安博通：网安行业“卖水人”，数据安全望成增长新动力｜数字化典范

第一财经围绕企业的成长轨迹、创新模式、发展路径，从众多上市公司在过去一年的进化实践中寻找“最佳实践案例”。它们或重构自己的核心技术，或升级自己的核心产品，或变革自己的核心用户群，从而创造出为更广阔的成长空间。安博通荣获2022年度“最佳实践案例·数字化典范”。

数字经济蓬勃发展，催生出了更多对于网络安全、数据安全的需求，网络安全逐渐上升至国家战略。

“受一些外部因素的影响，大家对网络安全的需求和思想意识逐年提升。同时伴随着数字化转型升级的推进，网络安全作为信息化数字化的基础保障，被提升到越来越重要的位置。”安博通（688168.SH）董事长钟竹此前在接受第一财经专访时表示。

安博通深耕于网络安全的上游，是国内领先的可视化网络安全系统平台与安全服务提供商。其以自主研发的ABTSPOS可视化网络安全系统平台为基础，形成了包含安全网关、安全管理、安全服务在内的三大品类网络安全产品矩阵。2022年6月，安博通公告拟定增募资1.74亿元加码数据安全领域。

网络安全行业的“卖水人”

我国网络安全需求逐年增长。亿度数据预计，2022年中国网络安全产业软件市场规模约达145.2亿元，硬件市场规模约达295.2亿元，安全服务市场规模约达258.43亿元，云安全市场规模约达155亿元。

从近两年增速来看，安全硬件、软件、服务的增速分别为22%、52%和44%，安全软件是网络安全行业中增长最快的子类。IDC预测，2021-2025年，安全软件都将是网络安全行业中增速最快的子类。

安博通位于网安产业链上游，属于网络安全系统平台与安全服务提供商，定位网安“厂商的厂商”。公司依托于自主开发的应用层可视化网络安全原创技术，为业界众多网络安全产品提供操作系统、业务组件、分析引擎、关键算法等软件产品及相关的技术服务。

相比中游，上游的竞争格局更为优化。目前处于产业链中游的网安上市公司超过20家，行业竞争激烈。“我们在产业链上游，能够避开很多直接竞争。在行业里，我们的商业模式是‘广交友不树敌’，许多大型产品和解决方案厂商都是我们的客户。”钟竹表示。

主要客户为头部中游厂商，如华为、新华三、星网锐捷和安恒信息等，公司具备跨硬件平台适应能力与云计算虚拟化能力、多核并行操作系统等关键核心技术，拥有优质客户基础。目前安博通已拥有100多家战略合作伙伴，80000多个企业级客户，下游应用包括政府、电力、金融、军工、能源、教育、医疗等众多领域。

从业绩表现看，2017-2021年安博通营业收入年均复合增速为29.83%，高于行业整体增速。CCIA数据显示，2017-2021年中国网络安全市场规模年均复合增速为17.86%。

受新冠疫情影响，2020年安博通净利润同比下滑39%。2021年，安博通营收同比增长48.92%至3.91亿元；归母净利润恢复增长，同比增长62.33%至0.72亿元。

2022年前三季度，安博通营收同比增长25.4%，净利润为-3181万元，亏损收窄，报告期内公司研发投入力度持续加大，研发费用同比增长154.4%。

研发投入连年增长

安博通自成立以来一直在追踪前沿技术，寻找未来3-5年有良好发展的创新方向。

比如，安博通在2011年瞄准了下一代防火墙市场，支撑了国内第一批下一代防火墙产品的规模商用，并且形成了公司支柱之一的安全网关产品线；2016-2017年，公司开始研发安全策略产品线，突破了多项原创核心技术，也入选工信部网络安全技术应用试点示范项目。

安博通研发投入连年增长。Wind数据显示，2019-2021年，安博通研发支出占营业收入比例分别为15.19%、24.08%、23.91%；研发支出分别为0.38亿、0.63亿、0.94亿元。

钟竹告诉第一财经，研发费用的投入是前置性的，前置周期一般在1-2年。拿安全策略产品举例，公司在2017年左右开始投入研发，2019年起正式大规模推广，2020年受到了疫情影响，在2021年单品营收才有了大幅增长，这中间存在一定周期。“相对来说，我会更看重收入的增长，因为净利润会受到研发投入等的影响有波动，而收入的增长是公司未来盈利能力的保障。”

2020年11月，安博通入选国家级专精特新“小巨人”企业。2021年，安博通发布应急拦截网关、一键封堵平台等新品，并在零信任领域推出产品和解决方案。

“对于安博通而言，只有保持技术先进性，我们的商业模式才能成立。有了年年增长的研发投入，才会有不断推出的新技术新产品，也才会有公司的进一步发展。”钟竹对第一财经表示，“未来，我们的研发投入重点主要是网络安全、数据安全方向，以及数字化变革的配套安全产品。”

未来数据安全有望成为公司新的增长动力。2022年6月，安博通公告拟定增募资1.74亿元加码数据安全领域，用于建设数据安全防护与溯源分析平台，旨在实现在新的网络架构下对数据安全进行实时防护以及对关键数据惊喜回溯和分析，覆盖云环境、大数据中心、微服务等众多场景，形成新一代数据安全解决方案。

据悉，目前安博通的“元溯”平台已产生订单收入；2022年10月，安博通入选湖北省级工业领域数据安全支撑单位。

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