一周荐书 | 硅谷销售秘笈

《硅谷蓝图》

[美]雅各·范德库伊、费尔南多·皮萨罗著

四川人民出版社·湛庐文化 2019年4月版

互联网经济，每隔几年就会有新的英文缩略语冒出来，吸引人们的眼球，同时也吸引投资狂热，从B2B、B2C，到O2O。最近火热的，则是SaaS，说人话，大致就是“云服务”的意思。据说，SaaS商业模式正在迅速改变“传统”的B2B销售，而这是如何发生的？将会发生什么？全球领先的销售战略加速机构Winning By Design创始人、被称为“硅谷销售加速领域教父级人物”的雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式，将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。本书由13幅蓝图+13个案例分析构成，清晰简明地涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就能用的销售管理实战手册。

《病毒星球》

[美]卡尔·齐默著

广西师范大学出版社·理想国 2019年4月版

病毒，顾名思义，当然是引起我们各种疾病的重要因由。但同时，人以及生物的生存以至诞生本身，也离不开病毒的作用。早在人类出现之前，病毒就占领了这颗星球，历经高温、酷寒、干旱等极端条件，到现在仍然无处不在，连抗生素也无法伤及它分毫。病毒在我们的DNA里留下了丰富的信息，人类DNA片段中8%来自病毒，说它们是我们亲缘有点远的祖先也不为过。但这些休眠在人类DNA中的片段在特定条件下会复苏，重新组织成活跃的病毒。病毒并不总是面目可憎，人类吸入的氧气里，有1/10是病毒惠予的。被视为宫颈癌罪魁祸首的HPV，其实男女通吃且分布广泛，但绝大多数情况下它们都与人类和平共处。病毒在不同宿主间穿梭，有一定几率携带上一部分宿主的基因片段，然后插入到下一位宿主的基因里，在你感叹人类或其他物种多样性的时候，别忘了其中也有病毒的一份功劳。著名科普作家、美国国家科学院科学传播奖得主卡尔·齐默在本书中以简洁而优雅的文笔，全面解析了病毒与人类和地球的关系，帮助我们重新认识自身在万物中的位置。

《〈复仇者联盟〉与哲学：地表最强思想家》

[美]马克·D.怀特主编

南京大学出版社 2019年4月版

随着《复仇者联盟4》全球大卖，超越《泰坦尼克号》的票房纪录，作为《复联》系列的终结篇，其各种“尚未完结”和“期待完成”的“番外篇”也被有计划地公布出来，越来越吸引人们的注意力。正如当年《黑客帝国》引起热潮后，就有人出了本《黑客帝国与哲学》，“复联”如今从小众文化经好莱坞之手变成大众流行，自然也就会有《〈复仇者联盟〉与哲学》这样的书，出来解析这一趣味转折背后的社会状况、心态和思想转变。当然，哲学所探讨的那些历久弥新的问题，自由、爱、道德、正义等等，无论在漫威还是DC宇宙中同样存在。事实上，这种哲学与流行文化的混搭，在美国已经成为一个趋势，光本书主编、身为纽约市立大学史丹顿岛学院政治经济与哲学系主任的马克·D.怀特，就先后主编了《〈蝙蝠侠〉与哲学》《〈绿灯侠〉与哲学》《〈守望者〉与哲学》《〈钢铁侠〉与哲学》等一系列“哲学著作”，另外像《〈神奇女侠〉与哲学》《〈异形〉与哲学》《〈哈利·波特〉与哲学》的中译本也在引进中。

《柯布西耶：直角之诗》

[法]勒·柯布西耶著

湖南文艺出版社·浦睿文化 2019年5月版

众所周知，出生于瑞士的法国建筑和城市规划大师勒·柯布西耶（1887~1965）是现代主义建筑的“旗手”、“功能主义之父”。但实际上，他不仅是伟大的建筑师，同时也是立体主义画家、雕塑家、设计师，以及信奉某种泛神论的诗人、作家。柯布西耶的著作已有很多中译本，不过大都是建筑方面的专著，以及早年的游记。本书则是柯布西耶在1953年左右完成的作品，是其朋友特里亚德邀请他完成的为收藏家定制的系列丛书中的一本。这个中译本以中法对照的形式，收录了他的19幅版画和全部的诗作手稿，分为环境、心灵、肉身、融合、属性、馈赠、工具七个部分。柯布西耶通过诗与画的结合，阐述了他的建筑思想，同时也充分展露了他的个性，可以说是这位大师以“直角”为核心的整个世界观的呈现。正如他自己所说：“在其中我阐释了通常在日常生活的活动之中不易被表露出来的思想的范畴。这些事物不仅构成我建筑及绘画作品的基础，而且也是我个性的基础。”