汉得信息黄耿：企业数字化服务迎来极佳发展机遇

在5月17日举行的“第一财经数字中国行华东站”论坛上，汉得信息董秘黄耿就“企业数字化服务迎来极佳发展机遇”发表相关主题演讲。

以下为演讲重点摘录：

汉得信息成立于2002年，是企业数字化应用软件及解决方案提供商。公司为全球超6000家企业客户提供服务。在近3年服务对象中，中国500强企业超300家，世界500强企业超100家。

1.“一旦开始做IT，脚步就不会停”

汉得是国内最早从事高端ERP实施服务的专业咨询公司之一。早期就是单纯地做ERP咨询实施。

一旦企业开始投入做IT，它的脚步就不会停下来，需求只会越来越多。在这个过程当中，汉得开始跟随这些需求，在ERP基础上不断衍生出很多能力，比如整个生产过程的一些精细管理的要求。汉得在ERP的基础上，开发出来一套自己很有特色的解决方案，叫HJIT（精益制造），其实它是向Just in time学习的一套解决方案。

到了2016年，汉得在各个领域里都发展出了一个可以独立于 ERP之外的完整能力，在财务端有、营销端有、制造端有、供应链也有。2016年孵化的第一套SaaS产品“汇联易”目前估值大概在30多亿元，基本也是业界公认的头部产品。

2.智能制造的内生与外延

产业数字化方面，最重的环节就是智能制造。

对于一个企业尤其是大企业来讲，制造是大于生产的。因为要做好生产，无非是追求高效、高质量，是精准的一件事情。而制造，不光要把生产过程给管理好，还要把研发、设备等也管理好，这就需要打通从上层的经营计划到下面的设备层，才能够做到更好的制造管理。

制造能力仅仅是自己工厂的事情吗？绝对不是的，现在很多核心企业都是一个产业链的链主，这个链主的上游很多是依附于它，跟它一起去协同完成整个制造过程的，所以上游的协同也变得非常重要。不光要管理好这些核心企业的内部工厂，还要帮它去打通上游下游，形成一个产业链的高效协同，这才是真正的智能制造。

3.数字营销：底层复杂数据处理占90%

过去几年，大家对于营销数字化感受越来越深。因为以前传统营销就是做广告，通过线下渠道去卖货。

一部分做ERP出身的企业，慢慢地从ERP延伸到整个营销端，做了很多线上线下的整体布局。很多大企业的营销体系极其复杂，不仅仅是要管理好营销的过程，电商、线上销售等在大企业的营销能力里边，大概只占了10%，剩下还有90%是那些底层很复杂的数据。比如，线上线下怎么打通，规则怎么设定，营销跟财务有没有关系。而汉得因为做这种管理的经验相对丰富一些，所以比较受大企业的青睐。

4.智慧财务：越来越重要的基本能力

大企业集团财务管控都是刚需。当组织架构变得很复杂，下面业务形态又很多的时候，财务管控是一个最基本且必要的能力，但它又很复杂，所以需要通过数字化的方式来实现。

过去这几年在互联网的推动之下，很多企业的业务形态，不像以前那么单一，而是变得很复杂，一旦业务形态变得很复杂，财务核算和管理就会变得很困难。所以最近这几年资本市场里有个词还算比较热——业财融合。业财的融合已成为财务数字化里非常重要的一个点，而且这块业务市场还挺大。

5. 企业数字化服务正迎来极佳发展机遇

整个B端的数字化，在过去几年其实经历的是比较温和的过程，但是现在正迎来比较好的发展阶段。

一是国家大力发展数字经济已经是大趋势，宏观在推动；二是企业本身有很强的驱动力；三是技术发展的趋势，例如AI的推动，势必将带来一波浪潮。

在AIGC浪潮来临的时候，很多企业已经认识到数字化转型是一个极大的机遇，企业应当比较有前瞻性地去做一些布局，才能在时代浪潮冲击下立于不败之地。