飞天标价投放，茅台的控量政策有效么？

《中国财经60分》热搜继续。2026年伊始，茅台酒“冰火两重天”的市场格局便引发市场关注，一面是丙午马年生肖酒上线秒售罄，一面是经典飞天茅台酒批发价持续跌破指导价。贵州茅台的这波操作究竟意欲何为？来听第一财经广播谭帅的介绍：

 

1月6日上午9点，贵州茅台丙午马年生肖酒在i茅台平台正式上线，瞬间引发抢购热潮。记者实测发现，由于大量消费者涌入，平台一度出现“访问人数过多”的提示，购买按钮也在短时间内消失。经反复刷新，不到一分钟，2026茅台马年生肖酒即被抢售一空，因误抢或不想要而产生的回流单也少有见到。

据了解，茅台马年生肖酒此次推出三款产品：经典版、礼盒装和珍享版，分别定价1899元、3789元和2499元。均选用2026年度东方传统色“齐紫”为主色调。酒质方面，经典款和礼盒装采用了近200支不同特征的基酒为基础，甄选个性鲜明的基酒调制而成。珍享版则采用精品酒质，由200余支不同特征的基酒进行勾兑。对于茅台马年生肖酒为啥如此抢手？业内人士分析，生肖酒的市场定位不仅是消费品，更具备金融属性，投资者和收藏者的双重需求推动其价格持续走高。

【咱们看看老款就懂了，2014年的初代马毛当年发行价是849块钱，发行量的话大概是350吨，现在是15000块钱，涨幅超17倍，所以是妥妥的一个硬通货。2026年马茅作为茅台第二轮319的开篇，直接上了区块链的防伪黑科技瓶内塞了NFC芯片，手机一碰就能查到生产批次，出库时间全程不可改，假酒直接现形。】

 

然而，与抢也抢不到的马年生肖酒形成鲜明对比的是，飞天茅台酒的批发价近期持续下探。第三方平台“今日酒价”披露的批发参考价显示，在连续5日回落后，1月5日，2025年飞天茅台(53度/500ml)散瓶报1490元/瓶。事实上，自去年12月12日以来，飞天茅台散装单瓶和原箱单瓶的行情价便在1485元至1500元波动，而这也是近年来飞天茅台市场价格首次跌破指导价。对此，有分析认为，飞天茅台价格回落与茅台公司的市场调控策略密切相关。记者也留意到，在此前的茅台经销商会议上，茅台管理层明确表示，2026年要“促进量价平衡，防止价格炒作”，这被视为茅台加强价格管控的重要信号。

 

至于开年就打造一边全民疯抢，一边价格破位。茅台这波操作意欲何为？业内人士指出，市场的两极分化下，茅台的战略意图逐渐浮出水面。

【第一个野心，抢中高端白酒市场，培养饮用习惯让茅台能喝；第二个野心，借春节送礼的刚需，抢爆高端礼品市场；第三个野心悄悄锁定8,000万高价值用户，圈住未来10年的钱袋子；第四个野心弱化经销商主导权，自己定市场规矩。第五个用阶梯产品锁死长期用户；最后就是带着我们中国的白酒闯全球。】

 

茅台当前的策略表明，公司正试图通过产品结构的多元化、渠道的优化和价格调控来实现这一目标。生肖酒的持续热销充分展现了茅台在高端白酒市场中的领先地位，而飞天茅台价格的波动则体现了企业对市场风险的防范意识。未来，茅台能否在保持品牌价值的同时，确保消费市场的稳定，将是其面临的核心挑战。