有些书明知不赚钱也要出，非典型湛庐已有百万有声书会员

20年来首次5.08%负增长，1月7日北京开卷发布的2020年图书市场数据，给出版市场带来一抹新年阴影。

但以超级畅销书《牛奶可乐经济学》《上帝的手术刀》等在出版界攻城占地的湛庐文化，却交出一份不同的答卷，销量和人员同比增长20%左右，工资待遇增幅10%以上。

“主要是我们从创立品牌开始，就没把自己定义为一个传统的出版社。”湛庐文化创始人陈晓晖说，不仅出版图书，湛庐还将其转换为有声书，并做深度开发，专门开发的有声书APP“湛庐阅读”，经过3年多发展，付费会员已经超过100万。

局外人与“无限游戏”

老牌国有出版大社的总编辑都是一步步从编辑做起，陈晓晖则是典型的“局外人”，大学读的理工科，涉猎过汽车、通信、软件行业，后来才转行出版，于2005年创建湛庐文化。

彼时，互联网已开始改变国人的传统阅读习惯，此后每年都有各种出版新品牌诞生。半路出家的湛庐靠什么与人竞争？

“长期主义。”陈晓晖脱口而出。

“长期主义”是湛庐出版的《价值：我对投资的思考》一书中的观点，作者是高瓴创始人兼首席执行官张磊。张磊认为，坚持“长期主义”不仅能在投资和商业上取得巨大回报，这种思维对个人也很有价值，“长期主义是一种清醒，帮助人们建立理性的认知框架，不受短期诱惑和繁杂噪音的影响”。

陈晓晖喜欢长跑，取得过很多成绩，跑步的经历自然让他认同《价值》的观点。他说，《价值》的出版本身也是“长期主义”的成果，2015年开始编辑，六易其稿，直到2020年才推出。事实证明他的努力没有白费，《价值》当选为湛庐文化的年度好书。

去年，湛庐还出版了《无限的游戏》，这本书陈晓晖也很喜欢，会推荐给旁人。“有限的游戏和无限的游戏最大区别在哪儿呢？只讲绝对的输赢。现在很多企业就是这种思维，在做有限的游戏。但《无限的游戏》里讲的哲学思维是，如何让游戏持续不断才是最重要的。所以对一个组织或者企业来说，重要的商业逻辑是让企业不断存活，边界不断扩展，随着时间推移就赢了。”

他说，湛庐正是靠着“无限游戏”的思维存在了15年，直到曾经的很多对手自己消失。

新知类书不赚钱也出

在这个什么就求快、更快的互联网经济时代，“长期主义”显得有点老派，也要为此付出代价，“失去一些短期的利益，也要克服一些短期的诱惑”。陈晓晖说，湛庐可能是少数几家没有融资的民营出版机构之一，也无上市计划，“就是希望能够保持初心去做事”。

所谓初心，是湛庐成立时许下的愿景，希望能“引领大众的思想”。虽然理工科出身的陈晓晖给人的印象是理性，采访中也多次提到“商业逻辑”，“从不觉得自己是文化人”，但他说，湛庐和很多国有大出版社内部分化出来的新品牌不同，不唯发行量至上。

“有些书经济效益不是唯一考量，哪怕短期内不会爆红，只要认为对读者和社会有用，不赚钱也会出，湛庐的很多新知类书就是这样出来的。”从2017年到2019年，湛庐出版了“对话最伟大的头脑·大问题”系列丛书共11种，与《牛奶可乐经济学》相比，这套丛书确实销量一般，但非常前沿，涉及宇宙、遗传进化、脑科学等许多方面的新知识。

“短期的环境变化对我来说不重要，更关注未来商业和科学上的变化，这个过程有点像穿透迷雾，去找到所谓的‘第一性原理’。”陈晓晖很喜欢湛庐今年元旦后出的新书《未来呼啸而来》，讲未来10年包括量子计算、虚拟现实与增强现实等在内的技术革新对商业的影响，他认为这种前瞻性的书对读者是有帮助的，“一旦你提前了解了这些变化，就有点像在茫茫大海当中找到了地图和灯塔，不会那么焦虑”。

