这个最有艺术气息的出版社，发现老年人的音乐书市场越来越好

上海音乐出版社办公地的大厅里，摆着一架钢琴，地板则被做成黑白琴键的模样，这里的员工大部分毕业于上海音乐学院，每年年终的音乐晚会，舞蹈、管乐、合唱等演出都是信手拈来，甚至唱歌比赛都要分为专业组和非专业组。这个平均年龄不到30岁、充满艺术气息的团队在业务能力上不输其他出版社，多年来，上音社在全国音乐图书分类市场排行榜上年年雄踞第一，成为中国音乐出版名副其实的高地。10月16日，第一财经主办的第二届“上海文化企业十强十佳十人十大品牌活动”中，上音社摘得第二届“上海文化企业十佳”荣誉。

中国有两家历史悠久的音乐出版社，一家是有64年历史的人民音乐出版社，另一家就是62岁的上音社。在副社长张佩芳看来，从更大的环境看，上海的文化积淀为上音社的发展提供了很好的环境。2017年，上音社的发货码洋已经达到2.2亿元人民币，利润总额是2008年转制前的3.4倍，总体规模已经是转制前的2.3倍。

上音社的出版物包含所有与音乐有关的书籍、乐谱、音像制品以及图片，内容来源分为引进和自主创新两种，引进的图书大都是海外权威的音乐书籍。多年来，上音社以其严谨与专业赢得了很好的口碑。“人们只要购买音乐类的书籍，就一定会想到上音社的书。”张佩芳说。

在2000多个出版品种中，占据最大销售份额的始终是关于钢琴的书籍。对音乐爱好者来说，钢琴是最普及也最基础的一种乐器。在受西方文化影响颇深的上海更是如此，在过去20多年里，送孩子学钢琴是许多父母周末的必修课。

但分管销售的张佩芳发现，最近几年，传统民族乐器也开始火起来，这从上音社各类书籍的销售量就可以看出。在民族乐器教材中，关于古筝的教材又是最大宗，其次是二胡与琵琶。

在上音社的网站，书籍的分类方式与许多同行不同，对书籍采用了交叉分类方式，用多种指标进行归类，比如乐器、考级情况、难易程度、适用年龄等，让书籍用途一目了然，给读者提供了许多方便。这背后，是出版团队在追求专业性之外，不断适应普通爱好者、贴合市场需求的决心。“我们现在是三纵一横的架构。原来的业务包括西方古典音乐、中国传统音乐以及舞蹈三大部分。现在，我们希望每一个出版方向都把眼光放下来，在做好专业出版的同时，也出一些普及类的、大众的书。”张佩芳说。

最近五年的图书市场中，童书热度居高不下，几乎是唯一一个连续数年销售量上升的门类。在音乐这个细分市场上，针对少儿的书籍也是一个热门。除此之外，许多音乐入门书籍也越来越受欢迎。对此，张佩芳的解释是，“人们在物质上已经能够得到满足了，在精神上的需求也就更大了。”

不光是少年儿童在学音乐，老年人也进入了音乐学习的大军中。张佩芳发现，“现在老年人合唱很多，这类的书需求量很大。”针对老年人的乐器教程、乐谱，尤其是各类舞蹈教程都有很好的市场表现。今年3月，《不忘初心——纪念改革开放四十周年歌曲精选》在上音社出版，张佩芳告诉第一财经，这本书出版之后，获得了很好的市场反响。

近十年，电子商务极大改变了人们的购买习惯。62岁的上音社也在积极拥抱互联网，顺应全媒体新业态。之前，上音社也做图书与音像制品的融合出版，一般是碟加书的形式。现在，上音社推出的许多图书都已经是一书一码。读者只要扫二维码，就能够在网上找到与书籍有关的多媒体资源，包括乐曲、网上课堂和名家讲座等。今年开始，上音社还设置了“融创666”基金，计划每年投入666万元，连续三年总共投入2000万，用于建设融媒体出版中心，配合全媒体资源的开发和运营。