欧冶云商再融资20亿，资本热捧的钢铁电商如何赚钱

四年前投资20亿成立欧冶云商的中国宝武钢铁集团，正在持续通过股权开放及员工持股，加速打造第三方钢铁电商平台生态圈。

6月28日，欧冶云商股份有限公司（下称“欧冶云商”）正式宣布完成超过20亿的第二轮股权融资。

引入8家新股东

2015年2月，宝钢股份（600019.SH）宣布拟与控股股东宝钢集团共同出资组建欧冶云商，公司注册资本20亿元。其中，宝钢股份和宝钢国际持股比例51%，宝钢集团持股比例49%。

2017年，欧冶云商完成了首轮超过10亿元的股权融资，并同步实施员工持股。其中，本钢、首钢以及普洛斯持股5%，建信信托持股3.5%，沙钢持股2.5%，三井持股2%，由126名核心骨干员工参与的员工持股平台持股5%，宝武集团及宝钢股份的持股比例降至72%。

新一轮股权融资总额超过20亿元人民币，融资后宝武系股比降至60%左右，并引入了中国国有企业结构调整基金、中信证券投资有限公司、中国外运股份有限公司、太原钢铁（集团）有限公司、北京建龙重工集团有限公司、广西盛隆冶金有限公司、盐城市海兴集团有限公司以及招商局创新投资管理有限责任公司8家新股东，同时原股东宝武集团、宝钢股份、宝钢国际、本钢集团和建信信托继续跟投。

欧冶云商方面透露，本轮股权融资募集资金将主要用于物流基础设施布局、现代信息技术应用、第三方垂直平台对接等生态圈建设，同时欧冶云商将强化与新、老股东的战略协同，加快促进高质量钢铁生态圈建设，并进一步优化公司治理体制，完善市场化经营机制，充分激发生态圈创新潜力。

盈利模式渐清晰

当然，希望打造生态圈形成闭环的并不只有宝武集团。此前河北钢铁、华菱钢铁等国内主流钢厂都在不惜重金投建自己的钢铁电商平台。同时，由钢铁消费企业主导的电子商务平台，如五矿发展联合阿里建立的五阿哥电商平台，中铁物资集团与钢之家合资成立的中国大宗物资网等也在兴起。此外，一些第三方平台如找钢网、钢银等，更抢占了不少市场份额，并吸引了风投的不断增资。

不过，钢铁电商平台要盈利并不容易，因为在目前的钢铁电商商业模型中，重要的中间交易环节基本是免费的，而平台要吸引更多客户，需要更多的人力投入推广，以及不断完善的技术支持。

在此次融资发布期间，欧冶方面透露，2018年GMV业务量达到1.2亿吨，同比增长76%，2018年底平台注册用户超过15万家，其中合作钢厂超过250家，合作承运商超过3500家，合作仓库近2000家；2019年以来欧冶云商GMV业务量继续保持高速增长，全年将实现1.75亿吨规模，并实现了单月持续盈利。

据第一财经记者了解，欧冶云商的交易平台目前在交易环节已经实行收费，一旦平台上有了巨大的交易量，通过提供交易、支付、运输、仓储、融资监管等各个环节的一系列服务，都可以产生盈利点。比如欧冶云商已为1800多家中小贸易商提供供应链金融服务，服务量超过6万笔，平均每笔融资规模6万元。

下一步，欧冶云商将基于交易品类、交易模式、交易区域、交易用户等多维度拓展，以用户个性化需求为导向，迭代优化商业模式，实现从交互、匹配、交易到交付的全流程产品设计和互联网化运营。

“当前钢铁电商间的竞争，已从前期单纯的追求做大规模、提升流量、吸引人气方面，逐步转移到追求全产业链闭环模式的升级方面，后期的重心将是在金融、物流方面进行布局，这可能才是能真正产生利润的重点，” 光大期货研究所黑色研究总监邱跃成告诉第一财经记者，各电商间不仅要比拼商业模式布局，还得拼资金实力、技术支撑、服务水平等综合实力，最终能从市场中脱颖而出成为电商巨头的估计最多3~5家，其他多数电商很可能被淘汰或整合。