云巨头们打起了“价格战”，谁在抢声量？谁在上战场？

继4月26日阿里云启动史上最大规模降价之后，腾讯云、移动云近日也加入了“降价”队伍，腾讯云部分产品价格降幅最高将达40%，移动云部分产品线最高降幅达60%。

至此，国内7大头部云计算厂商，已有三家卷入此次价格大战。

云计算一度被认为是有巨大增长前景的生意，但过去几年不断涌入的玩家已让这个市场变得相当“拥挤”。

目前国内的云计算厂商中，既有华为、阿里、百度、腾讯这样的云巨头厂商，也有跨国云巨头的参与，同时衍生出了垂直领域的各种云服务厂商。而在“新基建”催化下，建设数字化经济更需要云计算的全面加持，这也让更多的IT服务商加入了这场全面云化的浪潮。

“但市场蛋糕就这么大，尤其是在进入细分市场的竞争之后，都在盯着其他玩家有什么新动作。”一名云计算企业的高管对记者表示，价格战从未消失，只不过，今年逐步从核心客户打到了“外圈”。

多位行业人士对记者表示，相较于2014年至2015年那波阿里云发起的云服务降价，此次云厂商降价潮在技术成熟度、行业环境、客户培养等方面已然有了本质的不同。

阿里云再掀降价“风暴”

时间线上来说，不论过去还是现在，率先发动价格战的参与方，一直是阿里云。

据公开数据显示，2014年，阿里云在一年内降价了六次，2015年10月至2016年10月的一年里，阿里云17次下调价格，2018年的云栖大会上，阿里云的降价也一路延续。

降价的确曾为阿里云“撕开”市场立下汗马功劳。一个值得参考的案例是阿里云通过降价对CDN市场的成功抢夺。2015年以前，CDN市场是传统CDN厂商的天下，网宿科技和蓝汛的市场份额分别为43%和37%，二者合计，占到了市场的近80%。

阿里云入场后，首先在2015年5月宣布阿里云CDN降价21.2%，拉开了CDN市场“价格战”序幕。此后，腾讯云CDN跟着降价25%。到了2017年，阿里云宣布CDN再次降价25%。随后，腾讯云宣布CDN最高降价47%。12月，金山云也宣布CDN最高降价50%，对传统CDN厂商进行了“围剿”。

结果是，2017年的数据显示，网宿科技、阿里云、腾讯云的CDN市场份额分别为19.7%、16.1%、10.3%，阿里云、腾讯云成功挤入第一梯队，而网宿科技份额腰斩的同时，蓝汛直接从第一梯队消失不见。

阿里云降价最高达50%

规模效应与降价的良性循环对阿里云来说，意味着云市场的长远发展。早在2014年，时任阿里云总裁王文彬就曾预测，“今后云计算价格每年至少降低30%以上，三年后价格将是现在的四分之一甚至更低，最终就像用水和电一样，用户根本不用在意其价格。”

而在本轮阿里云“史上最大规模降价”中，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇也表示，过去十年，阿里云将计算的成本降低了80％，存储成本下降了近九成，他对降价意图的说明是“希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。”

不过，对于外界来说，阿里云的本轮降价更多是感受到了市场竞争的压力。尽管仍然在国内云市场占据绝对优势，但在华为云、运营商云的攻势下，阿里云的市场份额已在不断下滑。

5月9日，百度举办的百度智能云文心大模型技术交流会上，百度相关负责人表示百度暂无新的销售政策，并表示阿里云降价是因为感受到了竞争的威胁。

本轮降价能否为阿里云赢得更多市场还有待观望。万帮数字能源（星星充电）高级副总裁王迪表示：“云服务价格是很重要的考量因素，但怎么样支撑更好的业务发展，这是我们更加看重的，也是日常讨论花时间更多的。当然随着未来业务体量进一步增大，厂商提供业务高可靠、同时性价比更高的服务，这是我们更希望的。”

在业内看来，用价格吸引客户注意的法宝仍然有效，但能否让客户买单，云服务商们光靠“吆喝”价格还是不够的。

降价牌传下去了

据行业人士对第一财经记者透露，阿里云的云服务降价战略考虑，一是建立价格的护城河，二是公开各种对比参数，形成公有云的“控标点”，起到引导客户的作用。至于下一步的动作，要看行业从业者们“跟不跟”了。

显然，腾讯选择跟上。5月16日，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。

具体来看，此次降价计划中，腾讯云将针对部分区域云服务器实例特惠时长进一步加大折扣力度，价格降幅最高将达40%。

其中，在云网络方面，腾讯云对负载均衡CLB的LCU费降价18%，对标准型NAT网关降价15%，以更低价格普惠云上用户；数据库方面，腾讯云数据库TDSQL-C serverless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅高达25%，serverless按实际使用量计费的特性能帮助用户最高降本80%；云安全方面，腾讯云主机安全基础版将对全网中小企业免费开放，同时免费开放资产管理和一键体检能力，让企业客户实现“0成本”提升安全能力。

