毛利率高了，可快手Q2营收增速还是赶不上亏损增速

8月25日，快手发布2021年第二季度财报，该季度快手总收入达到人民币191亿元， 较去年同期增长48.8%；2021年上半年收入为361.58亿元，同比增长42.8%。

本季度快手经营亏损72.1亿元，去年同期经营亏损25亿元，同比扩大184.1%；加回以股份为基础的薪酬开支及可转换可赎回优先股公允价值变动后，该季度经调整亏损净额为47.7亿元，去年同期为19.4亿元，同比扩大146.2%。亏损增幅明显大于收入增幅，今日快手股价持续下跌，尾盘稍有回升，收盘股价77.5港元，跌3.55%。

核心数据方面，该季度快手通过提升传统获客渠道和留存措施的效率，平均日活跃用户（DAU）与平均月活跃用户（MAU）的比率于2021年第二季度达到57.9%，环比增加1.1个百分点。本季度DAU同比增长11.9%至2.932亿，上一季度快手中国应用程序及小程序的DAU同比增度26.4%；MAU从去年同期的4.74亿同比增长6.8%至5.06亿，上一季度同比增速76%。DAU与MAU同比增速的下滑有一季度快手春晚红包拉动的因素影响。

线上营销服务、直播、包括电商在内的其他服务组成的核心业务方面，财报显示，该季度快手线上营销服务收入同比增长156.2%至99.6亿元，主要是由于公域流量的增加，具体的营销服务包括定制化短视频广告内容创作、直播间打造、粉丝群体及私域流量管理，及电商变现。

直播服务从去年同期的83.4亿元同比下跌13.8%至今年二季度的71.9亿元。针对该部分业务的下滑，快手在财报中解释称，主要是由于公域短视频内容优化，快手用户在公域内容的投入时间变长；一季度疫情使得更多用户转向线上社交和娱乐活动，而二季度大众恢复正常生活模式。

另外，其他服务部分的收入同比增长212.9%至20亿元，主要由电商业务推动，该季度快手电商交易总额达到1454亿元，是去年同期的两倍。快手小店作为快手电商业务的闭环模式，对电商交易总额的贡献率持续提升，从2020年同期的66.4%增长至2021年第二季度的90.7%。

海外市场发展方面，快手表示其海外发展的策略重点是人口密度高、对短视频文化的接受程度高而且变现潜力高的国家和地区。2021年上半年主要集中开发南美、东南亚及中东地区的市场。2021年6月，快手海外市场的月活跃用户超过1.8亿。今年8月，快手美国市场的一款产品Zynn停止服务，快手海外市场战略不变。Zynn目前已经主动在美国应用商店下架，但其他海外市场产品不受影响，快手方面表示Zynn下架与停止服务为正常业务调整。

该季度快手毛利由去年同期的44亿元增加89.0%至84亿元；毛利率由去年同期的34.5%增至43.8%，主要是由于线上营销服务及电商业务扩充及增长，使得销售成本占总收入的百分比下降。另外，该季度销售成本、销售及营销开支、行政开支及研发开支占收入的百分比分别为54.7%、57.9%、3.0%及12.5%，2020年第二季度分别为65.3%、43.4%、2.3%及8.6%。

其中销售成本由去年同期的84亿元增加27.6%至108亿元，主要包括收入分成、宽带费用、物业费用等。销售及营销开支由去年同期的56亿元增加100.8%至113亿元，主要是由于推广及广告开支增加所致。2021年第二季度推广及广告开支增加，主要是由于海外市场业务拓展的开支、产品推广及品牌推广活动开支增加所致。其他部分包括8.6亿行政开以及39亿研发开支等。基于上述亏损原因，该季度快手经营利润率为-37.7%，去年同期为负-19.7%，经营亏损率进一步扩大。