孵化专区这边，对接了国内的一些部门，也指导了我们如何把这些在海外已经研发完或者已经拿过证的，在国内如何进行快速落地。进博会不只是过来招展采购，机器有市场准入和监管方面的要求。在这一方面，我们通过进博会一起去跟国内的机构进行了沟通。

第一财经：在市场的开拓方面有什么进展吗？

何来晨可立克魔科技CEO：现在就已经在和国内的医院以及一些民营的康养中心进行沟通，预计年底或明年年初也会有一些商业化的订单和进展。银发经济一直是我们的关注，这一款是给医院做的一个设备，那么今年也带来了全新开发的一个家庭主动陪伴机器人，是给老年人在家庭场景当中做交流、沟通和陪伴的一个小产品。

第一财经：这个产品和技术，它的策源地是哪里？

何来晨可立克魔科技CEO：我们团队的构成一半是加拿大的留学生，一半是国内的清华和中科院的研发人员。我们新带来的这个产品，在国内做初期的研发、概念验证，也会在北美海外众筹平台先做一个众筹项目，之后也会在国内进行国内版本的销售和市场化的拓展。

第一财经：你们也会去参加其他很多不同的展会，进博会是不是有一些独特的优势？

何来晨可立克魔科技CEO：我们会参加一些专业性的展会，更偏向于技术性的导向，但进博会分不同的展馆，互相之间还可以取长补短。像我们在人工智能机器人领域关注康复康养，但同时还要关注消费品的趋势是什么。我们可能就得去旁边的消费品展馆看一看。我们都要去观察，可以把不同行业、不同国别的产品和技术都看到。

第一财经：今年我们特别关注到创新孵化专区，它面积比较大，很成规模，而且有非常多的科技和产品方面的亮点。专区的设置是从什么时候开始的？

进博会创新孵化专区负责人黄安文：专区实际上是2021年专门为全球的初创企业而特设的。首届进博会的时候，我们很多来参展企业，其实大部分都是世界500强和龙头。但是我们也发现有很多小微企业，还有一些初创公司，他们也来参展。但是他们又没有一个集中展示的区域。那么我们通过设立专门的区域，让大家集中展示，这些外界的资源集中地分配到这些初创企业，让初创企业能够成功地通过进博会的平台一步进入中国市场。很多初创企业是带着理念和创意来的，有的还只是展品，不是商品。那么我们通过进博会的技术、资本、市场三个方面来扶持他们，把展品变商品，让他们从展商变成投资商，这就是我们设立创新孵化专区的意义。创新孵化专区从第一年开始只有71个项目，今年我们突破了500个项目，展览面积也是第一次超过了5000平米，是进博会最有潜力的专区，也是一个目前成长最快的专区。

第一财经：所以这也是一种规模效应？

进博会创新孵化专区负责人黄安文：是的。我们会去想方设法地帮助这些企业对接到中国市场的一些资源。很多企业都是慕名而来，发现了有这么一个他们在中国落脚之地才过来，然后参展，最终通过我们的一些服务来在中国市场上有他们的一席之地。

第一财经：你们的招展工作思路能介绍一下吗？

进博会创新孵化专区负责人黄安文：因为创新项目很多，第一步是找到这些优质的项目。第二步，把领头羊，把最前沿、最好的东西再拎出来，再去对接。我们来帮他们赋能，另外他们也在不断地发展、持续地创新的过程中，也会有很多生态伙伴可以给我们推荐，我们也可以从中再筛选出一些。当然了，也还有很多慕名而来，直接在我们官网或者电话来报名的一些项目，我们也会欢迎他们来参展。

第一财经：这些参展商，在这个展区进行展示，具体来说，能赋能他们什么？

进博会创新孵化专区负责人黄安文：举个具体的例子，瞬动科技公司去年首次把他的展品带到进博会，很快在中国就落地了，展品变成了商品，展商变成了投资商。也有一些项目，他通过了进博会来参展之后获得了融资。也有很多企业需要开拓渠道，我们也来帮助他们对接。总体来说，我们一直聚焦的是技术、资本、市场三个维度。另外我们也希望能够再利用进博会的一些朋友圈，比如说我们进博会的世界500强龙头企业的资源，也可以赋能给他们。