一位云服务行业人士对记者表示，云服务行业竞争中，降价是必要的，“价格”因素具备决定性因素，因为云服务迁移成本非常高，通过低价策略抢占市场，是云服务行业竞争的重要手段。而降价动作不是所有厂商都适合，足够的盈利空间与技术成熟度才能满足这一动作要求。

5月17日，刚刚发布的腾讯2023年一季度财报数据显示，“金融科技及企业服务”业务收入487亿元，同比增长14%，占总营收的32%，财报指出，企业服务收入同比增速转正，毛利率显著提升，得益于部分云服务的销售额增加。

除了腾讯，选择跟牌降价的还有运营商。16日晚间，移动云在官方微信公众号上发文宣布降价，最高降幅达60%，成为第一家宣布降价的运营商云。

移动云价格情况

但根据移动云降价的官宣内容，移动云此次降价主要是为了“试探”中小企业市场，采取的是“限时”促销。在优惠期内，移动云表示，将对通用入门型云主机降价60%；通用网络优化型云主机降价60%。数据安全方面，云安全中心降价50%；云硬盘备份降价50%。

目前暂不清楚联通与电信是否会跟进降价动作，但记者通过三家运营商云业务官网计费标准了解到，以双核CPU，4G内存，1Gbit/s传输速度的服务器租赁为例，移动云给出的报价为0.39元每小时，2244元包年，中国电信天翼云给出的报价是0.37元每小时，1570.8元包年，联通云给出的报价是0.36元每小时，1740元包年。不过三家运营商在基本类似的服务中提供了不同版本的英特尔CPU芯片。其中移动云使用的是Intel Xeon Gold 6248R处理器，联通云使用的是,Intel Xeon Gold 6240处理器，天翼云没有公开所使用的芯片型号。

天翼云价格情况

一家和运营商云有合作的数据中台公司从业人士告诉记者，就目前看来，云服务厂商的集中降价趋势究竟是持续动作还是像移动云这样出足“试水”，目前尚不能判断，但可以明确的是，从当下的存量市场来看，由于运营商云的瓜分，留给企业云的政企“大客户”可能已经不多了，不过中小企业的市场依旧较大，而这一部分，从移动云此次的降价行为来看，也是运营商云正在紧盯的蛋糕。

此次降价潮不同在哪里

云计算行业人士对记者表示，此次行业密集降价云服务产品，原因包括：技术发展趋于成熟，成本逐步降下来，需要的服务运维啥的成本随之降低；技术红利逐渐消失了，技术获得大幅溢价空间减少；前两者因素叠加行业参与者提速布局，各厂商提高公有云占比迫在眉睫。

4月23日，IDC发布《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告。报告显示，2022年下半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到188.4亿美元，其中IaaS市场同比增速15.7%，PaaS市场同比增速为31.8%。

市场格局方面，2022年下半年IaaS和IaaS+PaaS市场竞争格局保持一致，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS为市场排名前五位。

从排名的变化来看，运营商在云市场的排名进一步前移。其中，2022年下半年在IaaS和IaaS+PaaS市场，腾讯云被天翼云赶超，排名市场第四。

在行业从业者看来，华为云与运营商云服务的速度是迅猛的，给阿里云与腾讯云带来的冲击是直接的。据中国电信董事长兼首席执行官柯瑞文在业绩说明会上的表述，2022年中国电信天翼云收入翻番达579亿元人民币，2023年的目标更是收入千亿元。

中国移动云能力中心副总经理吴世俊则在合作伙伴大会上表示，未来三年，移动云将会全力建设由“移动云技术内核3.0”驱动的算力网络，力争突破年营收1500亿。

IDC报告显示，2022年下半年，三大运营商的公有云业务（Iass+Pass）增速均超100%，远超行业平均水平。公有云业务市场份额上，阿里云排名仍为第一，但从去年同期的36.7%减到31.9%；中国电信的天翼云市场份额则从8.9%增到10.3%；移动云的排名市场份额已升至第六，同比增速104%。

另外，华为云也是目前市场中一支突击队，公开数据显示，2022年华为云（包括IaaS、PaaS、SaaS和其他云服务收入）营业收入同比增长125%，自2021年的201亿元增长到2022年的453亿。2022年阿里云营业收入同比增长7.2%，自2021年的723.58亿元增长到2022年的776亿元。增速上的快慢差距使得阿里提前动作，缓解压力。

IDC中国研究经理崔婷婷对记者表示，公有云大客户来本身有一定议价权，并且除了产品价格外，咨询、建设和运维服务同样是重要的成本支出。

短期内，降价必然会对公有云服务商盈利造成一定影响，但是从目前降价产品范围来看，崔婷婷认为影响应在可承受范围内。从长远来看，降价是否会对未来云市场格局造成明显冲击还需要对市场持续观察，在同质化较严重的领域，可能会出现更多跟进的行为。这给企业上云用云降低成本的同时，也会促进云技术更快的升级，促进云计算市场整体规模的快速成长。