毛大庆：如何纾困民企危机

随着疫情的蔓延，中小微企业生存岌岌可危，民企如何自救？如何化“危”为“机”？削减鸡肋业务；延迟管理层薪资发放；延长付款周期……让现金流挺过6个月，必迎来浴火重生！优客工场创始人董事长、北京市政府专家顾问毛大庆如是说。

 

Q1：

减员降薪，裁员是不是企业自救的第一选择？

毛大庆：优客工场创始人董事长、北京市政府专家顾问

减员降薪肯定是很多企业最容易采取的措施，因为这是最快的，最立竿见影的。但是有的时候或做不好这件事情，杀伤力也是很大的，咱们先不说对社会产生了大量的新的失业人口，就说对企业内部会导致很多原来已经保有的人才，培训了多年的一些骨干的流失，另外人心的涣散，这些问题都很多。所以我也看见了一些企业采取了运营层面的人不流失，不减薪，不裁员，“裁”最多是从总部，从一些管理人员，包括职能人员去做一些缩减。有一些公司采取了降薪或者缓发工资、半薪等等这些办法来试图去渡过这个时间点。

但是我更想强调的一点，其实大家看见现在各个地方政策给大家各种各样的免房租、五险一金，但是我们看到了很多中小企业的刚性的问题，最快来的问题可能还是偿还贷款或者续贷，或者说是增信等等这样的问题。因为你知道这里头，我们裁掉一堆人是很快的，但是比方说我们马上明天就到了一笔贷款，银行就要来让你还贷，如果你不能还贷，带来的问题紧接着就是说比方说征信的黑名单是吧？再进一步的可能会比方说采用一些法律措施，查封你的账户等等，这样的话会导致企业瞬间就休克了，别说裁人了，人都裁光了也没法干了。

所以我也了解了很多账面的企业，包括说还贷、续贷，包括有些创始人也好，老板也好，已经把自己私人的房产什么都已经抵押了好几次了，这种情况下如何能够让贷款，或者续贷，不抽贷是吧？能够再续贷能往下再进行。这个问题今天我只是说这是一个很显著的问题。

我觉得对于企业来说，这个危也是机，我也看见了很多企业利用，或者说是在这样的一个危机时刻积极一些采取一些措施，有大概这么几项。第一个，倒逼企业，在经济状态还不错，公司运行还很好的时候，不愿意下手，不想去下狠心去解决的一些鸡肋业务，包括一些鸡肋部门，因为我们说任何一家公司成长过程中这个都很正常。比方说人员从精简到冗余，这个部门从简单到复杂，公司层级从扁平到非常的立体，产生了很多不必要的成本。

另外公司一个公司成长过程中，他肯定做各种试错，试错以后就变成了公司的包袱，长尾甩不掉。这些问题，我就在这疫情面前使得很多创始人很多公司的领导者，我们说坐下来、沉静下来、思考下来，把那些东西砍掉。我觉得这个我们说极限降成本中间的一项，极限降成本不是砍人，不是先把人裁光，是先把那些不必要的业务，错误的选择跟一些不必要动作坚决的斩掉，我觉得对企业来说可能是浴火重生一个很好的机会。我觉得对一个企业来说，一方面去外面继续找钱，找钱当然不限于去找银行、找政府、找贷款，可能还可以找股东，找自己的股东们去一起想办法。

第二个问题倒算现金流，比方说现在你说我现在只能维持三个月，我们去看一看有什么办法能让现金流维持6个月。

管理班子商量一下，我们现在都不拿薪酬了，我们一起把工资两个月不发也死不了人，是吧？另外的办法还有就是说比方说把一些可以递延的成本去跟你的上游合作方去商量。

你比方说咱们讲说房租，比方说一些要购买的一些生产资料的预付款或者要付的钱，必须要支付的一些付款，跟各方去商量，能不能支付一半，我能不能缓两个月给你，就是你把一个压力分散成20个问题，可能每一份就不那么可怕，然后再把这个钱去摊薄，我们用时间来换取生存，你说你一个公司只能维持三个月，很危险，如果我这个公司能维持6个月，可能就能找到一些转机，我在6个月里边再去砍这个，砍那个，砍掉不必要业务，让公司能够自救，也许这公司慢慢会变的更加的健康。

Q2:

这个时候从我们资金的角度，或比方说你是贷款也好，直接融资、间接融资也好，这个时候我们其实还是去追逐了，一个不太正确的概念，就是我用我的词说，就是追逐了有希望的企业，没有去追逐没希望的企业，它的牺牲是牺牲在什么地方？

毛大庆：优客工场创始人董事长、北京市政府专家顾问

我的看法是这样，就是说有没有灾情，一个社会优胜劣汰都是自然存在，灾情来了会逼使更多地更快地淘汰一批可能本来就该被淘汰，或者就要被淘汰的商业模式或者企业，我觉得确实也没什么好（说的），它一个市场，我们也不能把所有的市场问题都笼而统之都扔在这个灾情里边。

但是这里面要注意两个维度，刚才谈到的就是要保有社会的有生力量，保有我们社会必须要保有的那些企业，我想现在各个地方也是有些不错的做法的，你比方说北京、上海，它是通过各个维度在向政府或者像银行去提报需要保护的这些企业，各个维度什么意思？你比方说文创有文创的端口，科技有科技的端口，创新创业有创新创业的端口，一些特种的高科技、黑科技要被扶持的一些企业，有它的端口。他们通过各种端口这，样的维度就变得比较细和专业了，那么产生的一些白名单，一些红名单，在这些名单为依据下去对接金融机构、对接银行，银行采取的动作、速度，以及包括他有的背书就很不一样。起码我看北京市这点做的还是不错的，你比方说现在北京在各个端口、各个维度分类在统计这些企业，我已经看见了一些名单，这确实包括一些上市公司，三板创新、创业板，包括正在上市、拟上市路上的一些企业，独角兽企业，包括一些像AI、大数据这些高科技的公司，物联网、互联网公司等等，都在各个维度上向金融机构对接。这个时候而且对接的内容非常细，比方说这个企业要干嘛，是我要续贷，我要增信是，我可能现在需要一些文岗的补助，这都写的非常细。我觉得这个是一个很好的现象，而且组织动员的力度是非常大的，我觉得这个是一个社会组织的新的状态。

第二个维度是社会稳定，社会稳定的问题，确实这是政府要考虑的问题，无论是不是该被淘汰的，自然淘汰的，或者急速降速被淘汰的，所产生的这些人怎么办？这个是我们要考虑社会稳定问题，失业的，待岗的，我认为可能政府要调动力量来解决问题了，我们说不仅仅是钱，还有劳动社保部门，这些都共同要想办法的。

Q3：

您观察到一个现象，说由于疫情当中人员成本的问题，或者人员流动的问题，在疫情过后制造业恢复过程当中可能会在员工方面短斤缺两。

毛大庆：优客工场创始人董事长、北京市政府专家顾问

因为现在已经出现一些地方着急开工，在抢人，找人，现在一方面是减员提效，一方面是找不着人，找制造业的工人一时半会回不来，还有一些基建部门，民工也上不来，这是马上会面临的问题。所以很多老板承诺高薪酬，这边减，那边还有加的，人来了以后各种加班费，各种成本，必然传导到商品的价格里面去，这个也是可能会产生的一些问题。但这些问题我相信可能都是阶段性问题。