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利欧股份:创新领航智能泵业 深挖内循环潜力

第一财经 2023-01-17 09:55:39

作者:雅丽    责编:国子昂

第一财经携手九方智投为大家呈现《创新力调研—走进上市公司》系列节目,用镜头记录在技术创新、模式创新下的上市公司风采。

在万众瞩目的2022卡塔尔世界杯上,闪耀着许多中国企业的身影,主营泵业的利欧集团股份有限公司也是其中的代表。面对全世界上百万来现场看球的球迷,激增的用水、供水需求,对“水比油贵”的中东沙漠国家卡塔尔来说是巨大的挑战!

世界杯的供水解决方案为中东等相似气候的国家、城市提供了优秀的样板,具备较高的可复制性,这是利欧海外拓展的一个缩影。

利欧集团董事长王相荣接受第一财经采访谈到“因为中东地区缺水,所以其实对我们这个行业的需求量很大,而且中东出油炼油对我们石化的装置的用泵需求量也很大,所以我们现在已经下定决心,将在沙特建一个组装厂。”

卡塔尔属于热带沙漠气候,境内没有完整的河流和永久性湖泊,“世界杯”期间的淡水资源基本源自“海水淡化”。淡化后的水需要高效、节能、耐用的供水系统输送进球迷村的每一个房间。而利欧为其量身定制了一套赛事用水解决方案,配备了78套恒压变频供水系统,通过双重稳压系统,一键设定水压,便能通过微机自动控制变频器的输出频率,自动调节水泵电机转速,实现管网水压的闭环调节,让供水设备自动恒定于设定的压力值,稳定的运行保障球迷村随时有充足的水压和水量。

经济波动下的改革

今年下半年以来,随着美元持续走强,全球能源供应短缺以及经济衰退预期的诸多影响叠加,海外市场的消费需求快速减少,我国众多企业的外贸订单量出现了明显下降。纺织、电子、五金等多个产业集群备受影响,水泵行业同样被波及。

“目前全球经济环境之下,海外订单在持续地萎缩,现在基本上稳定,海外的订单今年下半年比去年可能下降了百分之三十几到四十,由于去年大家因为海外供应链的问题,所以看到的好像下降了百分之三、四十,其实相比2020、2019年,那么这个下降其实是下降量并不大。”王相荣对第一财经表示。

而随着美联储加息节奏放缓,未来汇率带来的影响也会减少。但是全球经济衰退预期越发严重的情况下,海外市场的拓展难度会继续提升。真正带动企业利润增长、产品升级的原生动力,还是广阔的国内市场。公司在国外与国内市场双管齐下,保持平稳发展,国内国际双循环的策略正在见到成效。

开拓国内市场 打造矩阵化产品体系

作为制造业主营民用、商用、工业、石化泵的国内领军企业,利欧集团拥有非常完整的泵与系统解决方案。

王相荣对第一财经介绍道:“为了响应开拓国内市场,我们做了两件事情,第一加大了国内销售渠道的建设,国内的销售团队从100人扩大到800人的销售团队,按照城市的排名分别建立了销售的团队,目前来说销售渠道已经相对比较完善了。第二就是在国内市场打造了我们自己高效节能的利欧水泵。行业覆盖了电力、大型水利、市政、建筑、冷通,产品也进行了升级。经过这几年的努力,我们今年在国内市场的收入同比,比去年增长了百分之三十几。”

利欧集团通过自身发展、外延并购,在浙江温岭、湖南湘潭、辽宁大连都设立了生产基地,在农林灌溉、城市供水、建筑暖通、消防排污、大型水利、能源化工等多个领域,形成了明显的协同优势,打造了矩阵化产品体系。

在主营石油化工流程泵的辽宁大连利欧生产基地,工厂内正在进行设备的新一轮升级改造,公司主营产品应用于加氢裂化装置中的加氢进料泵及液力透平,是在化工泵领域,是设计、制造、应用工况恶劣条件下的顶尖代表,在温度高、压力高、介质易燃易爆等复杂特点下。公司掌握着行业顶尖的应用核心技术。

