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开创革命性营销模式 戴尔如何改变整个电脑行业?丨财经科普

第一财经 2019-05-05 16:37:19

开创革命性营销模式戴尔如何改变整个电脑行业?丨财经科普

戴尔公司创始人迈克尔•戴尔从小就对电脑产品感兴趣,1984年1月注册了自己的公司开始销售电脑。

彼时,电脑行业一直是分销模式主导的市场,消费者需要去百思买等零售商购买电脑,还要被收取10-30%不等的服务费。

为了与现有同行竞争,戴尔推出了全新的直销模式,绕过经销商,直接将电脑卖给消费者,使得产品价格比竞争对手有优势。

这一模式大获成功,第一年销售额就超过600万美元。得益于电脑浪潮的兴起,戴尔公司快速成长;随着互联网的出现,直销模式更是发挥了威力,使得戴尔跻身全球三大电脑生产厂商。

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责编:陈东达

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