从“接单”到“带人”——一家上海供应链平台的出海转向

中国制造出海正在经历一轮结构性变化。过去几十年，主旋律是把海外订单接回来；如今，一部分企业开始尝试把中国创新带出去。海智智造的土耳其之行，提供了一个观察样本。

9月上旬，这家上海供应链平台带着4家中国创客参加在土耳其伊斯坦布尔的一场展会。4家企业方向各异——桌面机器人、AI录音硬件、儿童陪伴机器人、飞行灵巧手——但共同点是：已有样机，卡在从样机到量产的环节。

海智智造与4家中国创客在土耳其展会现场

海智智造2015年成立，定位制造业供应链数智化平台。官方数据显示，其连接全球117个国家和地区的采购需求，服务30万余家采购商，沉淀80万家中国工厂的能力数据，超过400万张工程图纸实现交付。过去11年，其核心业务是把海外需求匹配给中国工厂。

这次方向反过来了。

“我们接触的大量创新团队，问题不在想法，也不在技术，在供应链组织能力。” 海智智造联合创始人徐香说。

这不是个案。上海媛梦信息科技有限公司联合创始人王章浩透露，其公司位于奉贤，专注于智能硬件与新材料应用，产品从创意到落地用了14个月，其中约3个月花在供应链磨合上。“同类产品迭代周期通常6到9个月，多出的时间基本耗在找供应商、反复沟通和异地联动上。”

AI的介入正在改变前端。多位创客表示，大语言模型让“从想法到想法成型”变得容易，但“从想法成型到产品摆在消费者面前”仍是瓶颈。王章浩称，80%的创新产品死在供应链环节。

海智智造联合创始人兼副总裁徐香在2026浦江创新论坛现场正式发布魔砺工场

海智智造今年推出的“魔砺工场”试图解决这一问题。其模式可概括为：数智化平台+AI分析+试制中心+长三角制造网络。具体而言，创客通过自然语言交互澄清产品定义，AI基于历史数据进行工程工艺初步分析，再由工程师介入形成方案，最后匹配工厂完成样机试制和小批量验证。

一个案例是：某头戴式数采设备，用于工厂工人手部动作数据采集，服务具身智能训练。传统流程从需求澄清到样机需2至3个月，海智智造方面称其用10天完成样机，一个月完成整改和小批量验证。徐香将此归因于过去积累的工业数据和工厂网络。

土耳其展会的反馈则更直接。徐香观察到，海外客户对创客产品的兴趣分两层：先被外形吸引，随后迅速转向价格、代理、售后、本地化等具体商业问题。“从新鲜感切换到商业判断，比预想中快。”

土耳其展会现场，海外客户签署合作意向

这意味着，创客出海面临的不只是制造问题，还有市场验证、渠道选择、本地适配等一系列环节。海智智造的角色，也从单纯的供应链匹配，延伸到海外渠道对接和反馈梳理。

这一模式的商业可持续性，取决于能否形成规模化的服务闭环。目前，海智智造对创客的工程化服务和出海对接，处于前期扶持和验证阶段，重在把服务流程跑通、把创客产品真正推向市场，规模化之后再考虑商业模式的系统化设计。这一阶段的核心是验证“工程化能力能否真正帮创客把产品做出来、卖出去”。

另一个变量是服务边界。王章浩表示，产品做出来后，理论上可以自己对接供应链，但“自己搭一套流程非常烧神”，切换供应链时仍需平台提供替代方案。徐香将此定义为“长期陪伴”——产品迭代、材料变更、订单规模变化，都可能需要重新匹配供应链。“不是认识一两个供应商就够了，是有人了解你产品演进的全过程。”

这种关系能否形成稳定的商业闭环，取决于平台能否在不同阶段提供差异化价值，以及创客是否愿意为“陪伴”持续付费。

从行业视角看，海智智造的尝试触及一个更大的命题：中国供应链的优势，是否正在从“成本”转向“工程化能力”。过去，中国工厂的核心竞争力是便宜、快、能吃苦；如今，创新产品对非标、多品种、小批量、高精度的需求，正在倒逼供应链从“接单”转向“协同”。

8月14日下午，一场女性硬件黑客松在上海徐汇漕河泾启动

女性硬件黑客松是另一个观察切口。海智智造与全女性创客社区Her Story合作，48小时内从创意到demo，参赛者最小六年级、最大超过50岁，全部使用3D打印完成样品。徐香称，目的是验证“完全不懂工业的群体能否做出产品”。结论是：可以，但前提是有工程化支撑。

11月，海智智造将举办采供千人会，邀请近100位海外采购商走访上海、杭州、苏州、宁波工厂，另一队飞深圳。明年，全球创客大赛已在规划中。

从撮合到陪伴，从接单到带人，海智智造的转向折射出中国供应链正在经历的一轮能力升级。这条反向的路能否走通，不取决于一两次展会，而取决于工程化能力能否真正标准化、可复制，以及创客生态能否形成足够规模的需求。

 

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