利欧泵业集团大连泵业常务副总经理范雄向第一财经记者介绍:“大连生产基地这一块应该说在国内是走在行业的前面,在2015年对中石化炼化的加氢透平装置进行了成功的改造,目标用它来取代了日本荏原的泵。那么在投入使用以后,稳定运行了6年,通过了国内相关专家的鉴定,这个产品达到了国内的顶尖水平。它是通过能量回收来实现整个企业效益的增长。那么我们未来的研发方向还是朝着产品的节能、安全、高效这方面在研发。”

绿色 智能 数字化

我国泵类设备用电量占全国电能消耗的20%,而在主营水利、电站、矿山等工业泵的湖南湘潭生产基地,由于主要应用于南水北调,城市排涝等大型工程,水泵的形态更大,也是用电量最大的通用设备在确保加工精度和高效性能下,利欧进一步响应国家“双碳”战略,降低用电能耗,开展数字化绿色转型。

利欧泵业集团副总裁、国内营销中心总经理王腾伟向第一财经记者介绍道:“无论是在制造过程也好,在研发上面也好,也是投入了非常多的一些资源去做。

首先是对泵本身的一些水力模型的开发,让泵做的高效率区更宽,汽蚀余量更小,我们的泵做得体积更小,出力更大。

从泵本身制造过程中就可以降低材料的使用量,以及在制造过程中一些电量的消耗,另外就是对泵的智能系统上也投入了大量的精力。泵智能使用系统智慧泵站,它可以在用户在运行过程中实时监测运行状态,也可以帮助用户能够让这个泵怎么样开,会更加的节约能耗,让泵始终保持在高效区。通过这两方面来实现客户节能减排需要。”

技术引领是利欧一直这么多年所坚持的,技术创新上也投入了大量的研发费用。同样在这个专利上,每年都有超过百项的专利获取。

除了在制造工艺,先进材料上升级产品,降低能耗外。科技赋能,打造升级智能化,数字化、集成化的制造、管理、售后体系,也是利欧正在奋力发展的方向。在存量市场中寻找新的利润增长点。

利欧集团董事长王相荣表示:“利欧集团的泵业,要走数字化、集成化方向发展,需要进行一体化、这样产品可能会给带来了它土地成本的降低,安装程度的降低,包括以后维护成本的降低,对我们来讲,其实就提高了产品的附加值。”

产品数字化或者叫智能化以后,在所有的产品在前方的运行,都可以通过数字化的平台,主动地给客户要进行是提醒服务。

王相荣还介绍道:“智能数字化是为我们今后这些售后服务对创造价值其实打下了基础。因为我们这个行业其实应该讲一个成熟的泵产业以后,我们现在在国家双碳战略之下,我觉得这个市场非常的巨大。”

公司表示,面对压力,更要释放动力,深耕存量市场新机会,紧跟新能源产业化升级,挖掘泵类中高端市场产品附加值。

公司投资业务也大放异彩,九方智投表示:公司积极布局新兴产业投资方向,投资了大量优质标的企业。被投标的之一的理想汽车已于2020年7月底成功在纳斯达克上市,公司确认公允价值变动收益一度超过36亿元。此外,公司投资的新风光已于科创板上市;碧橙电商、浙江大农、异乡好居等被投企业也将实现上市IPO,有望为公司带来持续现金流入。利欧股份媒体代理事业群将围绕核心媒体类型,搭建具有行业竞争力的强大中台服务体系,积极探索媒介与内容的结合,提升流量效率,与客户一起探索基于流量变现与销售转化的全新的销售模式。

九方智投表示:应对市场变化,公司积极开展战略布局。打造“制造+营销+投资”多业务并重的集团公司,各业务板块均呈现较好的发展态势,被誉为“泵业隐形冠军。”

未来,利欧泵业将持续提升产品核心竞争力,向掌握核心技术、在特种泵的设计、新材料研究与先进生产工艺、智能制造方面处于领先地位的国际泵企看齐,在特殊应用领域,不断突破技术难关,把握行业发展的重要机遇。

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