海洽会观察：具身智能“抱团出海”，从卖产品到建生态

月25日至28日，首届海外投资与综合服务展洽会在上海举办。作为全国首个聚焦出海服务的综合性展会，这里汇聚了全球资源，为企业搭建起从形势研判到资源对接的一站式平台。当出海从“选择题”变成“必答题”，上海正用一套系统化的服务体系，帮助企业走稳出海的每一步。

在首届“海洽会”现场，一个名为“科通机器人生态”的展台前人头攒动。这里聚集了十多家智能硬件企业，从无人机、无人车到教育机器人，再到家庭智能养殖设备，品类繁多。但最吸引人的，不是单个产品，而是它们背后正在构建的一套“系统性出海”新模式。

作为这一生态的搭建方，科通芯城董事长康敬伟用“五层蛋糕”理论解释了AI产业的底层逻辑，而他们扮演的角色是“超级连接器”。他表示，公司上游连接了大概100多家全球比较高端的芯片供应商，下游服务了100多个细分行业，把自己定位成AI产业的一个超级连接器。

这种连接并非简单的芯片分销。科通深耕行业30年，服务了上千家智能硬件企业。如今，这些企业普遍面临出海需求，但单打独斗的坑，不少人都踩过。德国联邦经济发展和对外贸易协会大中华区首席代表左军在海洽会现场直言，单打独斗出去的坑很多，一路走过来也赔了很多。他建议企业跟着一个产业链走，进入一个母体，而不是做一个过客。

这种“母体”的价值，正被越来越多中小企业感知。苏州中德睿博智能科技是一家为机器人做定位模块的企业，公司仅30多人，却在科通生态的帮助下，拿到了加拿大的建筑机器人订单。总经理孙波告诉记者，公司势单力薄，科通作为生态去投入市场资源时，大家可以分摊，它有宣传资源、有渠道、有天然的信任，整体效率会提高很多。

这背后，是出海逻辑的转变——从单一产品出口，转向整条供应链的协同出海。科通芯城董事长康敬伟透露，借助海洽会平台，他们已与美国一家机器人服务平台公司签署框架协议，帮助中国企业在北美落地，涵盖市场营销和售后服务中心建设。在他看来，如果国内客户在海外已有需求，首先要判断是大批量还是小批量，关键是能够很快把样品做出来满足客户需求，再解决交付和售后服务等问题。

上海交通大学先进集成研究院首席科学家张益民长期关注具身智能领域。在他看来，系统出海的深层价值在于服务与生态的融合。具身智能不同于普通硬件，卖产品远远不够，它需要跟最终的服务企业结合，甚至人和机器人共同提供服务。售后、配件更换、上门服务这些完全可以结合起来，没必要每家企业都建一套自己的售后服务体系。

从芯片到模组，从本体到售后，从单一企业到产业集群，海洽会上展示的，已不仅是产品，而是一整套系统性出海的新范式。当“抱团”成为一种共识，中国智能硬件企业的出海之路，也正从“卖出去”，迈向“走进去”。