第一财经：进博会专设了创新孵化专区，它的价值和意义您怎么理解？

商务部研究院电子商务所所长杜国臣：这是今年进博会一个非常大的亮点。我们经济增长、发展的这种强劲动力，实际上给全球的创新创业提供了一个更加广阔的市场空间和舞台。国外的厂商，你的创新产品可以拿到中国的广阔市场上迅速地来进行验证，迅速地进行迭代，迅速地实现创新产品的一个正向反馈，实际上是加速了全球创新的步伐。大家习惯上进博会是一个国际大企业、大品牌集聚的盛会，但是进博会也没有忘记很多的孵化的前沿的这些中小企业。可以说进博会是一个放大器，通过进博会这个舞台，实际上对创业企业迅速走向市场的大舞台起到了非常好的孵化、促进的作用。

进博会不仅为全球初创企业和人才开拓中国市场提供资源与合作机遇，更是汇聚了全球的顶尖科技创新力量。在医疗器械及医药保健展区，呈现了创新药械研发、生物医药技术、跨界数字化诊疗等领域的前沿突破，共同推动医疗新质生产力发展。展商里，既有“老朋友”，八届进博会的“全勤生”，也有第一次来到进博会的“新伙伴”。他们带来了哪些全球最前沿的创新成果，又是如何看待中国市场的发展机遇的？

第一财经：我们今年特别感兴趣的是跟生命健康、医疗相关的新技术和新产品，您公司带来的产品，请给我们做一个简单的介绍。

美敦力神经调控业务大中华区高级总监陈建蓉：一款我们今年带来的明星产品，也就是人工智能和脑机接口真正商业化落地的一款脑起搏器。它是一款可充电、可感知的闭环脑起搏器。脑起搏器前面两代都把它叫“开环刺激”，医生会根据病人的情况，然后根据自己的经验给它调整一个参数。闭环就意味着首先它可以感知到病人的信号，会把信号再反馈给到刺激器，刺激器会根据每个病人的情况自动调整它的参数，完成整个闭环。这就像是一个智能的医生随时在身边一样。所以这是在整个脑机接口技术领域里最大的一个突破。它可以批准用于治疗帕金森病，用于治疗难治性的癫痫、特发性震颤，还有肌张力障碍。脑机接口人工智能往前推进，目前也都是整个神经调控领域里非常热门的一个方向。在今年“十五五”规划的建议中，有确定好的六大科技赛道是未来要去突破的方向，脑机接口就是其中之一。进博会，我们是“全勤生”，已经是第八次了。最大的感受是这是一个开放的、非常包容的、非常创新前沿的平台。中国正在老龄化的社会，我们期待能够服务于更多中国的患者。从我们二十几年前把神经调控这个疗法带到中国，到现在，神经调控的格局已经形成了。我们也期待大家一起把技术能够深耕下去，跟医生、跟专业人士的合作能够更贴近。

西门子医疗分子影像事业部刘思明：这款设备是第一款将 PET/CT的剂量降到了传统的1/40，所以说这是一款可以认为是低辐射或者完全安全的设备。常规PET/CT扫描需要3到5分钟，现在只需要15秒，是业界独家的十秒扫全身。这款PET/CT在国外已经可以在常规的婴幼儿肿瘤筛查以及孕妇的肿瘤筛查中进行常规扫描。传统PET/CT随着时间的延长，病人吸收的辐射值越来越高，这款设备在基于图像优异的前提下，尽量缩短扫描时间，来降低病人的辐射值。

西门子医疗CT事业部王雅迪：今年是西门子医疗第八次参展进博会了，我们在这一次进博会上专门展出了我们叫做“光子家族”。2023年中国引入了第一台光子计数CT，到了2025年我们看到了亚洲首发首展是这三台全新的光子计数CT，它们三个不同的产品代表着不同的应用方向。对于老百姓，大家最关心的就是低剂量。比如说今天的光子计数CT，我们拍儿科的时候，发现它的辐射剂量只到0.004毫西弗，这个概念就是自然背景下的辐射剂量。当我们拍一个成人的时候，和DR的X胸片相比，我们的剂量是它的1/10，比它更低。还有一个是精准，比如说，像一些术后的支架随访之类的，过去的CT是看不清的。但是光子计数CT，它能看到0.2毫米的这么一个薄层。直接通过影像设备，我就知道是不是支架内再狭窄，你要不要再去做手术。

