技术和农业战略渐见成效，拼多多Q1营收同比增长7%

在减营销重研发的战略驱动下，拼多多正逐步向可持续增长迈进。

5月27日晚，拼多多（PDD.Nasdaq）公布了截至3月31日的2022年第一季度财报，当季实现营业收入237.937亿元，同比增长7%；净利润为26亿元，相较于上年同期的-29.05亿元实现盈利。

“过去几个季度，我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和农产品物流等领域。”拼多多董事长兼CEO陈磊表示，目前来看，重仓技术和农业已渐见成效，更加坚定了长期致力于农业数字化的决心。

持续推进“减营销重研发”

过去一年多的时间，在陈磊的掌舵下，平台持续缩减营销，加大研发投入。

财报数据显示，2022年第一季度，公司营销费用为112.191亿元，同比减少14%；研发费用为26.685亿元，同比增长20%。

“从重营销到重研发的战略转型，其核心是通过研发来发掘用户行为的演进，以及整个社会基础架构的升级，通过研发来把握新的服务消费者的机会。”在随后举行的财报电话会议上，陈磊表示，希望通过不断的学习，来提升了解用户偏好以及自身的能力。

据了解，拼多多的研发费主要用于人才、算法、系统等“无形资产”，例如招募更多有经验的研发人员，以及研发相关的云服务。根据拼多多年报披露，公司约60%的员工为研发人员。

令人惊喜的是，营销费用的缩减并没有导致营业收入的下滑。

在海量用户、商家的带动下，平台的成交额和营业收入仍在快速增长。今年一季度，拼多多线上营销技术服务的营业收入从上年同期的141.11亿元，同比增长28.7%，至181.58亿元；交易服务从29.31亿元，同比增长90.7%，至55.91亿元。

“本季度营收的增长主要源于平台商家活动和交易体量的增长。”拼多多财务副总裁刘珺表示，在用户增长放缓的前提下，平台过去几个季度更加注重深耕技术领域，用技术创新为消费者和商家提供了更加多元化的服务，大幅提高平台的生产效率。

在新冠肺炎疫情期间，上海物资需求激增，电商平台成为保供重要力量。拼多多平台上线“48小时保供套餐”，每单包含6人份到60人份套餐物资不等，主要涵盖粮油食品、速食乳饮、海鲜水产、消毒防疫、家清个护、宠物用品等商品，助力解决上海疫情保供“最后100米”。该项目采用集采集配的方式，满足更多消费者基本的消费需求。

从营销到研发的转变也是为了适应新的发展需求，毕竟用户数量已接近饱和。

自2015年成立至今，拼多多以强势营销占领用户心智，迅速积聚了大批用户。

截至2022年3月底，平台年活跃买家数达8.819亿，较上年同期增长7%；2022年一季度，拼多多APP平均月活用户数达7.513亿，较上年同期增长4%。

在用户规模逐渐触顶后，拼多多也开始转变发展思路，变得越来越“稳重”，从重营销切换到重研发也实属必然。

“百亿农研专项”

拼多多研发投入有很明确的方向重心——农业。

去年8月，拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项，不以商业价值和盈利为目的，持续推动农业科技进步、科技普惠，并将后续几个季度的利润全部投入到该专项。

在农产品品牌化方面，“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。

除了打造品牌，拼多多还提倡农产品分级销售，为不同的农产品找到合适的消费者，从而减少损耗，提升附加值。

除了品牌、产业链的发展，长久看来，农业技术是推动农业发展最重要的因素。

为了推动农业技术的发展，拼多多推出各种比赛。例如，在第二届“多多农研科技大赛”决赛中，“番茄快长”队从4支决赛队伍中脱颖而出，以远超传统种植的产量和品质摘得冠军。

据了解，这支队伍由荷兰瓦赫宁根大学、中国农业大学、西北农林科技大学、极星农业和拜耳作物科学的青年“新农人”组成，采用“人机融合智能”的算法策略，将先进种植经验转换为算法，辅佐种植者种出了高产量、富营养的果实。

去年10月，入围决赛的选手分别在北京、上海、浙江、荷兰等地，通过软件远程控制位于云南昆明大赛基地的智能温室，结合营养学、计算机视觉和深度学习等精准农业技术种植番茄。

“其间，虽然我们不能每天见到这些作物，但人机融合算法实时帮助我们，不断修正种植策略。” 冠军队“番茄快长”队长徐丹表示，这也验证了该套算法未来的商业价值，也就是帮助种植者提高效率，降低出错率，并打破时间和空间的限制。

作为起家于农产品的电商平台，拼多多过去几个季度也进一步加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，大幅提高了农产品上行的规模和效率。受益于此，截至2022年3月31日，累计已有近4万款优质农货上线了百亿补贴频道。

“过去一年，我们更加注重修炼自身的内功，并在数字技术、农业科技和农产品物流领域取得了初步成效。”陈磊表示，这也更加坚定我们长期致力于农业数字化的决心，我们相信农业数字化释放的机遇和效率，将惠及整个社会。