“成功学”与“成功的科学”

说到焦虑，自然聊起教育，以及去年特别火的一个词“内卷”。湛庐的教育类图书连续7年入围中国教育网发起的“影响教师的100本书”评选。

随着“鸡娃”之风越刮越烈，教育类畅销书越来越多。看过湛庐的出版书目会发现，它们也是相对理性的，没有育儿速成或名校“上岸”实操步骤之类，读起来还比较烧脑，像“天生学习家系列”的《孩子如何学习》《孩子如何思考》《园丁与木匠》，作者都是美国顶级心理学家，介绍的都是前沿发展心理学、脑科学研究。

“我们的书不是简单教方法，更多是教你如何从底层去培养孩子的各种能力。”陈晓晖说，这种思路同样适用于商业书出版。

纵观国内图书市场，商业类图书遭遇的误解很多。一听到商业、经济这些字眼，就容易给人高深的印象，无形中抬高了阅读门槛。在机场书店、VIP候机厅、休息室，商业类图书往往占据C位，很多书还在封面或腰封上印着“成功”“财富”“巴菲特”等吸引眼球，实质无非是贩卖“成功学”。

湛庐出的商业类图书中，某些书名也有类似字眼，但读者反馈整体不错。2008年出版的《牛奶可乐经济学》是超级畅销书，至今很多要培养财商的家长都会推荐给孩子看。另一本畅销书《巴拉巴西成功定律》，还被评为年度好书。

“很多人都认为《巴拉巴西成功定律》是一本‘成功学’的书，其实我们在封面就解释了，里面讲的是一种成功的科学，揭示了成功背后普遍的科学规律。”陈晓晖解释，“成功学”和“成功的科学”完全不同，“成功学”更多是从精神方面激励，没有办法复制。而“成功的科学”有体系、有论证，能在一定环境和场景下复制，“所以我们选题最重要的一个角度就是希望是授之以渔，教读者些方法论”。

机长也受邀去录有声书

有声书是这两年比较热门的出版物开发项目。在喜马拉雅音频平台，除了新经典、理想国、磨铁、果麦等新出版机构，老牌的人民文学、作家、译林等出版社都试图在有声书市场分一杯羹，包括《百年孤独》《了不起的盖茨比》《魔戒》三部曲等经典作品都被制成了有声书。

湛庐在有声书领域的试水，走在众多同行的前列。早在2017年5月，就上线了“湛庐阅读”APP，同时还有自己的演播室、录音棚，专业的录音团队和有声书编辑。“其实在处理一本书转化到有声书的时候，要进行很多文本改变。特别是非虚构类书难度更大，比如图表怎么与原文衔接处理，这些都需要声音编辑重新进行声音文稿的分解，然后才去制作。”

很多出版社在录制有声书时，往往选择将录制业务外包给第三方公司，或者与音频平台合作，这样的效果参差不齐。以白先勇的《台北人》有声书为例，虽然平台收听率不低，但有喜马拉雅网友留言指出，播讲者的方式太过雷同，不管是《台北人》《平凡的世界》《战争与和平》还是日系、英系侦探故事，听上去都差不多，“反而消解掉故事本来的特质”。

“我们很多的有声书是专门找适合的人来朗诵。”陈晓晖说。湛庐文化出过一本《最高职责》，作者是创下“哈得孙河奇迹”的传奇机长切斯利·萨伦伯格。趁着电影《萨利机长》热映的东风，《最高职责》也被制成有声书。为了契合作者的飞行员身份，当时湛庐邀请来的朗读者是有20年飞机经验的南航机长姚永强。“硬汉”姚永强在一篇文章中说，真正走近书中内容后，他在录音时流泪了，“反反复复诵读萨伦伯格机长的内心自白，慢慢对于何为职业飞行员有了更深的理解”。