第一财经：您怎么判断它在中国市场的前景？

西门子医疗CT事业部王雅迪：中国人的健康意识越来越强了，西门子医疗CT的使命是什么？就是未来每一台的CT都是光子计数CT，这就是我们现在对科技，对CT发展的前沿理解。我们也可以看到浙江医院采购了之后开设光子CT门诊，为了让更多的老百姓能够用到它。

索诺瓦听力培训经理吴润楠：这是我们第一次参加进博会。我现在手上拿的是亚洲首发、全球同步的AI助听器。为什么我们要研发AI助听器？很多老年人，他配了助听器了以后就不用了，成为了抽屉助听器。为什么？因为在一些特别吵闹的环境下，还是听不清楚。我们这次亚洲首发、全球同步的两款AI产品，一旦进入到人多吵闹的环境，比如在一个吵闹的菜场，无论在他前后左右，任何一个人在任何一个方向跟他说话，他都能够同时听清楚，这一点是很不容易的。借助了人工智能深度神经网络，我们突破了局限。这个是助听器的中央处理器，就是芯片。我们目前是行业内助听器里算力最高的AI助听器。这块芯片每秒计算有77亿次，它的芯片处理能力是常规芯片的53倍。它可以知道哪些是噪音，哪些是人声，就可以进行精准地过滤。它来自于瑞士，隶属于索诺瓦集团，基本上生产所有的产品都是围绕听力用户的。我们这次为什么来参加进博会，中国的很多老年人，他的助听器在以前的使用当中出现了需要帮助的地方，所以我们也希望新的科技可以改变他们的生活。还有一点，听力受损，其实很多人还没有主动去关注的意识。比如说，我就遇到很多老年人，他们跟家人明显出现交流障碍了，他会要求家人把音量加大，他不会认为自己的听力是不是受损了。

其实听力跟我们的大健康关系非常密切。第一，听力会影响情绪健康。听力不好了，情绪会非常焦虑，会有社交孤立。第二，听力跟大脑的认知健康也有关系。因为耳朵是往大脑去传送信号的，如果传送的信号因为听力受损了，大脑的皮层功能区块就会退化。第三是听力还跟身体健康有关。比如听力不好，平衡就比较不好，有可能容易摔跤。听力不好，情绪一焦虑，会容易发炎，长期的炎症会催生很多疾病。

这是我们专业听力中心测听区间的一个微缩版，我们这次为什么把它放到进博会呢？是因为我们希望呼吁一下听力保健，主动地去做一下听力检查。我们会测试患者的听力，他最大能忍受的分贝数是什么，这样我们确保助听器一直都是在他舒适的范围内去进行补偿的，所以这种专业的测试和精准的验配是非常重要的。

第一财经：是不是可以理解，它跟配眼镜有点相似？

索诺瓦听力培训经理吴润楠：是的，它比配眼镜还要更加复杂。

第一财经：您已经连续8年参加进博会了，今年感受到哪些新的亮点？

商务部研究院电子商务所所长杜国臣：今年进博会有几个特点：规模大、场景多、内容丰富。增添了很多新的场景，比如新设了跨境电商的专区，我们在各个展区的场景下都能看到人工智能产品的身影。思想的碰撞，产生了大量丰富的观点。这在当前的国际经贸形势之下，在逆全球化的杂音之中，进博会发出了自己的声音，不仅是一个进口商品的博览会，它也是各国各方观点碰撞交流的一个舞台。“十五五”期间我们提出要扩大高水平开放，进博会本身就是一个高水平开放的平台，同时作为进口贸易博览会，它专注于进口。未来“十五五”期间我们也提到一个很重要的是要促进进口和出口的平衡发展。扩大进口，无论对国内扩大消费、促进消费的新动能，还是国内未来产业升级，都能够发挥非常重要的作用。我们讲贸易模式的这种创新，未来怎么更多地通过AI赋能、跨境电商等等这些创新的赛道，给外贸的发展，进口也好，出口也好，开辟新的空间，打通新的渠道，拓展新的市场。